新大学毕业生，如何掌控/管理家族企业？
<span class="bold">新大学毕业生，如何掌控家族企业？如何管理？</span><br/><br/><div class="t_msgfont" id="message1089130">首先我介绍下我家族企业的背景.<br/> 我们这个企业是全盘家族式的,已经成立了4年多时间了.企业总资产500万.如今企业有70多名员工.主要是药材批发,总管我们市的乡镇的药材需求批发.这个企业是有父亲和我姑姑一起合伙办的,我父亲不会做生意,只懂得出谋和人力,及企业成立的关系疏通等等,至于企业运行及行销不直接参与.完全给我姑姑一个人掌握.而事实上我姑姑又是一个绝对意义上的大股东,到目前为止,我们都没有成文有法律效力的股份分配文件.姑姑在对外的能力是非常的强,但是对于内部管理,除了不断地骂,几乎不会激励下面的人.令到大家非常反感,没有任何工作激情,一个个都基本上混日子了.对于内部管理上她也是非常地为难.<br/><br/> 而下面几个掌握小部门的都是我的直系亲属.<br/> 总经理,我姑姑,只有一女及一养子,姑父早年过世.用我父亲的话,企业来日基本是我们世界.<br/> 采购经理,我表哥(我大姑的儿子,我姑姐的儿子),等个勤恳二字,初中毕业,除了如牛般不断地干活基本做不出什么高级的策划或者管理方法.<br/> 销售经理,我姐夫(同胞大姐的丈夫),中专毕业.能做点事,但是嘴巴容易得罪人,得罪人多称呼人少的那种.用姑姑的评价就是嘴巴太溅.懒惰.<br/> 区域业务经理,我同胞二哥,初中毕业,好饮,无谋.看问题只看眼前.眼光看不远.好饮的饮了之后不知道自己姓什么了的.但是由于二哥有点社会威望且性格直率,企业很多人都忌他几分.<br/> 区域业务经理,我大哥,即我大伯的儿子.初中毕业.大老粗,开荒跑业务非常了得.好赌.绝对的赌棍典型.好在其家境不好,不然多多都给他赌光.经常送货回款之后就顿在人家的小赌场聚赌到不知道回家了.<br/> 另外一些负责人都是些表亲之类的.他们根本就没有心情做,他们都是这样想:资产是姑姑的,不吃白不吃,不拿白不拿.仅仅去年,他们许多人在送货回款过程中直接用中间的漏洞吃了近15万人民币.非常恐怖吓人的数目.父亲跟我说,难管理的都是自家人.偷吃的也都是自己的那些表.亲啊之类的人.<br/> 如此下去企业是相当地难管理的.父亲也为此白头了许多,姑姑也不知道如何管理是好,如果近一年没有起色,企业将无法维持.因为财政及人力资源管理等等都是非常的混乱.用姑姑的话说,整个企业的自己人没有一个文化人,没有一个懂得管理的人.<br/> 下面我说下自己.<br/> 我今年25岁.大学是学办公自动化的.毕业后,直接到深圳的一家大型企业,当企业文化管理.05年毕业,到现在已经3年了,三年来,我从一个普通的职员到目前的企划主管.中间也学了不少,但是自问经验严重缺乏,特别管理实践方面.理论是有了些,但是实践我基本是管理自己部门的那三个女生.我的个性是非常容易妥协,说得难听点是有点懦弱,没有那种雷厉风行的作风.以我自己看来,我还非常难管理家企业的那些油条.<br/> 如今,问题摆在我面前,用姑姑的话,我再也不能逃避了,是改回家的帮忙的 时候了.我父母也非常支持说,如今回来帮忙是最好的,姑姑已经近50岁.要创建基业就在今年了.所以经过了一个家庭会议之后.我自己也觉得是该承担起自己的责任了.<br/> <br/> 好!问题来了.我姑姑先让我熟悉下企业的情况,然后写一份计划书给她,她说:先让我回深圳做好最后自己手尾,同时也在深圳做好准备加强学习,过几个月后我一加入企业,就直接提升我当各个部门的总监.进行内部各方面的管理.说老实对于药业的销售及管理.到目前我可以说是一点不知道.我想也是一个学习的过程吧.<br/><br/> 请问大家:<br/> 一.一个对企业毫无建树的毛头(在我那些哥哥,姐夫,表哥眼里我绝对是这样,他们觉得我文化高之外,其实就是一个孩子)就直接进入高级管理层,如何树立自己的威望.?<br/> 二.我想对企业进行重新洗牌,进行改革,请问药材批发如何管理.<br/> 三.在推行改革管理上如何进行?<br/> 四.如何让自己脱离依赖的个性,迅速成长起来.<br/> 五.刚入行高级管理层的人看什么书,大家有什么好的书籍或者这方面的案例进行参考提供下<br/> 六.如何有效建立企业整改管理的方案或者改革方案.<br/><br/> 刚刚写的时候问题很多,写到最后不知道问大家什么了.我非常诚恳向各位过来的大哥请教,恳请大家多多指点.我会常来的跟大家交流学习的,希望论坛的各位有识之士指导小弟.叩谢!!<br/><br/><br/></div> <p>楼主先不要管怎么销售，你只管理顺组织和人事管理即可。</p><p>树立威信首先说话要有底气，理直气壮！！</p><p>改革上最好是先遇一问题解决一问题，一周一总结，一月你回顾，制定出制度并坚决执行下去！</p><p>不停的向你姑姑学习经验和教训是当前紧要的，把你姑姑内部管理的苦恼逐个解决掉。</p><p>我当前就职的就是一个家族企业，它在不断发展壮大，关键在于一个比较健全的制度。</p> 我认为销售、人事、管理一起抓，但不能急，急火易攻心。<br/>企业肯定有闪光的地方，这些地方更不要轻易动，先从最差最见成效的地方入手，慢慢竖立自己的威信。<br/>要培养几个核心管理人员，一个人的精力毕竟太有限。<br/> <p>把企业优劣势及问题和资源都深入的了解透，然后找出来核心问题，进行解决。</p> <p>这个企业管理说难也难，说容易也容易，最主要的是看有没有决心——那就是调整人事关系，这个恐怕是最难的了。第一步还是先建立好组织关系，分配好权利与责任，慢慢来吧，等你把企业整好了，你就了不起了！</p> <p>非常好的案例，帮你顶！</p><p>借机向高手学习！</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>acezhang0535</i>在2008-2-24 21:36:03的发言：</b><br/><p>楼主先不要管怎么销售，你只管理顺组织和人事管理即可。</p><p>树立威信首先说话要有底气，理直气壮！！</p><p>改革上最好是先遇一问题解决一问题，一周一总结，一月你回顾，制定出制度并坚决执行下去！</p><p>不停的向你姑姑学习经验和教训是当前紧要的，把你姑姑内部管理的苦恼逐个解决掉。</p><p>我当前就职的就是一个家族企业，它在不断发展壮大，关键在于一个比较健全的制度。</p></div><p>楼上的说的好，问题是如何来建立健全的制度？并坚决执行下去？！</p> <h5>谢谢1-5楼的朋友给出的极具参考价值的建议。</h5> 对于见前制度方面，我们只有一个照搬人家的ISO文件的一个《质量手册》。经你这样说我觉得我很有必要自己制定一个与公司相符合的类似《华为基本法》的基本能制度及要求。废掉这个没有任何实际意义的《质量手册》或者把他简单化。一个小企业居然用的《质量手册》跟一个大型企业的内容一样多，而且到目前除了撰写这个质量手册的人，我想没有第二个人去认真理解学习过，连我自己也觉得没有任何实质意义，只能用来欺骗别人说我们有完善的管理制度。其实什么都不是。大家认为如何？ <br/> 另外，我的计划是上去一出现问题，就将一向来严重影响公司士气的并且不断制造小动作及麻烦的亲戚包括姐夫或者表兄之类的来个杀鸡儆猴，直接另其另谋高就。以此扫清公司的门面及提高的自己的威信。大家认可妥否? <b><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;"><span lang="EN-US"></span></span></b><b><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;"><op></op></span></b><br/><br/> 那些小团体，先分解。要不你公司的体系要垮 <p>哈哈</p><p></p>
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