[原创]也谈卓越组织的经营核心(兼回复雷霆家人)

coolpirate 发表于 2007-12-30 14:29:20

昨天,jinngle推荐了一篇帖子,[雷霆四野]家人的<a href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,158670,0,0,0,0,0,0">[原创]浅谈企业发展和个人成长</a>,因为见个了朋友,没来得及回,今天想了下,觉得这是个可以展开讨论的问题,于是拉出来和各位家人共同探讨一下.引：执行者与管理者，管理者与老板，咨询师与企业家之间的很多问题，不是因为我们自己做的不够出色，而是因为我们不曾站在对方的角度去考虑问题。先来分享一个故事：2004年雅典奥运会，刘翔110米跨栏决赛。“随着一声枪响，比赛开始了，刘翔的起跑非常的顺利，他目前排在第一位，刘翔！刘翔！刘翔是在第一位，刘翔赢了！刘翔赢了！刘翔创造了历史，一个黑头发黄皮肤的中国人创造了历史！他平了1993年科林·杰克逊的世界记录。刘翔赢了！……”某体育学校A老师：“同学们，你们看，刘翔跑的多快啊，你们都要争取像刘翔一样跑的快，这样你们就能拿第一，夺奥运会金牌！” 其后，A老师，采取了一系列的办法（包括后有狼，前有美女）来刺激同学们跑的更快。但此时B校长却高兴不起来“明年就要举行北京青年锦标赛了，如果这次再不取得好成绩，合作伙伴可能就要撤资，A老师已经来了一年了，但……”C君，体育学校外聘顾问 C君马上连夜召集项目组员开会，主题“刘翔为什么跑这么快？” 于是大家八仙过海，各显神通，有的人根据ABC工具认为是因为风速，有的人根据DCE理论认为是动作比以前有细微改进，有的人对比了“刘易斯”跑步，找他们的共同点。有的人准备通过内部关系，打探关于此次关于刘翔的情况…… 刘翔回到中国了，会还在继续开……A君：一般管理者； B君：企业家或老板（这里不分开讨论了） C君：咨询师A君，如果能也和同学们马上开会探讨一下“刘翔为什么跑这么快？”，并且明白“自己来了一年了，但成绩却不好”是否应该重点准备明年的青年锦标赛？B君，如果也能参与A君组织的讨论，并和A君深刻探讨一下，现在最关键的问题是“明年的青年锦标赛”C君，如果能引导A君作好“明年的青年锦标赛”，并且利用自己的优势帮助A君分析“刘翔为什么跑这么快？”。这样也许会更好。经营的核心在于不同资源间的优化配置，以A之长补B之短，以B之长补A之短。一个卓越的组织：不同的角色不仅仅能利用自己的优势去处理问题，更重要的，还能利用自己的优势去补充其他角色的短处，从而更有利于问题的解决。很多问题的出现，不是因为彼此之间做的不够出色，而是因为我们往往习惯用自己的所长，去衡量别人的短。话题扯的有点远 下面是回复雷霆四野家人的，希望能共同的探讨一下。 呵呵，一般人都是从“个人的管理上升到企业的管理” 雷霆家人的创新思维“从企业的管理回归到个人的管理” 并且很多观点都很新颖。谢谢你的分享。------------------         一、 蒙牛——抢夺市场的速度         蒙牛成长的速度我们可以用火箭上天来形容，很多人都在研究蒙牛基团的成功，其实我们觉得其重要的一个成功环节就是对市场的抢占速度快。走在大街上，推车逛超市，产品类似的现象屡见不鲜。现在这个年头，想在短时期内让企业飞速的发展，其重要的一个环节就是抢占市场，抢占市场带来的最大好处就是资金的回笼。没有市场的充足回款，再说什么好像意义都不大。         启示：提高个人办事效率         企业的效率应该体现在市场开发和产品销售上，给我们个人的启示就是应该时刻提高自己的办事效率。我们在个人成长的历程中，在实际的工作中，可能会有这样那样的影响和制约要素，但无论如何不要耽误自己的办事效率，领导一般不愿意听任何接口，只要把工作在有效的时间内完成，就一切OK。为什么《把信送给加西亚》这本书那么受管理层的欢迎，其中必然有其道理。向蒙牛抢占市场的速度一样去办事，你的领导、朋友几乎没有不喜欢你的，除非是他们嫉妒。 蒙牛的速度是最为大家印象深刻的，提到蒙牛必提到速度，但雷霆兄用蒙牛的速度来得出企业的经营“应该抢占市场，抢占市场带来的最大好处就是资金的回笼”却是值得商榷的。 这就像告诉后来的企业 “同学们，蒙牛同学跑的最快，大家跑吧，跑吧，像蒙牛同学那样奔跑吧” 且不说同学们“为什么要跑的那么快”（不同的企业不同阶段追求的目标是不一样，也许如蒙牛同学那样的跑，只能使得企业过激死或过劳死） 重要是“蒙牛同学为什么跑的那么快”难道是因为“蒙牛同学喝了蒙牛牛奶了？”，这个问题也许对后来的企业或者个人提升更具有借鉴意义。蒙牛同学为什么跑的那么快？ 我个人认为有以下三个主要原因: 1:天生基因好: 蒙牛同学以前的导师就是大名鼎鼎的伊利老师,蒙牛同学一直在伊利老师那里潜心学习,并且认识了一大帮伊利老师的助手.后来因为种种原因,蒙牛同学带着伊利老师的助手.离开了伊利老师,自己创办了蒙牛(不知道伊利老师有没有给自己留一招呢?).大的环境上：“忽如一夜春风来”全国人民好象都意识到喝奶的重要性了,男的,女的,老的,少的,年青的,健康的,不健康的……（不可否认，蒙牛同学和伊利老师的宣传有功劳，但个人认为文化的趋向在其中才是主导作用）一夜之间，中国不仅有个首都,还有个乳都了,乳都里面大的就伊利老师,和蒙牛同学两个人, 天时，地利，人和被蒙牛同学占尽了。谁让他是老牛呢？2：善于撑杆跳： 蒙牛同学从小练习的就是撑杆跳，虽然伊利老师跑的很快，但怎奈不敌蒙牛同学的撑杆跳，蒙牛同学一会用乳都的杆跳，一会用超级女生的杆跳，一会用神六的杆跳，……这个吓坏了伊利老师，于是伊利老师也使了一招漫天过海，找来了奥运会的杆，就是不知道会不会跳啊？3：狼进不来： 狼真的来了，其他行业的狼都威猛异常，本土企业已经被吞噬的差不多了。 但这行，狼就是打不进来，就算打进来了，又水土不服的走了。 现在他们又想着法的往进打，有的还伪装成了羊。这是我对蒙牛同学为什么跑的那么快的看法。在我看来，企业准确定位自己的行业优势，营销优势（会的也学着撑杆跳一下）资源优势才是蒙牛给我们的最大启示。
[此贴子已经被作者于2007-12-30 17:20:54编辑过]

雷霆四野 发表于 2008-1-1 17:04:28

感谢coolpirate给家人带来的2007年最后一道晚餐，我的回复已是2008年，首先祝新年快乐！蒙牛的成功原因确实有很多，一本《蒙牛内幕》就告诉我们好多，一次偶然听到了其总策划孙先红的课程，深受启发。jinngle说的好，当时她引用个关键词——速度！就我们个人发展而言，应该提高自己的速度，速度可以作为个坐标，比如说，四大基础技能：听、说、读、写，这四方面都有速度的话，个人综合能力就高，蒙牛带给我们的启示从速度开始，但细分起来其综合发展速度靠的是各放面的实力，而我们作为个人，完全可以借鉴的更多——天生基因好，这一点，我们就是没有好基因，也可以找好的对手去学习，跟高手过招或交流进步的就是快。善于撑杆跳，这个更值得思考，个人发展也完全可以借鉴这个方法，以后我就总对外宣传“布什、拉登、雷霆”  “布什、拉登、雷霆”  “布什、拉登、雷霆”……最起码能让大家记住咱，排到他们二位后面也是个人物，哈哈，这个问题仔细分析更有味。狼进不来，确实是这样，其中重要的一点是，蒙牛和伊利在对抗外地乳制品企业的时候，他们是一条战壕里的战友，就好比是当年国共联合抗日的道理一样……

jinngle 发表于 2008-1-1 20:02:30

coolpirate的回复不能单用精彩来形容，如果说语言的类比和风趣吸引住了读者往下读的兴致，那么，文字背后的那一层思维优势更让我钦佩。coolpirate认为：蒙牛的成功在于善用自身的优势，而不是仅仅依靠速度来成事。雷霆四野认为：类比蒙牛的速度，启发个人可以从“听、说、读、写”等方面进行优化和提升。我曾经问过coolpirate一个问题：同一份考卷，你会为分数提高答题速度，还是为了思维严谨而放缓答题的步伐，为自己写上最全面的观点？coolpirate说他会选择思维的严谨，因为那是个人一生的优势。我又问：失去了分数，没有了敲门砖，你又怎样让自己脱颖而出呢？……这就是选择培养个人优势还是选择个人速度的悖论。疯狂英语的李阳只要一出现，都会不遗余力的告诉所有“疯狂”学英语的人们，语言的标准发音有多么重要，只有掌握了一口流利而又标准的美式英语，美好的机会才会降临到他们身上。于是不少人把说一口流利而又标准的英语当作了门槛，只要跨进语言的障碍，前面就有许多黄金和美女等着他们挖掘。真的是这样吗？语言只是思想的一种描述工具，即使没有语言，人类还是会发明其他非语言的方式去表述思想。不是先有“标准”，而是先有“沟通”，“标准”是“沟通”积累的结果。所以丢了思想，再“标准”的语言也没有用。速度也是一样，个人优势的积累会带来速度，但丢了个人优势空谈速度，就会本末倒置。

雅匪发表于 2008-1-1 22:29:25

这样的探讨让人受益

晴天-pig 发表于 2008-1-2 10:49:00

香河家具城自助公寓提供短租房，半天起租，设施齐全，可洗衣做饭，洗澡上网，有电脑，拎包即可入住，150元/天，联系电话：0-13754565658  网址：<a href="http://www.0316jia.com/">http://www.0316jia.com</a>  QQ：827388513

dqsvictor 发表于 2008-1-2 21:14:03

这个讨论有点意思。

雷霆四野 发表于 2008-1-3 11:42:15

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用jinngle在2008-1-1 20:02:30的发言： 这就是选择培养个人优势还是选择个人速度的悖论。这个问题有个现实案例：</div><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">我有两位朋友，都是做全国代理的，一位的特点是，接个产品弄套资料，就在短时间内上全国，然后慢慢的补充休整。另一位是，总要等到所有资料都做的完善而具体了，才启动全国市场。按道理是应该后一位做的更好，可后一位往往是一次做到位了，同类竟品跟进的也快，往往就把尚未夺取的市场，让大家瓜分夺取了。</div><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">其实从他们的个人收入来看都是年近几百万，其实在这个圈内并不多，但各有其特长。</div><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">个人建议，综合一下是最理想的。现在市场的机会往往有很多看的是速度，当然质量也不是空谈，也要做到。</div><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">都说鱼和熊掌不能间得，但今天吃鱼，明天吃熊掌，可不可以呢？</div>

jinngle 发表于 2008-1-3 12:53:09

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用雷霆四野在2008-1-3 11:42:15的发言： <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">我有两位朋友，都是做全国代理的，一位的特点是，接个产品弄套资料，就在短时间内上全国，然后慢慢的补充休整。另一位是，总要等到所有资料都做的完善而具体了，才启动全国市场。按道理是应该后一位做的更好，可后一位往往是一次做到位了，同类竟品跟进的也快，往往就把尚未夺取的市场，让大家瓜分夺取了。</div><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">其实从他们的个人收入来看都是年近几百万，其实在这个圈内并不多，但各有其特长。</div><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">个人建议，综合一下是最理想的。现在市场的机会往往有很多看的是速度，当然质量也不是空谈，也要做到。</div><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">都说鱼和熊掌不能间得，但今天吃鱼，明天吃熊掌，可不可以呢？</div></div>我认为雷霆家人提供的案例，单从市场角度来说（渠道分销），重点在于抢占市场的速度，因为前提是“同质化的产品”或者“更新速度较快的产品”，就是说，把众多因素排列组合，会很明显看到，速度是优势。但是如果加多一个创新的因素呢？单从渠道分销来说，创新点可以在哪里呢？创新的成本和迅速站立市场的利润对比如何呢？行业的性质，对于企业行走江湖，优势的选择是关键。突然想起一位朋友，他的职业规划论证了这句话：做什么工作都有做的出色的可能，但花时间思考自己喜欢做什么和适合做什么，然后做出选择，走对方向，才会有更多的收获和幸福感。

joexsl 发表于 2008-1-3 13:16:06

讨论已经渐入佳境，收藏之，看了再发言

coolpirate 发表于 2008-1-3 20:56:50

wow。差点没看到两位家人的精彩讨论： 好的，我们缩小范围，集中在速度与优势这一片。先是雷霆家人的： <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">我有两位朋友，都是做全国代理的，一位的特点是，接个产品弄套资料，就在短时间内上全国，然后慢慢的补充休整。另一位是，总要等到所有资料都做的完善而具体了，才启动全国市场。按道理是应该后一位做的更好，可后一位往往是一次做到位了，同类竟品跟进的也快，往往就把尚未夺取的市场，让大家瓜分夺取了。</div><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">其实从他们的个人收入来看都是年近几百万，其实在这个圈内并不多，但各有其特长。</div><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">个人建议，综合一下是最理想的。现在市场的机会往往有很多看的是速度，当然质量也不是空谈，也要做到。</div><div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">都说鱼和熊掌不能间得，但今天吃鱼，明天吃熊掌，可不可以呢？</div>其实雷霆家人的这两类朋友，也是我经常遇到的 一类是“思考致富”型，强调的是：东风不落，万事俱备 一类是“劳动致富”型，强调的是：逢山开路，遇河搭桥创业路上，单纯的两者都很累，如雷霆家人讲得一样“能综合一下是最理想的”但，讲到先后上，我更倾向于先“思考致富”再“劳动致富”。起始的“速度”快，很可能让你抢占优势地位，但这种优势地位却是“不成熟的”，正如地基一样，如果没有好的地基，“速度”只能让你“来也匆匆，去也匆匆”中国企业的平均寿命是三到七年： 一则：是因为他们想快快不起来（没有地基，快是不可能的） 二则：是挺快的，但不成熟的“虚幻的快”导致了他们死的也快。随便一个创业的“谁不告诉你，他的宏伟目标”，大家都在追求发展快。但急工冒进是迟早要还的。与其付出成本先“劳动致富”，不如先“思考致富” 再对比雷霆家人举到的例子：雷霆家人，举的后一位朋友的例子，其实是思考的另一层：“思考什么致富”的问题。家人的这位朋友，不像是在“思考什么致富”，更像是在犹豫不决，比如这位朋友应该提前想到“行业的特殊性（容易被别人抢占市场），那么事不宜迟，积极行动”当然，细节我不甚清楚，就不好过多评价了。不过，还是如雷霆家人讲得“能综合一下是最理想的”。-----------------p.s。电脑可能中毒了，卡啊。jinngle的晚些回吧。
[此贴子已经被作者于2008-1-3 21:04:21编辑过]

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