本来准备把我的前面的创业经历讲讲~~~~~~~~ 但是刚才看了大家的一些帖子， 我觉得有很多问题都是共性的， 其中大部分人问的问题虽然不一样， 但本质上的问题就是， 我怎么开始， 我开始做什么？ 我这样做对不对？/ 呵呵~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 是呀， 开始决定结果， 人是选择的结果， 我前面提过的， 你开始的选择决定决定了你的经历的过程， 影响了未来的结果， 有一句话， 叫人无远见 必有近忧， 说白了， 就是在告诉你 开始决定结果~~~~~~~~~~~`呵呵， 期间这些问题最关键的是假设我要创业的话， 我向着哪个方向去做， 怎么开始~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 人的精力是有限的， 怎样把有限的资源经营的更精彩是每个有梦想的人一生要做的事情~~~~~~~~~~<br/> <br/> 但是我们也知道， 很多事情都是未知的， 我们无法预测， 因为变数太多， 所谓的预测大部分是在赌运气~~~~~~~~~而不可否认的是很多生意人都在赌运气， 赌头脑， 赌胆量~~~~~~~~~~~前面也有很多人提出了， 做生意无非就是这些， 其他的都是扯淡~~~~~~~~无可否认，在供不应求的计划经济下， 改革开放之初， 邓小平提出让一部分人先富起来的口号下， 其中一部分人是利用头脑，胆量，加运气， 把生意做大，做强， 但是在现在市场充分竞争的半市场经济下（政府宏观调空比较强的经济其实就是半市场经济，而不是自由经济）， 有几个靠第一筒金发起来的人， 持续掘到第二桶， 第三桶~~~~~~~~~~~~~ 呵呵， 很少， 为什么？ 因为他们过往依赖的经验现在成为了他们的束缚， 就是这个道理， 而现在很多新人靠现在的市场机会 IT 互联网 娱乐 特殊行业等又发达了起来，他们适合这个时代， 他们又成为这个时代的经济推动者，同时又是新的问题发生者~~~~~~~~~~~呵呵， 这说明什么， 外在环境是不断在变化的， 当然在商业上任何道理也是在不断变化的，你怎样听， 怎样判断， 怎样为我所用， 怎样将道理变成常理， 同时也让自己 有更好的适应性能力， 这些是最关键的东东~~~~~~~~<br/> <br/> 方向很重要， 方向对了， 错都不错（无论对和多都是以方向为基础的积累）， 方向错了， 也就无所谓对错了， 什么是对的方向和错的方向，我想这是没有标准的~~~~~~~~~~就拿创业来讲， 取决于你想做到什么程度~~~~~~~~~`你想做多大， 如过你方向错的话， 可能在开始已经限制了你做大的可能~~~~~~~~~我想这样的例子太多， 我在开篇的时候讲过这个道理， 就是机会导向 和 自我导向创业的问题~~~~~~~~~~~~ 期间的利弊大家看看可能就能明了~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/>
这个故事很普通， 可能你们很多人也已经看过这个故事， 但是当我很多年前看过以后，对我的影响很大，里面牵扯到人性， 趋势， 做事手段， 更多的是让我在后来的经历中更有方向感， 更清楚该怎么做， 怎么看待挫折， 以及自己创业究竟要得到什么的感悟~~~~~~~~~~~呵呵， 每个人都有每个人的看法， 每个人的价值观和人生观都不一样~~~~~~~~~但你在创业过程中（或者生活过程中）的永远存在着一些关于人的共性的东西， 例如物质的满足和自由及精神的充实等等~~~~~~~~其实这些共性的东西才是最关键的东西， 往往都是让你成功 或者 制约你成功很关键的东东， 而非我们大家一直在找，在追求的 方法， 手段， 技巧， 机会， 资本， 运气等等， 呵呵， 一起看看这个故事~~~~~~~~ <br/> <br/> 就是在清朝的时候，有个朝鲜商人很厉害， 年轻时候经理过很多挫折，后期通过 商道既是人道的思想， 成了朝鲜一个大商人，我们来看看发生在他老年时候的一个故事，来分析一下他成功的必然性，呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~`<br/> 古谚有云~~~~~~~~~小富勤劳出，大富天成就~~~~~~~~~但他又是怎样区分谁能成为小富，谁能成为大富的呢~~~~~~~~~~他是根据怎样的标准来看待这个问题的呢~~~~~~~~~~```呵呵， 其实这个古代的道理， 在现在商业看来其实就是存在偏颇的地方， 在市场不充分竞争态势下和市场充分竞争的环境下， 陈述的道理在不同的阶段的作用当然也是不一样的， 变化本来就是否定， 同时变化本来也是机会~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 朝鲜大商人有钱了， 当然也有名声了， 就有很多人来借钱， 就象今天的 VC一样， 也就是风险投资呀， 玩资本，用钱生钱呀， 不过当时可能没有这么多名词而已~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 一天，有三个人过来找他，他便问他们为何事而来，三人异口同声地答道~~~~~~~~~~~我们来是想请大人借钱给我们~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 于是~~~~~~林尚沃问第一个人~~~~~~~你借钱要做什么？？？？<br/> <br/> 这人答道~~~~~~~~~~小人想借来做生意本钱~~~~~~~~<br/> <br/> 他再问其他两人同样的问题，他们的问答同第一个人如出一辙，都说要借钱去做生意~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 他看着三个人很长时间没有说话，最后突然放声大笑~~~~~~~~~~~哈哈，你们三个人都想做生意，这真是个好主意。好吧，现在我借给你们每人一两银子，你们拿这一两银子去，五天之内尽力而为，看能挣多少钱回来，我会根据你们挣钱的情况再决定借给你们多少钱~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 就这样呢~~~~~~~~~~他让下人给这三个初次见面的人每人拿了一两银子~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 五天后~~~~~~~~~~~~~借钱的三个人非常守时地又来到朝鲜大商人这里。他先问甲 （我用甲 乙 丙来代表三个不同风格的人）~~~~~~~~~你挣了多少钱呢？？？？<br/> <br/> 甲很谦逊地说~~~~~~~~~~~我用这一两 银子买了些草绳，做成了五双草鞋，每天拿到市场去卖，一天卖一双，一双挣一分银子~~~~~~~~~~~~~他说着从口袋里掏出了五分银子~~~~~~~~~就这样，五天一共挣了五分银子~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 第二个问到的就是乙了，当他问乙挣了多少钱时，乙于是说~~~~~~~~`我用一两银子买了竹子和窗纸，用一天时间做了五个风筝，第二天赶上春节，一会儿就都卖光了~~~~~~~~~~现在我除了一两银子的本钱外，还挣了一两银子~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 呵呵， 乙呢五天之内，不但能捞回本钱，而且还能挣到一两利钱，这个商人可以说是非常成功了~~~~~~~~~~是吧~~~~~~~~~<br/> <br/> 这个大商人又接着问丙~~~~~~~~~你用这一两银子干了些什么呢~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 而丙呢确用一种很不屑的神情回答~~~~~~~~~大人，您觉得一两银子能做些什么生意呢~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> ~~~~~~~~~大商人于是问，这么说，你是一分钱也没有挣到了？那你这几天干什么去了~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 丙就解释我拿这一两银子喝酒去了。喝了一天，花了九分银子，只剩下一分了~~~~~~~~~~~~~~`<br/> ~~~~~~~~~~~`那你又拿这一分银子干什么了~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> 丙就说，我用这一分银子买了一张白纸~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 大商人就问，白纸~~~~~~~~~~你买一张白纸做什么生意~~~~~~~~<br/> 丙就哈哈大笑，一张白纸能做什么生意呢？我只不过从酒保那儿借来笔墨在这白纸上写了封所志~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> ~~~~~~~~~~~~什么内容的所志~~~~~~~~~~~~<br/> 丙就说，是这样的，我说我目前正在一所寺庙里攻读四书五经，请这个县的县太爷为我提供一些读书期间的开销~~~~~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> 大商人说，原来如此，那结果呢~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> ~~~~~~~~~县太爷就差人给我送来10两银子，我把它带来了~~~~~~~~~~~~~~丙说着从口袋里掏出了10两银子，放到大商人面前~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 解释：所志~~~~~~~~~~~~~~~是指呈给官府的诉状。在古代朝鲜，当人们的生活中出现一些事情需要官府裁决或需官府帮助时要给官府写诉状，相当于今天的陈情书或请愿书~~~~~~~~~~~“所志”一旦呈给地方长官或有关官府衙门，就由专门负责的官员浏览具体内容并对其做出批示，丙正是用这个办法从县太爷那儿得到了10两银子~~~~~~~~~~就是象现在钻政府制度的空子一样 呵呵~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 总结：五天之内，三个人都用一两银子作本钱，甲编草鞋挣了五分银子~~~~~~~~~乙做风筝挣了一两银子~~~~~~~~~~丙就用常人意想不到的方法弄到了10两银子~~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 而当初借给每人一两银子给他们五天的时间去挣钱，并没有规定是做生意还是用其他别的什么方法，现在到了大商人履行自己诺言的时候了~~~~~~~~~~<br/> <br/> 根据自己的观察与询问~~~~~~~~~~~~~~大商人做出了令人摸不着头脑的决定：借给编草鞋的甲100两银子~~~~~~~~~借给做风筝的乙200两银子~~~~~~~~~借给写所志的丙却一出手就是1000两银子~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 借给三人钱后~~~~~~~~~~~~~大商人让他们各自写下借据，并对他们说~~~~~~~~~~~~~~你们拿着这些钱去吧，给你们一年的时间尽你们所能去做生意，一年后的今天再到这里来~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 三人拿着银子走了，一个在旁边目睹了这一切的书生问大商人~~~~~~~~~~大人，您为什么给编草鞋的100两银子，而给做风筝的200两银子呢~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 而大商人呢？？？？对做生意自有其独特的看法，他是这样回答的~~~~~~~~~~~~~~~~~~编草鞋的人兢兢业业，不会浪费一点钱，但做生意不能用一两去挣一分，那种做生意的方法就像农民种地一样，播下的是麦子，收获的还是麦子，他这种人肯定饿不死，但也绝不会成为一个富人~~~~~~~~~~~~~~~~~~有句话就叫~~~~~~~~勤快的人虽然饿不死，但也成不了富~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~，正是这个道理，所以我只给他100两银子~~~~~~~~~~~~~~``<br/> <br/> 那为何要给做风筝的200两银子呢~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 做风筝的人比编草鞋的聪明~~~~~~~~~~~~有头脑~~~~~~~~~~~~~~~他能够很巧妙地利用春节人们要放风筝这个机会，~~~~~~~~~~~~说明他擅长观察时机，但做生意仅看到眼前的时机还是远远不够的~~~~~~~~~~~~~这样很可能有一天陷入被动一蹶不振，也就是说只看到眼前的机会的商人可能会一时成功~~~~~~~~~~~~~~也可能会一败涂地~~~~~~~~~~~~~~~~所以他们之中确实有一些人成了富人，但不可能成为巨富~~~~~~~~~~~~~~~因为他们在做生意时只讲究商术。事实上，经商绝不是投机取巧，也绝非仅仅是一种技术，而是一门学问~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 看看，怎么样， 这个故事阐述的道理说白了就是常理，知道方向的重要性了吧~~~~~~~~~~~~~哈哈， 其实就象现在机会到处都是的时代， 你怎么选择机会， 是最重要的， 而不是大家所理解的， 我没有机会呀， 我等待合适的机会出现呀~~~~~~~~~~我现在创业是不是机会呀~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~把握方向， 选择机会更重要， 在看后面的~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 那个书生一副迷惑不解的样子问大商人，，，您为什么要给写所志的那个人1000两银子呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~他完全是一个游手好闲的家伙~~~~~~~~~~~~根本不肯下力气去挣钱~~~~~~~~~~~~~~是一个借了钱只知道喝酒的懒鬼~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~为什么大人要把1000两银子借给一个喝酒喝到最后只能买一张白纸写所志给官府的人~~~~~~~~~~~~~~```<br/> <br/> 对于书生尖锐的提问，大商人是这样回答的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~我之所以借给那人1000两银子，是因为这个人不是那种为钱所累的人，为了钱而去拼命挣钱的人根本挣不到大钱，一个人只有把挣钱作为一项事业，顺其自然而为之才是挣钱的最高境界。如果过分追逐钱财，他的事业肯定要失败~~~~~~~~~~~~~~所以俗语讲~~~~~~~~~~~~钱就像女人一样，女人越漂亮，你越要经常训斥她，冲她发火~~~~~~~~~~~~~~~~~ 这都是大商人做的比喻， 哈哈， 女同志不要误会用板砖拍我呀~~~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~<br/> <br/> 明白一个道理了吗？？？ 生意是钟生活方式~~~~~~~~~~归属生活， 融入生活， 其实说白了， 是让你生活充实的一种手段， 你过分的去在意很多的话， 很多东东就变成你的束缚，从而制约你的成功， 呵呵~~~~~~~~~~~~ 也会让你越做越忙， 越做压力越大， 我想如果这样大家还不如不做生意， 不创业是吧~~~~~~~~~~~~~~~~~但是， 多少人呢？ 多少企业家做到一定程度以后， 反而把自己做到监狱里去了， 德隆的唐万新就是其中的一个，呵呵， 最后多累呀， 喝酒把身体喝跨了， 到监狱以后到什么都放下了， 把身体也养好了， 我想他出监狱以后， 人生观肯定不一样了， 做事的方式也不一样， 怎么说在资本市场上也算个人物呀~~~~~~~~~~~你想想， 在反过来讲， 他做到一定程度的时候， 手里赚的钱已经够几辈子花的了， 为什么还挺而走险呢？ 惯性，习惯， 精神追求， 归根就是 物质与精神不平衡造成的， 也就是开始决定结果， 当然这样说有些因果倒因了， 但是类似的人也太多了~~~~~~~~~~~科龙的哪个谁也是这个原因吧？ 开始的方向错了， 结果很难好到那里去了~~~~~~~~~~~~~呵呵， <br/> <br/> 顺其自然的赚钱~~~~~~~~~~~顺势而为， 不改变规律，适应规律， 改变规则是应该的，规则和规律不是一个事 呵呵， 这就是一种境界~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 呵呵， 我明天讲讲大商人把钱借出去以后， 发生了什么事情， 又告诉大家什么 东东~~~~~~~~~~~~~~~明天继续~~~~~~~~~~<br/> <br/> 开始决定结果， 方向的把握， 自我的认识， 常理的认识是很重要地~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵
接着把朝鲜大商人的故事讲完，大家看完故事以后， 好好反思~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 按照约定过了一年以后~~~~~~~~~~~在约好见面的那天，三个人又一次聚集到了朝鲜大商人这里，曾经编草鞋的 甲 还清了他所借的100两银子及利息~~~~~~~~~~~~~~~~并告诉朝鲜大商人，我这辈子只会拉风箱打铁，也不会做别的买卖，我用从大人这里借到的钱开了一间铁匠铺，这一年来制作出各种犁啊、铧啊等工具拿到市场上去卖，挣了一些钱~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 接着朝鲜大商人又问当时做风筝的乙最近做过什么~~~~~~~`<br/> <br/> <br/> 乙于是告诉大商人，他用借的钱在沿海四处收购盐和干海货~~~~~~~~~~~~然后运到内陆地区卖掉，再在内陆购买一些农产品和药材运到全国各地出售~~~~~~~~~~~挣了不少钱。现在已经开了五家店铺~~~~~~~~~~~~~~~做的应该很不错了~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 最后朝鲜大商人就问哪个写所志气的丙，这段时间他做了事情~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> 与其他两人不同，这个人行动举止显得极为落魄~~~~~~~~~~~他于是告诉朝鲜大商人，我这次是空着手回来的。我本想就此走掉不回来的，可是想起与大人您订下的约定，我不能就那么偷偷地逃走~~~~~~~~~~~~呵呵， 还瞒讲诚信的~~~~~~~~~~~``<br/> <br/> 朝鲜大商人于是问他究竟发生了什么事情~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 那人就把过程描述了出来，~~~~~~~~~~~~~~~我拿着大人借给的1000两银子去了省会，本来想做一次贩马的生意，但在一次很偶然的机会里我被一个漂亮的妓女迷住了。唉，男人一旦与妓女厮混到一起注定是什么也干不成了。人都说这妓女啊就是一座销金窟，我当初就想知道这窟究竟有多深，便开始将银子投了进去~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 这人居然面不改色地继续讲了下去~~~~~~~~~~~~~~可是一个月时间都不到，我还未搞清是怎么回事，那1000两银子已经全部进了洞，一点痕迹都不留，消失得无影无踪。唉，我第一次发现原来再深的洞穴也比不上女人的洞深啊~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 可是与大人约定的时间临近了，我请求那个妓女看在这段时间结下的情分上给我一点盘缠，最后她给了我五两银子，我才得以回到此地来见大人~~~~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> <br/> 于是， 韩国大商人就问， 那么我借你的钱你打算怎么办 呢？？？？<br/> <br/> 丙就说，还债得有钱才行啊，我现在是身无分文。实在没有别的办法的话，我只能留在大人府上当个下人来抵债了~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 大家可能都觉得，这个人真是厚颜无耻，江山易改本性难移。俗话说， 二流子装相装不了三天~~~~~~~~~~~~~~这家伙拿着别人的1000两银子说是去做生意，现在居然混成这个样子，当初就应该把他扫地出门赶出去~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 屋子里的人都屏住呼吸竖起耳朵听着他们的对话~~~~~~~~~~~看朝鲜大商人如何处置这个人~~~~~~~~~~~~~~~~~~~谁也没有料到，韩国大商人只是淡淡地问~~~~~~~~~~~~~``我不用你留下抵债，你今后有什么打算~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> 丙就说，如果再给我一次机会，我还想向大人借点钱去做生意~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这个人的回答出乎所有人的意料，简直有些近乎无赖了，借别人的钱无力偿还，居然还好意思再接着借~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 但韩国大商人并不介意，竟然又借给他2000两银子，他对这个人说~~~~~~~~~~~~~~~~~~拿这钱去做生意吧。记住，一年之后要回来见我地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 这个人拿到钱后很快便离开了。旁边的人看得目瞪口呆，禁不住问韩国大商人~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~您究竟为什么要再借钱给他呢~~~~~~~~~~~~~~这家伙不过是一个沉湎于酒色之中的二流子而已。这次他拿到钱后~~~~~~~~~~~~~~~~~~肯定又要去花天酒地，这回不知要拜倒在哪个妓女的石榴裙下了~~~~~~~~~~~~~~~``<br/> <br/> 韩国大商人笑着回答说~~~~~~~~~~~~~``你们有所不知。古语说得好，麻雀会为放在眼前的食物欢欣鼓舞~~~~~~~~~~~~~~~~唧唧喳喳地围上去吃，而大鹏却是吃一次东西后五年内不吃不喝，呆在一个地方一动不动。这话最早是庄子说的~~~~~~~~~~~~~~北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大~~~~~~~~~~~~~不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。怒而飞，其翼若垂天之云。是鸟也，海运则将徙于南冥。南冥者，天池也~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~谁知这人是不是也会变成一只大鹏呢？？？？？？？？<br/> <br/> 大家纳闷的问， 那个二流子也能成为一只大鹏~~~~~~~~~~~~``<br/> <br/> 听到此话，韩国大商人禁不住乐了~~~~~~~~~~~~燕雀安知鸿鹄之志哉~~~~~~~~~~~~~``<br/> <br/> 不管怎样，所有的人都知道了朝鲜大商人借钱的故事，大家都拭目以待~~~~~~~~~~~~想知道那个二流子这一年里究竟会拿那2000两银子干出些什么名堂~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 但一年过去了，到了约定的日子里，丙影踪全无，压根没有露面。很快，朝鲜大商人被一个骗子骗走一大笔钱的消息传遍了整个城市~~~~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> 一晃数年过去了，已被大家忘得一干二净的那个丙又出乎所有人意料地出现在林尚沃面前，就磕头问好~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> ~~~~~~~~~~~朝鲜大商人于是就问，你这是怎么回事？你看现在都过去几年了~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 丙于是说，现在准确地说，已经过去八年了，过段时间我会把这些年来的事情向您禀告明白。但这次来找您是又想求大人一件事~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 韩国大商人故意以一副很吃惊的表情问~~~~~~~~~`难道还要借钱不成~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> 丙于是说，不，大人，这次不是向您借钱~~~~~~~~~~<br/> <br/> ~~~~~~~~朝鲜大商人说，我量你也不会再借了，那你求我什么事~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 丙说，请你为我准备好10头牛和10辆结实的牛车，以及赶车的人~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 韩国大商人好奇的问，你要这些东西干什么~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 丙说，大人先不要问，等我10天后回来您就明白了~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 韩国大商人二话没说，吩咐下人按照丙的要求备好牛车交给他，丙于是带着这些牛车和人便离开了，谁也不知他要去哪里~~~~~~~~~~<br/> <br/> 后面戏剧性的一幕发生了~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/>
我也是生意人，不喜吃饭喝酒。习惯就是谈完生意就走人，不过这样似乎做不大啊~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 哈哈， 做不做的大， 跟这个根本没有关系， 而恰恰成天吃喝玩乐的人才不容易做的大， 我前面写了很多你可能没有看明白~~~~~~~~~生意是种生活方式而已， 而商业的本质就是利益， 但利益这两个字怎么理解呢？ 你做生意的过程中在考虑自己利益的同时也能照顾别人的利益， 那别人请你喝酒， 你请别人吃饭，目的是什么呢？ 不就是利益最大吗？ 不就是让自己多获得吗？？？？ 哈哈， 这是在一个曾面的关系生意， 也就是说你把人情， 利益，生活，混合在一块以后来置换的 利益， 说白了， 根本不合算 ， 就是把 物质 当根本， 把 钱 当成追求最主要的东西， 而不是把钱当成手段， 容易进入一种恶性循环， 最终并不洒脱的过自己应该的生活~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 同样， 当你把 你的机会， 你的未来， 都嫁接在这种关系的错综复杂中， 我想你的抗风险能力就很底~~~~~~~~呵呵， 因为你没有自己真正的资源， 也就是没有在这个行业之内的核心竞争力~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 我举个例子， 我们来分析一下为什么中国的中小型企业 成功几率只有5%， 为什么大部分企业都是三年的生命周期， 就是为什么是 三年 而不是 2年 或者 5年~~~~~~~~~~ 为什么呢？ 那我告诉大家一个潜规则， 大家看了以后， 可能就笑了~~~~呵呵<br/> <br/> <br/> 我们来看看中国的每个地方的市政班子是几年一换呢？ 5年， 中国是经济是5年5年的向前推， 也就是5年是一个阶段，一个总结， 是吧， 就是， 一个地方的经济主管人员或者权利主控人员（比如市长，主管经济的副市长呀 行长等等）， 5年就可能更换， 要不是升到别的地方去了， 要不就是降到地方去了， 要不就是平级调走了， 为什么呢？ 一是，国家为了防止腐败呀， 二是 国家在监督机制下执行能者上， 庸者下~~ 的政策~~~~~~~~呵呵，当然我是向好的方面来分析地~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 那么一个地方的市长（假设是市长），在这个地方有没有政绩， 当然行政人员是看政绩了（经商人员看业绩），有政绩才能步步高生呀~~~~~~政绩来自什么地方呢？ 无非两个方面， 一个是民生， 一个是经济~~~~~~~~~~而中国似乎更考虑的经济提升， 民生很多东西是软性考核的， 比方是社会稳定， 劳动保障， 百姓素质提升， 人均收入增加等等， 这些似乎不能在5年出成绩，需要一个过程， 呵呵， 所以呢？ 大部分市长也好， 权利掌控人， 一般都是抓经济建设， 城市规划， 比方说鼓励创业， 修路建桥盖大厦，~~~~~~~~~~~~~~呵呵， 这些硬性的东西， 在几年也就是离任的时候都能看的见，摸的着的东西~~~~~~~ 或者用数字量化出来的东东， 比方什么什么路，什么什么公元是我在任的时候的工程， 我在任的时候 城市经济增长 多少多少， 呵呵，看的见， 当然就有说服力了~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 所以，一般一个城市在新换一个班子的时候， 政府相关人员为了区别与原来在任领导的政绩的不同， 往往从新规划自己的经济提升措施， 经济建设措施， 也就是说，他搞经济建设需要一群地方企业支持呀， 于是就有很多新的公司诞生（都是与这些领导有错综复杂能攀上关系的）， 来执行现任领导的经济建设， 当然领导班子一换，在第二年就会产生一批新的公司~~~~~~~~~~呵呵， 而这些公司呢？ 一般都只有三年的生命周期， 只要领导调走， 要不企业倒闭， 要不转行， 要不跟着领导到新的地方去~~~~~~~~<br/> <br/> 但是为什么是三年呢？ 这里面还有一个潜规则~~~~```<br/> <br/> 一般一个新领导进一个地方第一年做什么？ 处理关系， 界定那些是自己应该做的， 那些是应该放弃的， 那些人是自己应该信任的， 那些是自己不应该信任的， 我们就叫摸索期限~~~~~~本来的交接呀， 开各种各种的会呀来阐述自己的观点， 就是混脸数，一年过去了， 基本也清晰了，知道自己做什么了~~呵呵<br/> <br/> <br/> 那么从第二年开始， 前面的基础工作安排的差不多了， 于是就开始做自己的政绩了， 从第二年到第四年， 这三年期间，是大干特干的时候， 大批企业围绕新的经济建设的企业诞生， 也跟着在政策的春风和阳光下， 迅速发展~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 那么剩下最后一年呢？ 我们叫收尾工作， 不要给自己留下什么污点什么的， 经济建设放慢了， 向上汇报这些年地方取的什么征集的时候多了， 很多事情做了也是白做， 做不出结果的话成绩都留给下任相关领导了~~~~~~~~呵呵， 所以， 最后一年， 相关政策也就少了，该做的政绩前面三年也已经做了， 呵呵， 赶紧 活动 活动， 下一个好的调令给自己呀~~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> <br/> 那么那期间冒出来的大量企业呢， 特别是一些利用政策空子和关系的企业， 几乎命运就不在自己手里， 说白了， 就是一台机器， 为别人捞取利润的机器~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 这就是为什么大量中国的中小型企业的生命周期一般只有三年~~~~~~~~~因为中国的很多生意是关系生意，权利生意， 也就是大家说的商道随政道， 你的企业建立只初也就有了结果， 就是让政道完全控制了， 开始决定结果， 你自己开始的选择也就命中注定要做三年， 假设你有自知之明， 很早就给自己转型或者留有后路另当别论~~~~~~~~~~但是这样的企业很少~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 但是，真正做大的企业，做好的企业， 其实跟做人一样， 大家都知道保持自我的人我们都觉得他有性格， 有原则， 有魅力~~~~~~一个溜须拍马的人，我们从心里都讨厌他，觉得这个人太俗， 只有保持原则的人才能做大， 而后者永远不可能做大， 可能做的比一部分人强， 可是永远不能做大， 因为你的性格从开始决定你有依赖性的人， 而不是被依赖的人~~~~~~~~~呵呵， 做企业也是一样， 如果从开始你就置身于关系 那么你的企业在建立的时候就可能是畸形的~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 你更多的精力都放在了怎么维护这些关系， 怎么看着别人的脸色行事， 而不是怎么做好管理， 研究市场， 怎么让企业根据市场的变化而做良好的调整， 就是说你的精力全放在了处理这些关系上， 而不是让企业怎样良性发展~~~~~~~~~~~呵呵， 当关系链断的时候，你的企业也难逃恶运~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> <br/> 我前面讲过创业的两种模式， 机会导向型 和 自我导向型~~~~~~ 机会导向型他有优势但是一般都做不大，做不长， 本来的模式就限制了你做大， 你本来就在权利的树阴下生存， 就不能让你见太阳， 你见太阳了， 很多东东就暴露了~~~~~~呵呵， 而往往做大的都是没有关系的 自我导向型的人~~~~~~~~~ 他们没有关系， 不依赖关系， 而自我依赖让他的企业在建立的时候就良性发展了， 很多IT行业就是这个样子地~~~~~~~~~ 而更多以来关系的房地产行业似乎经常一惊一诈的， 呵呵~~~~~~~~做的在大， 也累， 心累~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 开始决定结果~~~~~~~~~~~看清楚了就有方向了， 方向很重要地~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 那我就回答年这个问题， 喝酒吃饭跟做生意没有关系， 我也不喜欢喝酒吃饭， 我更喜欢看看书 写写东西， 不是也做的很好嘛~~~~~~~~~~~~~~~~生活的很好~~~~~~~~~~该生活就生活， 该工作就工作，~~~~~~~~~~如果创业让你更痛苦， 做自己不愿意做的事情， 何必呢~~~~~~~~~做什么不行呢？ 偏要创业嘛~~~~~~哈哈<br/> <br/> 另外我发现一个规则， 凡是靠喝酒吃饭建立关系做大的企业， 很难做大，做好， 一般是越做越累， 都陷入人情债里面去了， 企业越来混乱， 老板越来越忙， 所有的业务都似乎别人在施舍， 而不是自己通过正常的以利益为基础的市场对接形成的~~~~~~~呵呵，就是跟本不可能有自己的核心竞争力， 就是前面提到的为什么中国的企业生存周期只有三年， 因为企业的命运根本就不在企业手中， 而在开始的的时候就决定随着关系或者政策的变化而变化~~~~~~~~~~~~~~~哈哈， 是这个道道吧~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 摆脱商道随政道的阴影， 做到 商道随人道的模式， 让创业变成自己开心一种生活方式， 让自己的生活更精彩， 明白商业的本质， 不要受其别人的影响，不要模仿别人， 坚持自我，才能取得更大的成功~~~~~~~~~~~~才能形成良性循环， 最终是自己控制企业， 而不是企业控制自己~~~~~~~~~~~~~而往往我们在做企业的过程中， 不知不觉被企业控制了~~~~~~~~~~~~呵呵
接着讲朝鲜大商人和丙的故事~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 朝鲜大商人借马车的消息很快又传遍了城市~~~~~~~~~~~~~~~，这次大家都说大商人第三次被那个二流子给蒙了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 但10天以后~~~~~~~~~~`那个丙回来 了，而且令人惊讶的是，离开时空空的10辆牛车回来时已装满了人参，并且都是质量上乘的六年根参~~~~~~~~~~~~~~~~~朝鲜出的高丽人参现在也很出名~~~~~~呵呵， 很值钱的东东~~~~~~~~~~~<br/> <br/> ~~~~~~~~~~~~~~~~`这究竟是什么东西~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这次轮到朝鲜大商人大吃一惊了，看到10车上好的人参，他简直不敢相信自己的眼睛~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> <br/> 呵呵， 丙笑着回答说~~~~~~~~~~~~~~~大人名扬天下，见多识广，又是鉴定人参的法眼行家，难道连这个都不认识了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 朝鲜大商人仔细看了一下然后说，这10车装的全部都是人参~~~~~~~~~~~~~~<br/> 丙说，大人真是会开玩笑，不是人参是什么？我难道会挖一堆不值钱的桔梗运回来给您吗~~~~~~~~~~~~~~~~~~``<br/> <br/> <br/> <br/> 朝鲜大商人真是没有想到会是这个结果。当时满满一牛车货物称为一驮货，一驮人参粗略地估算一下至少值一万两银子，也就是说丙运回来的10牛车人参，那就是10驮人参。10驮人参，数量真是非常惊人，换算成现钱的话将会超过白银10万两~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这在当时可是个天文数字。在把所有的人参交给朝鲜大商人后，丙说~~~~~~~~~~~这些都是大人您的了，我终于能在八年后还清欠您的债务了~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 这人竟然是要用这10车人参来还八年前借的债，但是当初第一次借了1000两银子，第二次又借了2000两~~~~~~~~~~~~`加起来也总共只欠朝鲜大商人3000两银子，他现在竟然要把这10车人参都送给大商人~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> ~~~~~~~~~~~这八年来你究竟都干了些什么？说来我听听~~~~~~```朝鲜大商人摆下丰盛的酒席来招待丙~~~~~~~~~~~~`。<br/> <br/> 几杯酒下肚，丙就开始侃侃而谈~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~八年前我从大人这里借到2000两银子后，又回到哪个城市去找那个妓女，还是想搞明白那个妓女的洞穴到底有多深~~~~~~~~~~~~~第一次借您的1000两银子在一年之内一点痕迹都没留消失得无影无踪~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 我最终还是控制不住自己的好奇心，想再去看个究竟~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`于是下定决心，这次一定要弄清楚那个妓女的洞究竟有没有底~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 拿着2000两银子，我又一次扎进那家妓院在那里过了一年~~~~~~~~~~~~~~~~很快到了和您约定的日期，但我除了又往那个妓女的洞中塞了1000多两银子外~~~~~~~~~~~~~~~~~~其他仍一无所获，也没搞清那洞到底有多深。所以我只好失约了，没有回来见您。<br/> <br/> 第二年，我又将剩下的不足1000两银子往那个妓女的洞里塞，但那洞似乎仍是深不见底。一天晚上，我数了数剩下的钱，发现剩下的银子已不足100两。我下定决心要振作精神，这样下去怎么能行呢~~~~~~~~~~~~~不但自己最终搞得身无分文，而且还成了吞掉别人钱财的大骗子。于是我离开这这个城市去了另一个城市，一路上都在琢磨用这100两银子干些什么，最后终于想出了一个主意~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> ~~~~~~~~~`我决定把剩下的100两银子全部买成人参种子，最终在市场上买了三斗人参种子~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> ~~~~~~~``买人参种子干什么用~~~~~~~~朝鲜大商人问道<br/> <br/> 那人却丝毫不急，兴致勃勃地继续讲下去~~~~~~~~~~~~我背着买来的人参种子离开了城市~~~~~~~~~~~~~然后一直走到没有人居住的长白山深山老林里~~~~~~~~~~~~~~~~~到了山里，一个山谷一个山谷地到处察看~~~~~~~~~~~~~~~~~终于选中了一处面北背阴山坡，把人参种子随风撒下~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这样我又成了一文不名的穷光蛋~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> ~~~~~~~没有办法我只能顺着原路返回原来的城市又找到了那所妓院~~~~~~~~~~~~~~那个妓女起初看到我很高兴，可一旦发现我钱袋里空无一物便看不起我了~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 于是我对她说，你现在也不是什么妙龄女子了，过不了多久你就会年老色衰~~~~~~~~~~~~`现在你也到了该找个丈夫的年龄了。当然，她对我的话嗤之以鼻，可实际上她也确实是接近人老珠黄，来找她的人也大不如从前了。不久，我就成了这个曾经是绝色名妓的女人的丈夫，我们搬到城市边上开了酒家，她在前面卖唱招揽过往的顾客，我负责照料她的生活，就这样打发日子。岁月转眼即逝，直到有一天，我忽然发现离开这个城市已经8年了~~~~~~~~~~~```<br/> <br/> 听到这里，大商人才注意到，这个人正如他自己所说的，不再是八年前那个鲁莽的年轻人的模样了，经历了酒、色和世间的许多风浪，他俨然已成了一个成熟的中年人~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 他接着讲了下去~~~~~~~~~~~~`于是我又打起精神回到了这个城市，这就有了10天前我来向大人请求借我10辆牛车的那一幕，大人不顾有第三次上当的危险，不问缘由就答应了我的请求，真让我很感动~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 我带着那些人赶着车去了六年前我到过的长白山山里~~~~~~~~~~~~~`那里依旧没有人烟，甚至连野兽都很罕见，我在崇山峻岭之中凭着记忆和六年前所做的记号找到了当初撒人参种子的那片山坡。到那儿一看，那些人参种子都长得很好~~~~~~~~~~~~~~~~~~~山坡已经变成了一片参田，我让人把这些参挖了出来全部运到这里，您也看到了~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 这个人很骄傲地说~~~~~~~~~~~~~~~~~大人您不是天下最有名的参商吗？您来鉴定一下这些人参的质量如何~~~~~~~~~~~~~~`朝鲜的大商人都是做人参发家的~~~~~~~~~~~``<br/> <br/> ~~~~~~~~~~~~~~~从药用的角度来说，六年参是质量最好的，而且这些参又长在人迹罕至的长白山深山老林中，不假人手，沐浴山中风雨自然长成，药效已接近野山参，真可谓参中上品~~~~~~~~~~~~~~朝鲜大商人对于这些参也是赞不绝口~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> 丙问道~~~~~~~~~大人，您认为这些参能够值多少钱呢~~~~~~~~~~`<br/> <br/> 大商人说道：一牛车为一驮，一驮人参至少值一万两银子，这10牛车人参加起来价值10万两银子~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 这个人又问~~~~~~~~~~~`大人认为我用这些参来还八年前欠您的债够不够~~~~~~~~~``<br/> <br/> 林尚沃听了他的话笑了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这是哪里话，这些参都是你的，都是属于你的财产，我只收回本息就行了~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 丙提高声音说道~~~~~~~~~~~~~~~~~~大人，您太客气了，我是用您的钱才做成这笔生意，这些参怎么能说都是小人的呢，这些参都是大人您的~~~~~~~~~~~~~~~~~~```<br/> <br/> 一直在一旁管家忍不住又插了进来~~~~~~~~~~~这位客官说的也有道理，这本钱呢是掌柜您的，生意呢是这位客官做成的，人参当然也是这客官的。要不，这样办好不好，大家对半分，如何~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 于是两人依管家的建议达成了协议~~~~~~~~~~``大商人付给这个丙丙五万两银子买下了这批价值10万两银子的人参~~~~~~~~~~~~~~~~~两人各取所需，成了对半分成~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> ~~~~~~~~~~由于朝鲜大商人眼识英雄才做成了这批大买卖，八年之内用3000两银子挣来五万两~~~~~~~~~~而这个人也因为遇到大商人才使自己的生意获得成功成了大富翁~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> <br/> 这也应了我们平时常说的~~~~~~~~``商道即人道~~~~~~~~~`这句话，意思是经商实际也是投资于人，大商人的这则逸事为这种商业哲学即商业本质作了极好的诠释~~~~~~~~~~~投资于人， 本来商业就是人与人打交道的~~~~~~~~~~~~而于什么人， 投资方向是什么， 这可能需要好好琢磨了~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 那么我们来总结一下上面这个故事延伸的道道~~~~~~~~<br/> <br/>
丙拿到五万两银子后即刻打点行装准备上路，大商人问他~~~~~```现在你准备去哪里~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 丙说道：我还有些事情需要处理~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> ~~~~~~~~~~~~``什么事~~~~~~~~大商人问道<br/> <br/> <br/> <br/> <br/> 可是我还没搞清楚那个妓女的洞到底有多深，现在我又有了五万两的巨金。我倒要看看，她的洞有多深，需要多少钱才能填满。我准备再试一把~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> ~~~~~~~~~``这么说，你还是要回那个城市~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> ~~~~~~~~~是的，这之前刚好那个妓女年老要退出妓籍，因为没有钱办‘代婢定属’，只好作罢，这次我回去，路上正好可以买一个年轻漂亮的女孩子把她替换出来~~~~~~~~~<br/> <br/> 他走后，人们纷纷问大商人~~~~~~~~大人，您差点被那人骗了三次，第一次借给他1000两银子，第二次又借给他2000两银子，第三次他债还没还您又借给他10辆牛车和10个赶车的人~~~~~~~~~~~您为何屡屡相信他呢~~~~~~~~~~~~````````<br/> <br/> 大商人回答说~~~~~~~~~~~~~~~`很久以来，中国人把游走全国各地做生意的商人称为行商，这些行商做生意有两条铁打的规矩，一个是诚信，一个是不欺，就是不欺骗别人的意思。中国商人把诚信与不欺称作天道，认为这是商人最重要的品行之一。<br/> <br/> <br/> 中国近代第一巨富樊现为后人留下了这样一段话~~~~~~~~~~~谁说天道不可信，我南至江淮北至汴京，走南闯北，也曾遭遇过盗贼，也曾重病缠身，却从未有过一丝担心与忧愁，因为我知道上天了解我做生意时讲究诚信不欺骗他人。做生意时有人盘算如何骗我，我却以不欺待之，所以我的财富总在与日俱增，而整天只想骗别人的商人却是每况日下~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 你们说那个人差点骗了我三次，但实际上他并没有骗我。这人虽沉溺于酒色，但却没有对我说谎，他可能不是个诚实的商人，但也绝不是一个撒谎欺骗他人的人~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 说完这番话，林尚沃提笔在纸上写道~~~~~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> ~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 惟不欺二字，可终身行之~~~~~~~~~~~~~~~~```<br/> <br/> 写完后，大商人问周围的书生~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~你们谁知道这句话是什么意思~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 一个书生答道~~~~~~~~~~~~~~~~~~~只有坚守“不欺”两个字，一辈子照此去做，定将会受用不尽~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 大商人点点头说~~~~~~~~~~~~~~~~~~这句话是中国北宋著名政治家和文学家范仲淹说的。看看中国人的文化和思想之精髓才是我们应该认真去研究的， 想想国外那些因果倒因的名词能改变我们什么呢？？？？？？ 很多东西只能误导我们很多， 如果你不会借鉴而一味的去复制，去模仿， 就失去企业原来自然形成的核心竞争力了， 这样的企业我想要不调整，要不就隐没于江湖了~~~~~~~~我一直担心非常快之速度跑到中国第二的牛奶企业， 靠一个一个事件营销催起来的速度， 管理是否脱节， 企业系统怎样完善， 核心竞争力到底是什么？？？ 07年就是检验的一年~~~ 我们一起关注~~07年的危机是否能超出其新的高管团队的处置能力，其创始人都隐退幕后了~~~~~~~是否危机逼着元老们重新付出~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 总结：~~~~~~~~~~~而往往人们很容易将经商理解为这样一种职业~~~~~~~~~~~~~~~~即为了赚钱可以不择手段~~~~~~~~~~~~~~缺斤少两或是漫天要价都属家常便饭。因此，很久以来，人们都把经商之人称作奸商~~~~~~`<br/> ~~~~~ 于是， 无商不奸成了商人的代名词~~<br/> <br/> <br/> 但实际上，经商的天道就蕴藏在范仲淹的这句话里。这就是不欺，欺骗别人可能会一时获利，心理上有一时的满足~~~~~<br/> <br/> 但靠欺骗经商的人绝对做不了大生意，为什么呢？原因很简单，欺骗别人就失去了信誉，而信誉却是为商之人最大的资本，也是最大的财富~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 此外，商业还有一个特点，这就是变化，无穷无尽的变化~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 这就需要一个生意人能够洞察未来可能发生的千变万化，以此来决定自己的进退~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 比如：第一次拿着一两银子做了五双草鞋的甲虽然也挣了五分银子~~~~~~~~~~~~~~但是，他还算不上是个商人，更像是个农民。为什么这样说呢~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 因为用一两银子去挣一分绝不是商人所为，商人的经营哲学不应是~~~~~~~~~```种瓜得瓜，种豆得豆~~~~~~~~~~~的农民哲学，商人应当能够做到~~~~~~~~~~``种瓜得豆，种豆得瓜~~~~~~~~~~~~~~~~~~从这一点来看，农民一年收成的好坏很大程度上决定于~~~~~~~~~天运~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 而对于商人来讲，更重要成败的因素是~~~~~~~~~人运~~~~~~~~~~~~~相比之下，那个做纸风筝拿到庙会上去卖的乙确实有眼光~~~~~~~~~~~~~~~~~`懂得观察时机，能够照自己的预想从海边贩盐到内陆出售~~~~~~~~~~~~~~~然后又在内陆收购农产品到海边去卖，从而获得丰厚的利润，照他自己的话说已经开了五家铺子，做生意也算是相当成功~~~~~~~~~~~至少在现在来讲应该是个千万暴发户，呵呵<br/> <br/> 但这个人的财运也就到此为止，此后不会再有大的发展了~~~~~~~~~~~~``这个人是典型的逐利之人，哪里有钱就往哪里去，属于那种看到下雨就去卖雨伞~~~~~~~~~~~~~~`看到天晴就做草帽卖的商人，只盯着眼前的利益，并以此作为他们的经营之道，实际上做生意并不是这样一种投机取巧的行当~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 而一个做大买卖的人是那种不管下不下雨雨伞照卖木屐照做的人~~~~~~~~~~这是因为，无论刮风还是下雨都只不过是一种自然现象，只热衷于追逐这种表面现象的商人挖空心思地去追赶市场潮流，常常在这种追赶流行的过程中遇到挫折~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~所谓~~~~~~~~~~~~~~~~~聪明反被聪明误~~~~~~~~~~~~~~~就是这个道理~~~<br/> <br/> <br/> 所以说，如果要做大买卖，至少要能够根据五年之后的情况来确定自己的经营策略~~~~~~~~~~~~~~~第三个人丙 虽然有沉溺于酒色，有二流子之嫌~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~但却能看到六年以后的事情发展，买了人参种子撒到长白山深山老林中去，另外也是最重要的一点丙没有被 金钱 所困， 他把金钱真正的当成一种手段，而不是当成自己的束缚或者追求的根本， 他把自己的喜好（当然那种喜好是提倡的，但说明的道理是一样的）当成自己的追求，应了一句话， 功夫在诗外~~~~~~~~~~~~最终获得价值10万两银子的巨额收益。从前有句老话~~~~~~~~~~~~~~~最贤明的人是那些看起来最愚笨的人~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 史记中有一句话~~~~~~~~~~~~~渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉~~~~~~~~~~~~~~~~也就是说凡是想挣大钱的人首先要使自己心胸、视野变得比山高比海深，只有这样才会有更多的野兽和鱼，人的修养达到这种程度，富贵就不难求了~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 这个故事延伸的意义， 可能能解答前面很多人提出的问题， 也重申了我提出的 方向 的重要性~~~~~~~~~~~~~对一个大中型企业来讲， 战略确实很重要，可以防患于未然，可以把握大趋势，掌握未来主动权利~~~~~~~赢得商业上很好先机~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 其实战略也是方向的一种， 但对一个人，一个创业者来讲， 其方向， 怎样才能判断或者选择正确的方向更重要 ， 更实用， 这些逻辑性的判断和选择能力， 能让每个人把握好开始， 认识更多的常理~~~~~~~~~~~~ 能将很多商业上的道理转化为适合自己的常理， 这些是在商业上做的充实的关键之所在~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 我想所有的书， 所有的论坛帖子， 所有的信息都不能改变什么， 只有你去正确的接受并分析判断为己所用， 用的基础是不迷失自己， 才能起到更好的效用~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 无论我所说的方向也好， 常理也好， 选择也好， 或者怎样形成良好的开始也好， 最关键的还是在告诉你要自醒， 反思，自悟~~~~自己超越自己~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 呵呵， 我看很多人存在这样一个心理， 我知道这些道理对呀， 我就是做不到怎么办？ 你做不到的原因本质上是没有自醒， 你没有变化， 你自己都没有变化，还老是保持现状， 你看任何书有没有用， 听任何人讲课也没有用， 因为本质的你是错的， 方向是错的， 其怎样努力也是没有用地~~~~~~~~~~~~下面没有根基， 怎么成长呢？<br/> <br/> 一个人经历挫折也好， 经历痛苦 失败也好，并没有什么， 其实是种财富， 哪个成功的人没有这些经历呢？ 我们太多的人在规避这些东西， 就想通过什么方法能让自己顺利达到成功， 这是不可能的， 或者做什么事情， 总要等到什么都具备了再去做， 这也是不现实的，商业变化的，社会是变化的， 唯一不变的就是变化，你改变不了变化， 你就要改变你自己~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 你改变不了你自己， 你也超越不了你自己的时候， 同样好运气在过去不会降到你身上， 那么在将来同样也很难降到你的身上~~~~~~~不要期望别人能告诉一个点子能让你改变自己的命运， 那是不现实的， 只有你自己才能改变你自己~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 好了， 罗嗦一堆， 就是为了综合回答上面大家提出的问题~~~~~~<br/> <br/> 通过朝鲜大商人投资甲 乙 丙 三个人， 我们能从中感悟到 投资领域， 商业哲理， 方向把握的重要， 经商本质， 对钱对财的态度， 做大做强的前提， 这些都是商业帝国里的关键性的东东~~~~~~~~~其实说白了，就是告诉我们怎样把握 才能 平衡~~~~~~~~~~由自我因素起始， 顺势而为， 嫁接资源而不迷失自我的商业逻辑~~~~~~~~~最终得到物质与精神满足的最大收益~~~~~~<br/> <br/> <br/> 无论怎样， 幸福， 开心， 知足都是商人的最终追求， 也是一个国家的最终追求~~~~~~~~~~虽然因为某种人性的原因可能原因达不到， 但是怎样把握方向， 不断超越自己， 我想是每个人都能办到的吧~~~~~~~~~~~呵呵， 企业也是手段而已， 不要缠进去了~~呵呵<br/>
刚才看到一句话 是要做又快又好， 还是要做 又好又快~~~~~<br/> <br/> <br/> 呵呵~~~~~~~~ 同样的两个字， 不同的顺序起逻辑也是不一样地~~~~~~这里面延伸的意义关键的两个字 就是 平衡~~~~~~~<br/> <br/> 快与好， 就象以前企业界讨论的 大与强的问题， 本来就是永远没有对和错， 快也罢 好也罢 强也罢 大也罢， 关键是在企业不同的阶段有不同的做法， 用不同的模式~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 做人也是一样， 精神和物质怎么平衡， 得到与失去怎么平衡， 呵呵， 能把自己做好的人， 无论做企业也好， 搞艺术也好， 都不会差到那里去的，~~~~~~~~~<br/> <br/> 平衡之术， 也就是我以前讲的 度 的把握， 是靠结合自己不断反思， 不断思考， 不断自醒（在人成长的每一个阶段，都要起伏， 这就需要个人不断自醒，在低谷来临之前， 跳出经验的束缚， 超越现在的自我）综合考虑与自己相关的各种利益得失， 找出最佳平衡的发展模式~~~~~~~~~~那么就好与快齐步并飞了~~~~~~呵呵<br/>
<br/> 哦， 你看我写的这句话来推测我是做什么地~~~~~是不是？？？呵呵<br/> <br/> 那我就回答年这个问题， 喝酒吃饭跟做生意没有关系， 我也不喜欢喝酒吃饭， 我更喜欢看看书 写写东西， 不是也做的很好嘛~~~~~~~~~~~~~~~~生活的很好~~~~~~~~~~该生活就生活， 该工作就工作，~~~~~~~~~~如果创业让你更痛苦， 做自己不愿意做的事情， 何必呢~~~~~~~~~做什么不行呢？ 偏要创业嘛~~~~~~哈哈<br/> <br/> <br/> 没有经历很多东西写不出来地~~~~~~~~~~我生意闲暇之余更喜欢看看杂志 报纸 新闻之类的东西， 喝酒应酬在我看来只是一种付出成本大而收获小的一种方式~~~~~<br/> <br/> 但是，我们在中国确实不能否认酒桌文化， 特别在北方城市， 做营销的人可能深有感触， 但是这不是根本， 做生意的人骨子里追逐的都是 利益， 你的需求是利益， 你能满足他的利益的需求的时候， 摆脱这种关系， 可能能让你做的更好， 而不是束缚在中恶性循环中~~~~~~~~~~~~~~~~这针对想做事的人<br/> <br/> <br/> 而闲暇之余多思考 多看书 利于自然形成一个良性的螺旋上升的自我优势形成系统~~~~~~~~~~~` 但是， 看书要用脑袋去看， 不是用眼睛去看， 人在生意的过程中总要遇到一些瓶颈， 一直困绕着你， 因为这种困绕的信息一直在你的大脑的潜在意识里， 有时候 心神不安 就是这个道理， 而你在看书或者与其他聊天的时候， 其实很多时候都在找与困饶你问题匹配的信息， 也就是解决方式， ~~~~~~~~~~很多时候， 你无意识看到一段文字或者听别人无意识的一句话的时候， 忽然让你顿悟~~~~~ 让你豁然开朗~~~~~~~~~~~~~~~ 不知道大家有没有这种感觉~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 我想这些东西在酒桌上 乌烟瘴气的环境里， 是没有感觉的， 只能消耗你的精力， 让你颓废， 让你无奈， 甚至孤独，空虚~~~~~ 只是生活在你求人，别人求你的生活环境中， 记得我自己好多年前曾经有一段时间， 自己做一个代理生意失败的时候， ~~~~~~当然亏的很惨~~~~~~~~~~~~其实是让公司给骗了~~~~~~~~~那段时间很颓废， 几乎天天喝酒， 赌博~~~~~ 无所事事， 在几乎一个月的时间里， 全是在赌博， 喝酒， 唱歌的环境中~~~~~~~ 可能大家有我一样的感触~~~~~~~~~~~ 当你在做的过程中， 把精力都放在这些无聊的东西上的时候， 那种刺激， 那种麻醉， 能让你暂时忘掉痛苦， 我很多时候，都能连续48小时在玩牌， 自己都麻木了， ~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 而每当你清晨醒来的时候， 那种莫名的滋味， 可能无法用文字形容， 特别是一个曾经成功过的人， 然后落的如此低迷， 巨大的落差而不敢面对自己， 正视自己， 觉得自己就是一个行尸走肉， 空洞的精神， 失去的灵魂~~~~~~~~~~~~~~ 尽量不向失败的方面去想， 去规避~~~~~~~~ 去找刺激性的东西来填充自己精神的空虚~~~~~~~~~~~~~这种感觉我想可能很多人都遇到过和我一样的感觉~~~~~~~~~~~~~~~我很多朋友无论是在生意上失败， 或者在生活 婚姻上失败的时候， 都曾经迷茫颓废过， 这可能是每个人成长经历的一个坎吧~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> <br/> 我最明显的感觉是， 每天自己从睡梦中醒醒来的时候， 那种起来以后无所事事的感觉， 那种在刺激以后形成巨大的空洞， 那种似乎灵魂与精神已经飘出体外形成的麻木的感觉， 让自己钻心的难受， 一个有梦想的人在迷茫看不清楚方向的时候， 可能那种痛苦比在你身上割肉更痛苦~~~~~~~~~~<br/> <br/> 这种感觉持续了三个月， 可能整整三个月， 只到有一天， 我打完牌以后， 实在睡不着觉（那个时候已经麻木了，没有感觉了），我随后拿出一本书， 可能是台湾一个姓林的博士写的一本关于经济概述的书籍， 无意识的看着， 忽然一句话~~~~~~~~ 直到现在仍然警示我的一句话： <br/> <br/> <br/> <br/> ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~不要让环境惊醒， 要不断自醒~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 我忽然做了起来， 当时也不知道为什么， 我都在做什么， 我不断的问自己， 你就甘心一生这样吗？ 不就是个失败嘛， 有什么坎过不去的呢~~~~~~~~~~~~~ 我问了很多， 我想了很多~~~~~~~~~那次确实败的很惨， 一翻一正，落差太大， 不出那些事情（在我当时的理解是运气，现在我的理解就是自己的经验判断能力）我可能做到200多万利润一点问题都没有， 哪个时候自己还是毛头小伙子，而除了一些我认为是运气的事情， 让我所有的努力， 以前的积蓄全都亏空， 最主要的我招聘的那么多的员工， 连工资我都发不上去， 当时是快过年的日子， 他们更不容易， 我还是一个要面子， 拉不下脸借钱的人~~~~~~~ 当最后事情全都过去的时候，我就把自己封闭在自己的世界里， 寻找刺激， 迷失自己~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 直到我看见这句话的时候， 特别是 自醒的两个字的时候， 我哭了， 流泪了， 泪是向心里流了， 我一晚上没有睡觉， 我想了一晚上， 我究竟要得到什么， 我到底怎么了， 人生活的目的是什么~~~~~~~~~ 我又想了我所有的过去的辉煌， 无奈， 落魄等等~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 我想到了我自从理开家里去外面上学以后， 除了第一个学期的学费是家里给的， 从那里开始以后我没有向家里要过一分钱， 全是我在学校里打工赚来的， 我上完大学， 我还给了母亲将近10000万， 我记得，自己在没有任何关系的基础上， 自己在没有任何经验的情况下， 直接有自己的技巧去应聘上了当时国内一家在行业知名度很高的私营公司， 并且培训完以后， 自己能连续三个月以全公司销售部门最小的年龄蝉联销售冠军， 并且以全公司最小的年龄当上区域经理~~~~~~~~~~~~~哪个时候我的薪水， 是可能我们班级，包括初中 高中等同学里， 最高的薪水~~~~~~~~~~~~那个时候自己还很虚荣~~~~~~~~~~~~~人其实都是虚荣心很强的动物， 这是人性， 不过每个人表现出来的方式不一样， 有的人象绅士， 有的人想小人 这都跟阅历和经历有关~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 呵呵， 有想到自己在非常辉煌的时候， 得意忘形的想自己创业，自己做老板， 于是很潇洒的离开了原来的公司， 回到了家乡的土地自己做公司~~~~~~~~~~~ 哪个时候的想法， 很简单， 我觉得更多的是想满足自己的虚荣心~~~~~~~ 通过办公司， 让别人瞧的起我， 特别是让熟悉的人瞧的起我， 自己没有活出自己， 活在别人的嘴里~~~~~~~~~~~呵呵， 现在想想， 多么可笑~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 于是就有了我开篇讲的第一次创业经历， 不过我第一次并没有失败， 第一次是与合伙人做的不开心， 自己推出来了， 第二次才是真正的失败， 让自己颓废了~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 当我看到那一句话， 通过 自醒 两个字的震撼， 我就敢于面对过去， 分析过去， 更敢于正视自己~~~~~ 面对失败~！~~~ 撕碎了自己那些看的很重的面子， 虚荣心~~~~~~~~ 到现在为止， 自己把失败看的很淡， 只是个过程而已~~~~~~~~ 而不会那么去在意钱了， 到现在为止 ， 发现， 这种心境有了以后， 自己也不再缺钱了， 无论是做公司也好， 自己满足自己的某种期望也好， 钱永远不会在束缚自己了~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 想做什么就去做，想实现什么就去实现， 一个过程而已~~~~~~~~当然给自己定的目标就是永远做一个开心，充实，家庭幸福的的商人~~~~摆脱那种越做越累， 越做事情越多的 恶性循环~~~~~~ 把复杂的问题简单话， 按照规矩去做事情， 做事情 把握 个 度， 考虑完善些~~~~~~~~~~~~~~就算现在在让我从零开始， 我也不在乎， 因为创业就是钟生活方式， 你自己的高度在那里， 不会变的， 其他的如资本 呀 资源呀 关系呀 人才呀 项目呀 方法呀 等等都是外在的东东， 有你个人的资源去嫁接就可以了， 只是个过程问题~~~~~~~~~~~~~~因为你并不是被关系缠绕在其中， 也并不是被资本 被钱财 被资源等等束缚， 是你个人去控制他们，而不是那些东西来控制你个人~~~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> <br/> 当然， 因为养成这种自思， 自问的习惯， 就会为自己量身定做你要做的公司了， 不是做到一定程度， 而自己不能去控制， 反而被公司控制了， 是因为你的心胸 境界 没有超出你公司的规模， 所以因为不对称， 受限反而就是你自己了， 能把握这种 度 的人， 可能在做事 的 平衡 术上， 大部分时间都顺风顺水， 也就是命运最大程度的掌握在你自己手里了， 能不开心，能不幸福吗？？？？？ 哈哈<br/> <br/> <br/> 我写这些， 就是为了告诉大家前面讲的 良性 循环的形成， 这些书上没有地~~~~~~~~~~~ 因为这些都是根据自己的经历反映出来的结果而已~~~~~~~~ 你们每个人也可以通过自己的经历反思出适合自己的模式~~~~~~~~~~~~这些没有对和错， 绝对不是模仿别人能做到的， 因为你就是你自己， 一个独一无二的自己， 你的问题只有你自己能解决， 而解决的方法有很多， 有顿悟， 有反思， 有别人的一句话， 书上一段文字的刺激， 都能让你认为本来是很大的事情，很大的问题应刃而解~~~~~~~~~~~~ 就这么简单~~~~<br/> <br/> <br/> 每个人都要度过自己的一些坎， 也都要遇到一些挫折， 才能让你更成熟， 做事更有信心~~~~~~~~~~~~~ 你沉迷与这些（痛苦 挫折）过程的时间越长， 你就容易被时间同化， 形成一种习惯~~~~~~这就完完了~~~~~~~~已经形成自己固有的价值观和人生观， 那不完了是什么呢？？？？？<br/> <br/> <br/> 恰恰有太多人， 认为做生意就是 喝酒吃饭 拉关系， 这样做的结果肯定就是越做越累， 越做问题越多， 因为你的公司的存在不是扎根与社会， 而是为某些人利益而存在， 根基不存， 何以长大~~~~~~~~~~~呵呵， 其实这样做即使企业做的再大， 跟做个小买卖也没有什么区别， 期间从无到有， 慢慢积累， 发现问题， 解决问题， 并能服务与大众的那种成就感也是很少地~~~~~~~~~呵呵， 做的又有什么意思呢~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 生意无技巧， 关键在于每个生意人自己的悟~~~~~~~~~ 从生活， 从经历， 从失败， 从挫折， 从成功中悟出一套适合自己的方法~~~~~~~~~~最适合你的永远是最有效地~~~~~~~~~~~``<br/> <br/> <br/> <br/> 这就是我上面说的要多看书， 多分析， 敢于面对， 正视， 你的个人问题自己解决， 就能形成自己的招数~~~~~~~~~ 怎么就成功不了呢？ 我这也并不是在安慰大家， 这是事实， 关键看你个人的理解~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 另外， 我也不是写书的， 要是针对情感呀 ， 故事性的的东东， 也就是能娱乐大众才是写书~~~~~~~~~~ 我那创业当主题写书， 谁看呀， 创业无技术， 变化那么大， 写了书就容易误导很多人了~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 另外我觉得针对自己的一个常理是， 我有写创业书的精力做个企业更能体现我的价值~~~~~~~~哈哈， 在战场上， 对男人来讲更刺激~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 我来这里写帖子的目的， 我就是觉得这里能互动， 有问题能解决问题呀， 并且能帮助很多人， 能让人受到益处是很愉快的一件事情~~~~~~~~~~~尽管很多人不理解， 慢慢也就会理解了~~~~~~同时也能让自己通过文字而反思， 而感悟， 也是一个好事~~~哈哈<br/>
听对你有用的， 这就是常理~~~~~~~~~~ 我写了这么多， 你还是没有理解， 别人在成功， 你也不可能模仿， 你还是你， 你对一个乞丐 趾高气扬， 你除了满足精神上的虚荣， 解决不了任何问题， 你对一个开奔驰的大款， 在低三下四， 他也不会给你一分钱， 就这么个道理~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 没个人的成功都不一样， 标准也很多， 我建议大家， 都看准 自我标准的成功， 不断超越你自己才是真正的成功， 而不是模仿别人， 那样你永远也成功不了， 模仿别人， 就是放弃自己的资源， 从而去从新寻找和别人一样 而对你是新的资源， 何必呢？ 现在的成功讲究三个字 大 快 专， 呵呵， 你怎么快起来， 怎么专起来~~~~~~~~~~~~~~<br/> ------------------------------------------------------<br/> 无论楼主对我如何偏见，我还是很佩服你。能写出这么多道理来的人，自然并非寻常人物。<br/> 但是光说道理，对于我等庸人来说很难顿悟；所以才有“读万卷书不如行万里路”之说。对于大部分人来说，把天涯的帖子看遍了，也不如自己动手做哪怕最小的一点生意。<br/> 别人的经历是一种参考，简单来说就看别人是如何行万里路的；就我看来这比读万卷理论性的书有效。我的一些做法也是看了很多人的经历而得出的。<br/> <br/> “听对你有用的， 这就是常理”<br/> 不惭愧的说，我向来是听对我有用的；但这种“有用”，也仅仅是我认为的有用；我不会把任何人包括你的话作为圣经；我喜欢听别人的意见，但什么事都是自己作主的。我认为所有人都是靠自己。<br/> <br/> 我没有在任何一个人面前趾高气扬过，“保持卑微”是我的信条之一；我确实从内心鄙视职业乞丐，但哪怕一个拿破琴乱哈拉几下的乞丐我也对他保持尊敬。对于一个靠自己本事开奔驰的人，我除了尊敬之外更有内心的佩服。<br/> 举一个实例来说，到我们公司来的人中有一些推销之类不讨人喜欢的人，公司大部分人都不愿意跟他们搭话，在这种情况下，我都会跟招呼他们一下，倒杯茶。<br/> 所以你把我对有钱人的尊重理解为想向他们乞讨，那也把我看的太低了。<br/> <br/> 别人的成功不能模仿，但可以借鉴。当然我说话是没有份量了一点，那是因为我没有成功；如果按照你的逻辑，也许是有道理的，是吧？<br/> <br/> 一个人说话，其含义绝对跟他所在的立场有关的。一个卖菜的说“做小生意可以赚钱”，我想大家会认为这是赚的小钱、辛苦钱；而一个做打火机生意的浙江人说“做小生意可以赚钱”，我想大家会认为这是说的薄利多销的道理。<br/> <br/> 这个社会是钱在说话，至少目前是。有谁可以在严介和最辉煌的时候把他骂的屁都不敢放一下？你能吗？但有一个人就这样做了。我不知道这个人到底有多少钱，但就我目前所了解的，他的可动用资金（不算资产，同时他没有任何形式的贷款，就是说，全是他自己的钱）是目前排在富豪榜上的任何一个人都远远无法比拟的。如你所料，他说话我保持相当的尊敬；但又不如你所料，他的话我一句也没有觉得有用，因为跟我无关，他的方法我无从借鉴。<br/> <br/> “一个开奔驰的跟你说一句话和一个卖青菜的跟你说同样一句话，你更会记住谁的？”这句话也不是我原创，而是一位开奔驰的人说的，只不过我记下了。那位老兄教了我很多人生的道理，我很感激他。<br/> <br/> 跟楼主说了这么多，只是表达我自己的看法，并无他意。仍然向楼主学习中~~~<br/> <br/> <br/> 我强调这几点~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 第一： 听对你有用的，这就是常理~~~ 你既然能做到分辨出那些是对你有用的，那你就是常理性掌握的比较多的人， 如果我的这些文字里， 如果你仔细读了的话， 有些句子能对你的现在或将来产生影响，我就是很高兴的~~~~~~~~~~~ 如果没有对你产生什么影响，我想我也不会不高兴的，因为我说过， 我是以我的经历来写这些的， 我的经历不能代表所有的人， 每个人的起点都不一样~~~~~~~~~~我代表的是白手起家的一部分人， 是从零到有， 从无知到成熟，凭借自己的智慧，辛苦， 感悟， 积累，反思，历练， 对人性的理解， 对市场的理解， 对经济的理解， 对社会和政治的理解等等最后形成的一个个人的核心竞争力~~~~~~~~注意： 是你个人的核心竞争力， 这种力的真正形成， 能让你永远也回不了原点， 也就是说， 无论你在做什么公司， 这种自知之明， 使你在经营的过程中， 哪怕遇到在大的挫折， 你也会挺过去， 从另一个角度说， 假设你形成了这种力， 假设让你回到原点， 身文分文， 把你派到一个新的城市， 一个朋友都没有， 你也会以最快的速度达到别人可能几十年做到的位置， 因为你的开始就对， 过程也对， 当然结果也对， 而你不明白这些的时候， 很多人都在 不知不觉的范错误， 这就是可怕的， 很可怕的， 你的习惯，你的觉悟， 你的常理性， 让你判断不出来对和错~~~~~ 你在盲目的 蒙 市场 蒙 人生的时候， 很难成功， 这就是为什么，很多人很难成功的原因， 这些原因都是根本， 其他的呢， 都是手段和方法， 你借用就可以了， 但是怎么借用呢？ 那你要会才能借用的~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 而我想我写的文字， 全是我的经历， 全都是我个人奋斗的历程的总结， 我想可能对很多人， 特别是没有关系，没有物质基础的人要通过白手起家 创业改变自己命运的人很有帮助的， 因为这里可能有太多的人起点都是零， 都是从零开始， 而恰恰， 有很多这样的人忽视了自身的很多优势， 总是那自己的劣势去跟别人比， 比如我没有关系呀， 我没有金钱呀， 我怎么开始呀~~~~~~等等，他们让现在社会的创业专家给蒙了（可能说的有些严重），告诉创业要有资本，要有好的专利 项目，要有团队， 要懂营销，懂管理 懂什么什么的， 不从自己身上找优点， 找机会， 思考怎么开始， 上来就去跟别人比 到处去问别人， 想通过别人的嘴来证实自己项目的可行， 自己创业的可行， 可是， 大家想想， 你失败了谁为你买单呢？<br/> <br/> 不用问， 你自己， 只有自己才能为自己的失败买单， 这就是常理， 别人不会的， 别人无论怎么说都是不负责任的， 你只能借鉴，而不能复制， 不能膜拜， 最后吃亏的就是你~~~~~~~呵呵<br/> <br/> 我只是从另一个角度来讲解创业， 一个真实的角度， 让很多人自醒的角度来讲， 而不是上来就什么方法 手段 没有用的， 其实我刚来开这个帖子的时候， 我本来的主题也是讲方法， 讲创业思路， 讲运营， 讲合作， 但是我通过大家的问题， 我忽然发现， 大家缺的不是方法， 不是手段， 而是最自己个人资源认知的贫乏， 对自己要怎么开始， 怎么去做的迷茫， 对创业态度的盲目， 对常理性认识的迷茫， 对商业本质的理解的偏差， 这些都是基础， 这些大家都不会， 讲其他有什么用呢？ 我就是告诉你我开的是航空飞船， 一个开 火箭的成功人士， 给你讲的话， 你就认为你得到真谛了吗？ 你就能步步为赢了吗？ 那是可笑的， 一个活不出自己的人是很难成功的人~~~~~~~~~~ 一个买菜的人（这个人假设很有智慧的话）告诉你真理， 假设也对你很有用， 你就放弃不用了吗？ 呵呵， 这些都是常理~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 我来这里开贴， 我喜欢的就是这样的环境， 大家只为 一个主题来讨论 学习， 不去计较什么谁比谁有钱， 谁比谁富有， 我觉得那是俗人， 市井小民才追逐的东东~~~~~~~~~呵呵， 因为大家都不知道对方的身份， 所以才能更客观的吸收与借鉴~~~~~~~~~ 因为当很多人知道对方是谁的时候， 主观因素就强， 导致错误的理解， 呵呵， 明白这个道理~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 另外就象我自己看书， 我从来不不看作者， 也不看谁出版的， 我看的是内容， 我看对我有用的东东~~~~~~~~~而不是去看做者， 看作者有多少钱， 有多少财， 有多高的成就， 多高的学历， 因为那些是他个人的成就， 跟我没有关系， 我要学的是其他的思想， 他的内容的好坏~~~~~~~~~ 是否对现在的我有帮助~~~~~~~就这么简单， 所以就感觉自己的在积累， 在成长~~~~~~呵呵<br/> <br/> <br/> 另外你说严介和 ， 其实当媒体把聚焦打大他身上的时候， 但我知道他用 BT 模式的时候， 我就知道他要出事， 我和很多朋友经常讨论这种模式在中国的弊端及与政府的冲突， 我想当时有机会我能与严介和见面的话， 我会告诉他这些的~~~~~~~~ 毕竟一个企业家做起来难， 掉下去容易， 在做起来更难了， 特别是靠关系来主导企业的发展的时候， 一旦关系链迸裂， 机会瞬间就没有了，因为企业没有自己的核心竞争力 呵呵， 这些道理，我前面已经说过， ~~~~~~~~~~~~~~我记得我前面有篇帖子，议论哪个 牛奶企业 的发展所可能遇到的瓶颈的时候， 我想也是这个道理~~~~~~~~~~~这也是很多企业家越做越累的原因之一了， 呵呵~~~~~~~~~~~ 而我觉得自己要做一个幸福的商人，~~~~~~~~~哈哈， 能有闲心在这里发个帖子写点东东~~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~`<br/> <br/> <br/> <br/> 另外，从另一个角度来说， 我不是给自己说大话， 我就是现在什么都没有， 只要现在的我还是我， 那么我相信自己无论进哪个企业， 我从工人做起， 不用半年时间当我熟悉他的基本流程的时候， 我相信我都能达到自己想要的位置， 并且能让自己做的很开心， 你可能觉得这是大话， 但对我来讲这并非大话，因为我以前做过， 我做过老板， 当你进一家企业的时候， 你能以做老板的心态来做员工的时候， 一切太简单了~~~~~~~~~呵呵， 这里面 换位思考的力量， 不是只言片语能表达的~~~~~~~~~呵呵， 同样这个常理送给大家， 形成自己的 核心竞争力~~~~~~~~企业都在讲核心竞争力， 那么缩小到每个人的时候，每个人也应该有自己的核心竞争力， 这种力量的微妙之处是惊人的~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 第二： 我想说， 你可能不明白， 中国古代也好， 现代也好， 很多有才的人（诗人呀 学者， 或者有某一项技能很强）对物质的藐视， 对钱财的客观， 很难理解， 我以前也并理解， 我总以为那时装作， 或者为了衬托自己什么， 我到至尽都明白一个道理， 人都是为自己的， 那个人情操无论多高， 他也是为自己， 素质无论怎么低， 也是为自己， 绅士是为自己， 小偷也是为自己， 只是每个人在得到自己利益或满足的时候， 用的手段不一样而已~~~~~~~~~~~~呵呵，可能当我明白这个道理的那一天， 我忽然觉得很多复杂的事情，变的简单了， 因为能明白一些本质性的东西， 能让你少走弯路， 能让你把握好的开始~~~~~~~<br/> <br/> 可是我现在明白了， 那些诗人，学者， 艺术家， 音乐家， 他们为什么那么执着， 对钱 对物质的藐视， 不是装作， 至少大部分不是装作， 当然他们可能是为了衬托自己的不一样~~~~~~~~ 但是我明白一个道理就是： 精神力量永远比物质力量更重要， 一个人的一生无非要获得生理的满足和心理的满足这两个满足， 因为人要从吃， 穿 住 行开始 ，从无知到成熟的过程， 所以人先接触的是物质， 然后慢慢是精神满足， 一般人的正常规律是先是物质满足并物质自由， 慢慢开始想自己的价值和意义， 然后在开始满足精神满足， 而大部分人可能已经习惯了物质满足或者欲望越来越大永远不满足， 这样的人永远在追求物质， 甚至越做越累， 很多变成物质的奴隶， 而不是自己掌握物质， ~~~~~~~~~~~ 但恰恰有很多人， 可能是自己的悟，也可能成长的环境不一样， 或者遇到什么刺激一生的事情， 直接跨越到精神满足层面了， 他们误出了 人生终极意义是什么~~~~~~~~~~~ 无论做企业也好， 搞艺术也好， 其终极意义都是 摆脱企业 摆脱艺术本身自己悟性的提升， 人生精神境界的高度~~~~~~~~~~而并非某一个环节~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> 当物质欲望超过精神满足的时候， 人是一种活法， 当物质欲望与精神满足平衡的时候， 人也是一种活法， 当精神满足超越物质欲望的时候人又是一种活法。 追求不一样， 当然人生的终极意义不一样~~~~~~~~~呵呵， 每有哪个人天生就应该是什么样子的， 而是因为环境 时间 空间 个人经历 悟性 经验 学习 圈子 挫折 等等 漫漫造就的结果~~~~~~~~~ 而当一个人能尽量明了一些事情的时候， 少走弯路， 缩短时间 空间 过程达到自己的目标而已~~~~~~~~~~~~~~<br/>
第三： 我为什么要写这些东东， 我记得我前年看了一个故事， 就是在一个海边， 由于海水一次不规律涨潮变成退潮， 海边上洒落了大量的海星~~~~~~~~~~~~大家都知道海星是生长在海底的海洋生物， 太阳一出来， 长时间回不到海底， 就死掉了~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 在有成千上万只海星的海边， 一个小男孩， 在不断的捡起一个仍进海里一个， 不断的捡不断的扔~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 这个时候，有个牧师经过这里， 在海边散步， 当他看见一个小男孩在海边不断的弯腰拾起一个什么， 然后使劲的扔进大海， 他就很好奇， 这样的工作重复了半个小时， 也没有停止的意思， 于是他就好奇的走到小男孩那里~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 就问这个小男孩， 你在捡什么呢？ 你这么做为什么呢？<br/> <br/> <br/> 小男孩说， 我不捡起来扔进大海， 他们就死掉了~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 忽然牧师发现这个小男孩说这个话的时候， 是哽咽着说， 原来小男孩哭了， 为了这些海星即将死去而悲伤~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 可是牧师又问， 这里有成千上万的海星， 你什么时候能捡完呢， 你怎么救的了这么多的海星呢？ 于是牧师告诉小男孩， 这是大自然规律呀~~~~~~~~~~~~~~ 总得有生死呀~~~~~ 这些海星死掉了， 他们的尸体别下一次涨潮带回大海， 让一些别的生物给吃掉了， 而海洋里换有很多海星在成长呀~~~~~~~~~~~~ 这是大自然规律呀~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 但是小男孩没有听这么多， 哭的更厉害了~~~~~~我不管那些， 接着他又捡起来一只， 告诉牧师， 至少这只他在乎， 然后仍进了大海， 捡起一只， 就说 ， 这只在乎， 然后就扔进大海~~~~~~~~这样不断的捡 不断的扔 不断的说， 不断的为小海星们不能掌控自己的命运而悲伤~~~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 牧师这个时候， 忽然悟到了他一生想 悟 出来的东西~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 我想， 这个牧师悟除了什么 大家都知道了吧， 想想他的职责是做什么的大家就明白了~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 其实， 就象我写帖子一样， 我不能保证大家看了他都觉得有用， 他本来就代表一个群体， 也因为的经历有关~~~~~~~我是做什么的， 我开什么公司， 我坐什么车 ， 跟这些有关系吗？ 我能帮一个是一个， 能有一个人在我的帖子里受到益处， 我想自己从内心里就很高兴~~~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> <br/> 如果， 我要展示自己什么的话， 那我为什么在这里写呢？ 有很多群体， 有很多创业论坛我想我都能讲出很多东东的， 但是一堂课，一本书， 能解决什么呢？ 那些都是对我自己有好处， 而对大家没有身好处的， 就是成就了专家， 而不管这个课程的所有的人有没有用~~~~~~~~~并且去听课的人要交钱的， 你不交钱谁给你讲呢？？？？ 那样的做法， 目的是为了成就自己专家形象， 同时也有收益地~~~~~~~~~~~那是一份工作， 是吧~~~~~~~~~专家是不会顾及你们将来成功与否， 这个课程是否为你们量身定做~~~~~~~~~~~~~~大家觉得呢？<br/> <br/> <br/> <br/> 当然， 我不否认他们的做法， 我很赞成， 因为只有这些培训才能更多的人受启发， 受到益处~~~~~~~呵呵， 很多人听了课最后还是没有成功， 那是你没有分析自己， 自己听课的方法错了， 或者对客太重视了， 本来我说过 一本书， 一节课 一个专家， 本来就无法使你使你成功， 而使你成功的原因是你自己， 而恰恰很多专家因为自己擅长讲的什么， 就说应该做什么才能使你成功， 比方执行力呀， 梦想呀， 目标呀， 努力呀， 勤奋呀， 方法， 等等， 这些都是手段， 他不是主要原因， 基础没有做好的话， 手段再好也是虚的，~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵， 很多专家的误导加上自己的分辨能力的不强， 自然就容易走火入磨了~~~~~哈哈<br/> <br/> <br/> <br/> 而我在这里写帖子， 我就喜欢的这里可以互动， 大家可以把迷茫说出来， 然后我可以根据大家的问题 本着解决问题的方法来写， 总对某些人 某个人是有帮助的~~~~~~~~~~这样才能有效用<br/> <br/> <br/> 另外， 我更多强调的是理性 是多认识些常理， 是客观的看自己的主观问题~~~~~~~~~我强调借鉴 而不是模仿~~~~~~~~这些都是根本性的原因~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 并且我一直强调， 如果看了某本书， 听了某个专家的课， 或者看了某个人的观点， 如果还是不知道从那里开始的话， 那么这些书 帖子 课程对你一点用也没有， 根本没有解决你的根本问题， 这是常理~~~~~~~~~~ 如果你听了一个小孩子的话， 一个卖菜的话~~~~~~~一个农民的无意的话等，让你顿悟~~~~~~~ 让你改变你的处境~~~~~~~~~ 让你信心大增~~~~~~``让你解决了你重要的问题~~~~~~~~~~~~~~~我想他就是你的贵人~~~~~~~~~~~，能解决问题的东东就是好东东~~~~~~~~~~~~~哈哈<br/> <br/> <br/> 但是， 我们呢？ 中国人爱听外国人教诲， 小老板爱听大老板传经， 穷人爱听富人的教导~~~~~~~~~~~有什么用呢？ 很多人不都在各大经济论坛讲课吗？ 解决问题了吗~~~~~~~~~~血型不合是要死人地~~~~~~~~~~ 环境不一样机会不一样能力不一样的现状下的模仿是要出事地~~~~~~~~~~~~ 这也就是为什么大多数人永远不成功（自我标准的成功）的原因之一~~~~~~~~~~要借鉴不要模仿~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> <br/> 我们往往都忽视你个人的精神力量， 上来就要到处找成功方法， 找成功基因， 找关系， 找门路， 有什么用呢？ 没有任何用的， 开始决定结果， 你因为这样做， 所以开始的时候就把自己的命运交给别人了， 你能成功吗？ 你成功以后能不累吗？<br/> <br/> 你开始就开始听别人讲 战略 讲战术， 讲资金周转率， 讲价值链 讲产品链 讲 品牌 讲运营， 讲产业 讲速度 讲规模 讲宏观思想 ~~~~~~~~~~~~看了以后大家都很兴奋， 有用吗~~~~~~~~~ 听这些还真的不如去听听谁谁的成功学， 呵呵~~~~~~~~~~~这些都是讲给有一定的经济基础的人听的， 这些都是讲给一些摆脱创业阶段而进入发展阶段听的~~~~~~~~~~`你什么没有， 刚开始创业， 听了这些东西， 就以为你找到真经了~~~~~~~````就以为自己成赚一千万了， 能赚一个亿了，~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~都现实吗？？？ 能做到吗~~~~~~~~~~~~~~ 你以为你认识几个开奔驰的人， 认识几个亿万富翁， 你能做大吗？ 你还要想想他们的需求是什么？ 怎么满足他们的需求和利益， 才能在这个圈子里发财~~~~~~~~~你了解不了他们的需求， 有这样的圈子又有什么用呢？ 能解决问题吗~~~~~~~~~~~~因为本来的信息 层次的不对称， 容易让你迷失自己而活的更累， 更辛苦~~~~~~~~~~何必呢~~？ 从自己开始， 从对自己的认识开始， 才是正确的开始~~~~~~~~~~~~哪怕时间长一些， 成功的晚一些~~~~~~~~~也没有关系， 因为你不累， 心不累~~~~~~~ 幸福的生活才是基础~~~~~~~~~~<br/> <br/> 而我呢？ 也经常给我的员工培训， 我都更愿意从一些生活中去找现实的例子去启发他们， 比如， 卖衣服的呀 卖菜的呀 或者一个小孩子身上等等~~~~~~~~~~~因为这些都是真谛的，没有伪装而真实的反映~~~~~~~~~~~~呵呵， 这样员工听了以后也会记忆深刻， 更容易融入他们的工作和生活~~~~~~~~~而不是成天拿一些大的战略 大的专家的思想去复制， 很难有效果的， 对我自己有启发， 但对团队不见得~~~~~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> <br/> 创业是一种生活方式， 他并不是离开生活而独立存在的， 他是存在与生活 需求 满足需求之中的， 想明白这些， 就简单多了， 不要刚开始就把创业理解的很复杂， 好象不复杂不能证明自己的能力一样~~~~~~~~~~哈哈， 先过了自己这一关在说， 剩下的就好说了， 因为你会正确借鉴了， 会客观看问题了， 也就是在创业的过程中成熟了 理性了 ~~~~~~~~~~~~不管成功的过程怎么样， 也就更充实了~~~~~~~~~~~充实很重要， 成功不过是充实的结果~~~~~~~~~~~~~~呵呵<br/> <br/> <br/> <br/> 注意： 作者：kunbrother 老弟， 也不要向心里去， 我就是对事不对人， 我觉得你的想法， 代表一部分的想法， 所以就谈了这么多~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~ <br/>
[此贴子已经被作者于2007-9-19 11:21:57编辑过]