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楼主:bg777 - 

[原创]解读《领导者之剑》(作者刘百功)

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xus
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发表于 2008-3-27 22:20:01 | 只看该作者

不会是广告吧,哪位家人有电子版分享一下.思维方式的书太多,不能看的太多,否则容易走火

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发表于 2008-3-28 09:31:48 | 只看该作者
     不太明白,还是支持一下吧
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 楼主| 发表于 2008-4-1 21:38:10 | 只看该作者

谢谢朋友们的支持,这门课程光看书是远远不够的。因为课程只是简单的介绍了流程而已,因翻译、出版或推广等原因,具体工具在书上体现不够,工具类的课程是需要训练的,现场听课也许是最好的选择!

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发表于 2008-4-21 09:19:39 | 只看该作者

门店销售实战培训网http://www.wispoo.com

为众多零售品牌提供高绩效的培训方案

门店销售实战培训网,专注零售终端人员多级培训,经营管理、销售服务、形象礼仪、商品陈列四大模块为核心品牌培训课程,全面专业支持品牌企业,加强渠道和门店的统一管控,实现制胜终端的目标。

爱我所做的事Love you do

六脉神剑™第一式:迎宾

      六脉神剑™第二式:寻机

      六脉神剑™第三式:开场

      六脉神剑™第四式:体验

      六脉神剑™第五式:开单

      六脉神剑™第六式:送客

       总结:《六脉神剑™》的来源,如何结合具体有效的管理,快速落实执行门店日常销售中去,如何让《六脉神剑》达到刀刀见血的境界……

 

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发表于 2008-4-21 09:25:31 | 只看该作者

门店销售实战培训网四大课程http://www.wispoo.com

门店销售服务技巧——六脉神剑

 

课程内容:

第一部分:成功销售员必备的心态

第二部分:超级赞美之不露痕迹

现场演练:赞美现场的演练和学习。

第三部分:顾客的购买心理

第四部分:门店销售服务技巧

第一单元、六脉神剑第一式:迎宾

现场演练:迎宾

第二单元、六脉神剑第二式:寻机

第三单元、六脉神剑第三式:开场

第四单元、六脉神剑第四式:体验

第五单元、六脉神剑第五式:开单

第六单元、六脉神剑第六式:送客

第七单元:客人投诉处理技巧

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发表于 2008-4-21 09:27:33 | 只看该作者

量身定制型销售培训课程大纲

 

课程楔子:

门店销售人员一定是为自身的成功而努力工作并实现成交的,成功的心态是所有终端销售人员迫切需要打造的心态,而不是做天和尚撞天钟,任门店生意自生自灭。

客人的需求千差万别,客人的偏好绝不仅仅是产品本身的优点,所以目前的门店终端迫切需要建立量身定制的新型销售服务模式,卖方案、卖漂亮、卖生活方式,但绝不仅仅卖产品。

第一大部分:成功的心态

第二大部分:终端销售服务技巧:量身定制

第一单元、打开心扉

第二单元、了解需求

第三单元、量身定制

 

第四单元、强调益处

 

第五单元、达成共识

 

第六单元:客人投诉处理技巧

第三大部分:分享讨论

1、  VIP沟通管理的方面;

2、  自由提问,大家分享;

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发表于 2008-4-21 09:28:44 | 只看该作者

量身定制型销售培训课程大纲

 

课程楔子:

门店销售人员一定是为自身的成功而努力工作并实现成交的,成功的心态是所有终端销售人员迫切需要打造的心态,而不是做天和尚撞天钟,任门店生意自生自灭。

客人的需求千差万别,客人的偏好绝不仅仅是产品本身的优点,所以目前的门店终端迫切需要建立量身定制的新型销售服务模式,卖方案、卖漂亮、卖生活方式,但绝不仅仅卖产品。

本套课程,王延广老师07年度《六脉神剑》风靡全国的基础上,最新打造的金牌实战课程,加上全新的成功思维和满足需求的新营养,助力零售品牌决胜终端。

第一大部分:成功的心态

第二大部分:终端销售服务技巧:量身定制

第一单元、打开心扉

 

第二单元、了解需求

 

第三单元、量身定制

第四单元、强调益处

第五单元、达成共识

第六单元:客人投诉处理技巧

第三大部分:分享讨论

1、  VIP沟通管理的方面;

2、  自由提问,大家分享;

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发表于 2008-4-21 09:44:14 | 只看该作者

金牌店长实战培训课程

 

      第一章:店长角色认知和职业定位

第二章:责任心的树立——问一个正确的问题

第三章:店铺团队人员的管理

 

第四章:店铺库存管理和消化

第五章:店铺顾客管理

第六章:店长的责任和店面整体业绩的关系

 

第七章:店长如何处理顾客投诉?

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发表于 2008-4-21 09:45:12 | 只看该作者

门店终端心态培训

 

第一部分:优秀终端人员必备的心态

1.       老板的心态;

2.       钝感的心态;

3.       宽容的心态;

4.       积极的心态;

5.       责任感从上而下是呈几何数的递减;

6.       树立正确的零售心态;

7.       榜样心态——问一个正确的问题.

 

第二大部分:成功的心态

1、 成功的定义:实现自己有意义的目标,成功是真正的自由,成功是社会对人的评价。

2、 中国人的传统和成功追求;

3、 为什么很多人没有成功?我们受到哪些方面的限制;

4、 哈佛25年调查:成功和目标的关系;

5、 为什么没有目标?

6、 目标之后的计划:时间管理;

7、 坚持才是胜利;

8、 心态平和:门店服务,以貌取人是大忌;

9、 学习成就自己;

10、专业形象和成功人物。

 

第三单元、打开心扉——练就沟通高手

1、微笑+赞美;

2、关心顾客比介绍产品要来得有用;

案例:掉扣子的客人;

3、少谈商品,多谈顾客;

案例:不是客人的老年人;

4、打开心扉的方法。

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发表于 2008-4-21 09:46:36 | 只看该作者

王延广老师介绍

中国门店销售实战讲师

金牌店长管理实战训练培训师
美国国际训练协会PTT培训师
国际教练协会营销教练

中国服装网、服饰导报等多家服装媒体特约撰稿人

连续为欧普照明全国终端内训25天,创企业内训天数记录!

连续为皇朝家私08奥运门店全国终端内训!

连续为新中源陶瓷终端轮训!

连续为爱特爱女装全国终端轮训!

授课风格:风趣、幽默、实战、有效

主讲课程:

《门店销售服务技巧——六脉神剑》、《金牌店长实战特训》、《门店经营管理》

《量身定制型销售技巧》、《定货会培训——给加盟商一个成功的理由》、《团队心态拓展训练》。

了解更多请登陆个人主页:www.wispoo.com;或google、百度输入“王延广”搜索查询!

针对行业:

服饰百货、家纺鞋业、建材家具、珠宝首饰、家电手机、美容化妆品、医药连锁等门店终端

接受过培训的企业:(仅列出部分内训客户)

鞋服行业:报喜鸟、浙江雅莹、迪桑娜、马克华菲、ELLE、柒牌、鄂尔多斯、九牧王、依米奴、小猪噜噜、匡威服饰、爱特爱、伊人岛家纺、埃迪蒙托、经典故事。。。。。。。

建材行业:鹰牌卫浴、新中源、箭牌卫浴、欧普照明、大自然地板、马可波罗、。。。。。。

家具行业:皇朝家私、欧意宝家具、红旗家具、永华家具、天美家具。。。。。。。。

其它行业:协亨手机、广州本田、美的电器、中国移动。。。。。。。

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