[原创]解读《领导者之剑》(作者刘百功) - 第2页 - 管理综合 - 栖息谷-管理人的网上家园

xus 发表于 2008-3-27 22:20:01

不会是广告吧,哪位家人有电子版分享一下.思维方式的书太多,不能看的太多,否则容易走火

李丽发表于 2008-3-28 09:31:48

     不太明白，还是支持一下吧

bg777 发表于 2008-4-1 21:38:10

谢谢朋友们的支持，这门课程光看书是远远不够的。因为课程只是简单的介绍了流程而已，因翻译、出版或推广等原因，具体工具在书上体现不够，工具类的课程是需要训练的，现场听课也许是最好的选择！

Wispoo8 发表于 2008-4-21 09:19:39

门店销售实战培训网<a href="http://www.wispoo.com">http://www.wispoo.com</a>
为众多零售品牌提供高绩效的培训方案门店销售实战培训网，专注零售终端人员多级培训，经营管理、销售服务、形象礼仪、商品陈列四大模块为核心品牌培训课程，全面专业支持品牌企业，加强渠道和门店的统一管控，实现制胜终端的目标。爱我所做的事Love you do六脉神剑™第一式：迎宾      <shapetype id="_x0000_t75" stroked="f" filled="f" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" opreferrelative="t" ospt="75" coordsize="21600,21600">
<stroke joinstyle="miter"></stroke><formulas><f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"></f><f eqn="sum @0 1 0"></f><f eqn="sum 0 0 @1"></f><f eqn="prod @2 1 2"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @0 0 1"></f><f eqn="prod @6 1 2"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"></f><f eqn="sum @8 21600 0"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @10 21600 0"></f></formulas><path oconnecttype="rect" gradientshapeok="t" oextrusionok="f"></path><lock aspectratio="t" vext="edit"></lock></shapetype><shape id="_x0000_i1025" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 17.25pt; HEIGHT: 12.75pt;"><imagedata ohref="http://www.wispoo.com/images/01.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\wang\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></imagedata></shape>六脉神剑™第二式：寻机      <shape id="_x0000_i1026" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 17.25pt; HEIGHT: 12.75pt;">
<imagedata ohref="http://www.wispoo.com/images/01.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\wang\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></imagedata></shape>六脉神剑™第三式：开场      <shape id="_x0000_i1027" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 17.25pt; HEIGHT: 12.75pt;">
<imagedata ohref="http://www.wispoo.com/images/01.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\wang\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></imagedata></shape>六脉神剑™第四式：体验      <shape id="_x0000_i1028" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 17.25pt; HEIGHT: 12.75pt;">
<imagedata ohref="http://www.wispoo.com/images/01.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\wang\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></imagedata></shape>六脉神剑™第五式：开单      <shape id="_x0000_i1029" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 17.25pt; HEIGHT: 12.75pt;">
<imagedata ohref="http://www.wispoo.com/images/01.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\wang\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></imagedata></shape>六脉神剑™第六式：送客        总结：《六脉神剑™》的来源，如何结合具体有效的管理，快速落实执行门店日常销售中去，如何让《六脉神剑™》达到刀刀见血的境界……

Wispoo8 发表于 2008-4-21 09:25:31

门店销售实战培训网四大课程<a href="http://www.wispoo.com">http://www.wispoo.com</a>门店销售服务技巧——六脉神剑 课程内容:第一部分：成功销售员必备的心态第二部分：超级赞美之不露痕迹现场演练：赞美现场的演练和学习。第三部分：顾客的购买心理第四部分：门店销售服务技巧第一单元、六脉神剑第一式：迎宾现场演练：迎宾第二单元、六脉神剑第二式：寻机第三单元、六脉神剑第三式：开场第四单元、六脉神剑第四式：体验第五单元、六脉神剑第五式：开单第六单元、六脉神剑第六式：送客第七单元：客人投诉处理技巧

Wispoo8 发表于 2008-4-21 09:27:33

Wispoo8 发表于 2008-4-21 09:28:44

量身定制型销售培训课程大纲<a name="f5"></a> 课程楔子：门店销售人员一定是为自身的成功而努力工作并实现成交的，成功的心态是所有终端销售人员迫切需要打造的心态，而不是做天和尚撞天钟，任门店生意自生自灭。客人的需求千差万别，客人的偏好绝不仅仅是产品本身的优点，所以目前的门店终端迫切需要建立量身定制的新型销售服务模式，卖方案、卖漂亮、卖生活方式，但绝不仅仅卖产品。本套课程，王延广老师07年度《六脉神剑》风靡全国的基础上，最新打造的金牌实战课程，加上全新的成功思维和满足需求的新营养，助力零售品牌决胜终端。第一大部分：成功的心态第二大部分：终端销售服务技巧：量身定制第一单元、打开心扉 第二单元、了解需求 第三单元、量身定制第四单元、强调益处第五单元、达成共识第六单元：客人投诉处理技巧第三大部分：分享讨论1、  VIP沟通管理的方面； 2、  自由提问，大家分享；

Wispoo8 发表于 2008-4-21 09:44:14

Wispoo8 发表于 2008-4-21 09:45:12

门店终端心态培训 第一部分：优秀终端人员必备的心态1.       老板的心态；2.       钝感的心态；3.       宽容的心态；4.       积极的心态；5.       责任感从上而下是呈几何数的递减；6.       树立正确的零售心态；7.       榜样心态——问一个正确的问题. 第二大部分：成功的心态1、成功的定义：实现自己有意义的目标，成功是真正的自由，成功是社会对人的评价。2、中国人的传统和成功追求；3、为什么很多人没有成功？我们受到哪些方面的限制；4、哈佛25年调查：成功和目标的关系；5、为什么没有目标？6、目标之后的计划：时间管理；7、坚持才是胜利；8、心态平和：门店服务，以貌取人是大忌；9、学习成就自己；10、专业形象和成功人物。 第三单元、打开心扉——练就沟通高手1、微笑+赞美；2、关心顾客比介绍产品要来得有用； 案例：掉扣子的客人；3、少谈商品，多谈顾客； 案例：不是客人的老年人；4、打开心扉的方法。

Wispoo8 发表于 2008-4-21 09:46:36

<shapetype id="_x0000_t75" stroked="f" filled="f" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" opreferrelative="t" ospt="75" coordsize="21600,21600"><stroke joinstyle="miter"></stroke><formulas><f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"></f><f eqn="sum @0 1 0"></f><f eqn="sum 0 0 @1"></f><f eqn="prod @2 1 2"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @0 0 1"></f><f eqn="prod @6 1 2"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"></f><f eqn="sum @8 21600 0"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @10 21600 0"></f></formulas><path oconnecttype="rect" gradientshapeok="t" oextrusionok="f"></path><lock aspectratio="t" vext="edit"></lock></shapetype><shape id="_x0000_s1026" type="#_x0000_t75" style="MARGIN-TOP: 7.8pt; Z-INDEX: 1; LEFT: 0px; MARGIN-LEFT: 342pt; WIDTH: 114pt; POSITION: absolute; HEIGHT: 124.5pt; TEXT-ALIGN: left;"><imagedata src="file:///C:\DOCUME~1\wang\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.png" otitle=""></imagedata><wrap type="square"></wrap></shape>王延广老师介绍中国门店销售实战讲师金牌店长管理实战训练培训师 美国国际训练协会PTT培训师 国际教练协会营销教练中国服装网、服饰导报等多家服装媒体特约撰稿人连续为欧普照明全国终端内训25天，创企业内训天数记录！连续为皇朝家私08奥运门店全国终端内训！连续为新中源陶瓷终端轮训！连续为爱特爱女装全国终端轮训！授课风格：风趣、幽默、实战、有效主讲课程：《门店销售服务技巧——六脉神剑》、《金牌店长实战特训》、《门店经营管理》《量身定制型销售技巧》、《定货会培训——给加盟商一个成功的理由》、《团队心态拓展训练》。了解更多请登陆个人主页：www.wispoo.com；或google、百度输入“王延广”搜索查询！针对行业：服饰百货、家纺鞋业、建材家具、珠宝首饰、家电手机、美容化妆品、医药连锁等门店终端接受过培训的企业:（仅列出部分内训客户）鞋服行业：报喜鸟、浙江雅莹、迪桑娜、马克华菲、ELLE、柒牌、鄂尔多斯、九牧王、依米奴、小猪噜噜、匡威服饰、爱特爱、伊人岛家纺、埃迪蒙托、经典故事。。。。。。。建材行业：鹰牌卫浴、新中源、箭牌卫浴、欧普照明、大自然地板、马可波罗、。。。。。。家具行业：皇朝家私、欧意宝家具、红旗家具、永华家具、天美家具。。。。。。。。其它行业：协亨手机、广州本田、美的电器、中国移动。。。。。。。

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