solarxia
发表于 2007-9-19 09:38:12
可是问题出在那里呢？ 此时的我，对人的好奇（范二）已经超出了对我项目的考虑~~~~<br/> <br/> 后来，经过了N年，我才慢慢明白了一个道理，做企业也好，做生意也好，表面上是物与物的交换，利益与利益的对接，而实际上物质也好，利益也好，背后的操纵者都是人~~~~研究懂了人，也就通了生意~~~~~~研究人性也是们很深的学问呀~~~~~~~~因为人是变化无穷的，无穷的变化是最难琢磨的， 但是你如果你要在生意场上胜利的话，那你就关注两点 善和贪婪~~~~~善字能让你得到很多超出你意向的收获，是种对人的投资，而不是对物的投资， 回报是无法估量的（就象我在这里写怎样创业---其实我的收获更多，不是物质的而是心灵的收获），贪婪不是你被别人打败就是别人被你打败的索要的心理，因此贪婪是每个人身上的魔。有的人有精神控制住了，大部分人是控制不住的，所以，你要想在生意场上打败一个人，就去发现他的贪婪，满足他的贪婪而打破他的意志， 这种折磨可能是每个在生意场经历多年的人都切身体会的，不过好多人可能不去反思而已~~~~~~<br/> <br/> 说白了，研究生意最高境界就是研究人~~~研究透了，就归零了， 也就是将自己也大自然 甚至与宇宙结合起来，在得与失看成一种规律，自然形成的规律，也就看淡了 我们凡人追求的名和利，~~~~~<br/> <br/> 当然很难达到这样的境界，它是大成功，大失败，大坎坷，大撤大悟，精神折磨的终极境界， 一般人是做不到地~~~就如 天下第一商商的林尚沃最后悟出来的 财上平如水，人中直似横的商佛境界， 也很难理解成功与挫折背后深渊的含义~~~~~~<br/> <br/> 所以呢，研究人的一些需求呀，人性呀，能做什么呀是很重要地， 在这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么~~~生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了~~~~就不用去可以去研究什么经济学，市场学，广告学，等等 呵呵~~~~~ 胡扯一通~~~回到主题：<br/> <br/> 我怎么样从范二嘴里套出他的目的呢？？？？/我当时有两个判断：一是 范二是个大好人，大善人，他怕我赔钱宁肯自己的利益损失也要不让我损失更大 第二， 他是个阴险的小人，肯定有什么目的，老朴介绍客户给他，他还坼老朴的台，另外，这个家伙连自己族人都骂，准不是好东东~~~就这样矛盾着想着~~~~<br/> <br/> 脑子一转，就有方法了，我开始恭维他了~~~~~~旁敲侧击~~~`我说，老范大哥， 今天听你这么一讲， 我心理亮堂很多，是呀，我考虑的确实不够周全，多亏你几天提醒呀~~~~要不将来把摊子支以后，在后悔损失可就大了哦~~~~~~~~~~来感谢大哥对小第的提醒，我敬你~~~ 他比我大8岁~~~~~<br/> 酒刚下肚，就接着问：想大哥你这么有本事的人，怎么不自己开个公司呢？？？又懂韩国语，又有这么好的人脉关系，做啥赚啥呀~~~~~~何必给替别人打工，赚小钱呢~~~~~~~~<br/> <br/> 哎~~~老弟呀~~~~老哥现在是人生最低谷，于是就给我讲起了他的经历~~~大体是这么个意思~~~~~他象我这个年龄（当时的年龄）就来到这个城市，开始做了几年翻译，做的还不错，后来，这个韩国老板找了个 小秘（鲜族的），成天在一起鬼混，而这个小秘成天跟着老板，走那里跟到那里，同时也就成了专职秘书兼职翻译了，他的地位就越来越低了（翻译的地位很高地），于是有一天老板以一个不大理由，就把他赶出了这个工厂，他当时很气愤，同时也伴随着而来的是巨大的成功的欲望~~~~~~~~突然的变化，突然打破某些已经习惯的习惯，而让一个人的潜能发挥出来~~~~~于是本来沉默的他，由于做翻译的原因，熟悉了原来老板整个贸易的流程，并且自己手里也有不少相关的客户资源，于是也开始游说别人合伙做和原来老板一样的贸易，一来是通过挖墙角来报复原来的老板 二是为了让自己永远不在被别人抛弃而选择了这条路~~~~~~<br/> <br/> 于是他通过一些下游原来的客户，很快认识了一个来中国投资的韩国老板，于是他主动联系他，告诉这个韩国老板自己手里的客户和资源，自己有一些货源，只要这个老板投资（当然他也告诉在这个城市投资政府有很好的政策扶持），他就能让老板赚大钱， 当时他做的 是类似纺织品的东东~~~~就是在中国选料，加工，然后卖到韩国那边，那边有巨大的需求~~~~~且利润很高~~~~~现在想想，哪个时候干啥都赚钱利润都很高， 现在想想NND中国发展特快~~~~赚钱的 技术含量 要求越来越高了 呵呵<br/> <br/> 哪个老板玩的更绝，哪个韩国老板看来最中国政策研究的很深， 对这个城市想招商引资的需求把握的到位，他首先告诉范二这个生意可以做地~~~~~但是他是不会亲自来做地~~~~这对他来讲是个小生意~~~他可以出面协调， 让一个当地的朋友来和范二一起做~~~~就算照顾范二一下吧~~~根据范二的意思是说~~~哪天他请这个韩国老板吃一顿饭和泡澡就花了2000多元， 韩国老板的意思是，看范二这么有诚意，就帮他个小忙~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`
solarxia
发表于 2007-9-19 09:39:50
接着这个韩国老板第二天，就把范二叫到了一个当时这个城市比较牛气的宾馆里面（骗子行骗都在最好的宾馆里），认识哪个当地的后来成为合伙人的王文（假名），这个人当时在这个城市做了几年生意，据说都是这个韩国老板给牵的头，给的生意~~~~这个人对这个韩国老板是相当的客气，这个韩国老板就告诉范二，钱和工厂及设备都是他来投，这边的业务全权由这个王文来和他一起管理，他是不参与这种小生意地， 但是整个方向他回把握好地，用我们当地话说，就是 罩 着范二~~~~~韩国老板，说至于股份（外资控股）嘛~~~后期利润 范二占 40%，王文60%，他投入的钱呢，只要能赚回来还给他就行了，其他的就不要了，主要是扶持年轻人嘛~~~~~意思是每次来这个城市玩的时候，他们给安排舒服了就行~~~~~ 感情住的宾馆和吃的饭都是这个王文给出的呀~~~~~<br/> <br/> 范二听了这个消息以后，哪个兴奋呀， 自己终于做老板了，并且不用投钱呀，多么美呀~~~~~<br/> <br/> 韩国老板做了详细的分工~~~~~范二呢，找厂房，和政府协调土地，找政府相关领导 负责招商引资的领导，弄的轰动一些，将来要些好的政策~~~~~~<br/> 王文呢~~~~跑外资办厂相关手续及证件，招聘工人，技术呀，尽快把相关批文拿给他， 还有一些相关政府的盖章（外资企业政府特批，强力支持，可以先开厂，政 府相关部门帮你跑程序上需要的工作）。韩国老板拿着相关文件回韩国去定设备和引进技术员（短期）<br/> <br/> 范二，哪个激动呀~~~~~~~~~不用说，很快就调动了自己所有的关系网，找厂房，找政府关系~~~~~由于以前做翻译的缘故，这方面的人还是认识不少，最少流程了解的比较详细~~~~政府关系很快就找好了某个局长， 这个局长为了捞政绩当然很高兴，把范二当作贵宾，为了这个事情还专门开了个小会~~~ 当然厂房也就随便范二挑选~~当时有这个城市有几个韩国工业园，很多厂房建起来了，但是租不出去，有市郊的，有县里的， 很多地方都把韩国鬼子当爷，特别是政府~~~可能政府开着车带着范二赚了几天~~~范二也很勤奋，把去的每个工业园的介绍都整体的很详细，将来好和大老板交代~~~~~<br/> <br/> 当然一场骗局，把范二的梦想击的粉碎~~~~~~~~~究竟什么骗局呢？<br/>
solarxia
发表于 2007-9-19 09:40:20
我描述这个范二（后来我的合伙人）是为了对他后来把我给骗的的心里的变化的解释吧~~~~<br/> <br/> 我总认为这个世界人都不是天生就坏的， 但是在你的要做的生意中要找合伙人时候，假设是你刚认识不久的合伙人，一定要对其以前的经历有所了解，否则这里面合伙人风险是很难规避地~~~~有很多人，是受了别人的骗以后性格和做事风格完全脱节原来的轨道，或者在一种环境中潜移默化的改变了自己~~~~~~~~<br/> <br/> 传销在中国风行的背后是什么呢？？// 就是利用了人与人之间的信任和善~~~~同学骗同学，亲人骗亲人~~~~老乡骗老乡~~~都是利用信任的资源，进行着重复的骗局，多少原来善意的人，老实的人最后变成一个巨大的骗子~~~~难道是心里没有良知吗？？？？ 不是~~~是环境，是那种环境摧毁了人的意志力，打破原来形成的人生观和价值观~~~~潜移默化的改变了其性格，是非判断~~~~~~其实是一种 嫁接 报复的心理~~~~ 你骗了我， 我想报复，又去骗别人~~~<br/> 很多能改变人的一生的轨迹~~~很多人把这个叫命~~~ 其实本质还是自己的意志力~~~~~自己内心的意念~~~~~<br/> <br/> 意志力越强的人， 做企业如果成功可能就能做的很大~~~~<br/> <br/> 而作为你去找合伙人的时候， 要不找自己熟悉的朋友~~~~知根知底~~~~如果找新的刚认识的人的时候，一定想办法了解他的过去，这样会增加你对其判断的筹码~~~~~~~~<br/> <br/> 巨大的顺利的骗局，只有在朋友间才能发生~~~~~~<br/> <br/> 同样，一但两个人之间有了生意， 就永远不再是朋友了~~~~<br/> <br/> 如果我在当年能知道这些的话，不知道我现在的生活会是什么样子~~~~~~呵呵，也许更好，也许不如现在/``` 谁有能预测呢~~~~变化也意味着巨大的机会~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/>
solarxia
发表于 2007-9-19 09:41:45
在商场上，要了解对手～～～～～但是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕～～～～～～<br/> <br/> 人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀～～～～～～范二就是因为巨大的机会而生出发自内心的激情和潜能．甚至忽略了韩国老板到底是否在韩国真的有自己的公司～～～<br/> <br/> 过了几天以后，王文弄好了这个韩国老板需要的一些公司手续文稿～～～许多文件上都有哪个政府招商引资部门的签字或者印章～～～于是可以看出当时中国是多么渴望外商投资＼～～～～因为有强烈的需求，甚至可以说是政府某个部门对政绩的贪婪～～～～结果给了太多的外商投机者骗钱＼捞钱的机会～～～中国很多地方都是商道随政道～～～～很多投机商人的利益都跟政府职权部门捆在一块～！～～～只不过是技术手法越来越高罢了， 有利就有弊，就看你是否能站对位置，站错了对， 往往失去的并不是单纯的生意失败那么简单～～～～～～～<br/> <br/> 同时呢？ 范二也把相关的厂房资料（很详细，不但包括厂房位置 大小，还有每个区的政策和扶持及属于那些部门或者个人投资占股的等等）也交给了韩国老板～老板详细的看了一遍， 于是问范二，你在哪个区比较熟悉，政府相关职能部门和银行部门～～～范二由于以前做翻译跟着哪个老板比较牛气， 在韩国那边属于家族企业，是很大的集团，背景很深，在北京和青岛都有分公司，所以在这个城市哪个老板也是享受很高的待遇，当然范二也就跟着认识了不少官员，要知道翻译有时候比老板还吃香的，承上启下呀～～～所以政府官员都对他也很客气，甚至有时候老板回韩国了，他在这边就算是老大～～～当然政府官员和银行也少不了给他好处～～～原来哪个公司是正经来中国投资赚钱的～～～～<br/> <br/> 范二想了一会， 就说出最开发区比较熟悉～～ 并且那边的经济大多是靠韩国和日本的公司给支撑起来的～～ 区政府给的政策也相当优惠～～～范二，在那边跟不少政府官员都有着联系～～～由于范二被原来的老板踢出来的时候，并没有犯很大的错误，只是他的哪个小秘不喜欢范二， 范二天生是那种没有女人缘的男人，基本上都是找小姐，我认识那段时间基本上没有什么女友～～也就是说是女人讨厌的那种男人，这在朝鲜族人中很少见的～～～所以老板把他抄了以后，并没有过大的声张，基本上就公司管理层几个人知道～～～所以呢，很多人见了他以后还以为他是原来的公司的翻译呢，并不知道已经被抄了～～～～～一样的对他很尊重～～也可能是原来老板心里有良知，觉得对不住他吧～～走了的时候还给了范二３万元补偿呢？／？？／／<br/> <br/> 于是，韩国老板听了他们两个进期的工作进展以后， 就安排范二租一个小车，然后去请市里招商局领导吃饭，说是有人投资，希望建立关系，请完以后，第二天，在请你熟悉的哪个区的相关领导及银行负责人吃饭～～～～我们的厂房就选在开发区～～～～～<br/> <br/> 另外，王文，把外商投资相关手续赶紧办了～～～打着范二的名义去办～～～越快越好， 跟这些领导见面以后，就回韩国定设备拿定单，顺便回去打理一下原来的公司～～～～接着就把韩国会社联盟一个头头的介绍给了王文，让其协助跑跑～～～～韩国会社相当与中国商会那种东东～～～<br/> <br/> 范二已经被兴奋冲混了头，那还有什么分辨率呀～～～于是自己出钱租了红旗车～～～顾了个司机，就开始协调这些关系了， 由于是以外商投资的名义请客吃饭，当然水到渠成，哪个时候哪个官员不想认识财神爷呢？？？？当然礼尚往来，很多费用都是政府买单，那能让范二请呢？？？？其中开发区的官员简直把范二当爷，客气的不能在客气了～～～～～ 于是范二通过这么一折腾， 人气直线上升，接触的官员都认为他有本事，有能力，有关系，是政府红人呀～～～那些要政绩的官员简直爱死他了～～～～～<br/> <br/> 韩国老板对这些官员似乎都不感冒～～～～只是在后来对这个银行负责人非常推崇～～～～也很客气～～～在应酬完以后，特别嘱咐范二要单独跟这个负责人聊聊～～～～～<br/>
solarxia
发表于 2007-9-19 09:42:34
中国很多银行大多都不是做生意的~~~~~而是做关系的~~~~~因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系~~~~~~<br/> <br/> 接着吃饭喝完以后， 范二自然就把银行负责人留了下来， 银行对外资也是很客气的， 大量的资金需要银行这个系统来周转~~呵呵<br/> <br/> 吃完饭，司机拉着三个人就去这个城市最好的洗浴中心桑拿~~~洗完以后就进了休息室~~~~~韩国老板就和银行负责人及范二一起做足疗~~~~韩国老板就跟哪个银行负责人聊了起来， 当然把自己的背景说的很深， 而由于这个范二跟这个负责人是很熟悉的，因为范二以前的哪个韩国老板很多业务基本都是在这个银行办理的~~~所以他们经常聚会交流~~~~这次范二有带来了个来头更大的老板~~~这个银行负责人除了对范二的能力欣赏的同时也有那么点感激之心~~~~当然是很客气了~~~<br/> <br/> 韩国老板跟这个负责人聊的内容主要是将来把一些相关业务交到这个银行呀~~~~~希望多照顾呀~~自己呢，跟一些市里的领导比较熟悉的~~~~以后可能都能互相照顾呀 之类的话~~~~~来送钱的，银行还能说什么呢~~~~~~大客户呀~~~~~客户照顾银行才对~~~ 负责人心里是这么想的~~~~~<br/> <br/> 接着，韩国老板又说，我这边如果将来现金流吃紧，需要应急的话，也希望贵银行多照顾~~~~~但这种情况很少地~~~~当然，来中国投资要按照中国的套路来做呀 ~~~~~负责人想，那有什么问题呢？？？你工厂，设备，人都在这里，我还怕你跑了吗？？？/ 于是，拍着胸脯保证肯定没有问题地~~~~~接着有聊了一会，做完足聊， 韩国老板又请这个负责人去找小姐了~~~~当然买单就是范二了， 范二当然也愿意了， 因为公司是给自己的办的呀， 将来还有很大一块自己的利润呀~~~~~~范二一直认为韩国老板在利用他的关系， 将来做自己的更大的生意~~~ 我用我的关系还来的利润股份还有错吗~~~应该的， 自己开公司当然要投资了~~~~~~~~折腾一晚上，花了将近6000， 那几个“小姐”都是从这个城市的大学里找的学生妹~~~<br/> 范二一点也没有心疼， 在巨大的机会面前人往往变的的底气十足，豪情万丈， 钱算什么东西呢？？？？？？？<br/> <br/> 范当然也想不到，这个韩国老板为什么只对这个行长感兴趣呢？//这不符合常理呀~~~~~ 但是现在他还那还考虑这个呢~~~~~~~这就是人性的弱点~~~~~~ 外在的刺激和内在意志力很难平衡~~~~~~<br/> <br/> 于是范二把热情全投入到对未来的憧憬之中了~~~~~<br/>
solarxia
发表于 2007-9-19 09:43:01
又过了几天，王文那边也很顺利~~~~ 要的资料全到位了~~~~~~来投资那还有什么不顺利的呢？//<br/> <br/> 于是韩国老板在去韩国的前一天， 把自己的计划和他们两个讲了， 自己呢， 现在基本上对这个城市的投资环境和政府支持还是很满意的~~~说这个工厂呢~~~~以他公司的名义投资，将来利润呢，他们两个分， 但是前提是把他的投资要收回来~~~~而自己呢，准备在这个城市投资一个大型电子厂~~~~~通过者几天的考察和分析觉得还可以~~~~还在开发区那个工业园投资~~~~这次回去呢， 就办理这个事情， 到韩国那边把一些那边的相关手续办出来， 设备也发过来~~~~~定单我在韩国那边随便拿一点就够这边忙的了~~~以后呢，范二我把关系给你你自己来接着联系就可以了， 你的这方面能力还是很不错的， 王文你这边把管理做好，这个利润可能远远大于你现在公司的利润， 哪个交给你家人做吧 你就专心做这一块吧~~~~<br/> <br/> 我回韩国那边同时还要筹备电子厂，可能呆的时间长一些， 我去韩国先把这个工厂相关手续办好， 手续办好以后， 这边你们就筹备开始把工厂这边收拾和装修好， 我那边由于主要办电子厂，设备很贵，资金如果周转不开的话， 你就给哪个银行负责人那里先借了回旋一下就可以， 反正将来我们的相关业务都交个他， 另外在哪个银行办一个公司帐户就可以了，尽量我给你想办法~~~~~~<br/> <br/> 王文你把工人的事情先落实好， 还有一些细节和政策性的文件都去跑跑， 范二，你还要把你的关系都用上，人脉也是资源呀~~~ 我就看好你的关系了~~~所以才放心给你投资，算是扶持你吧~~~~~~<br/> <br/> 范二听到这里简直感动的都要流泪了~~~~~~觉得韩国老板比他爹都亲~~~~~~还说什么呢？？？一定要做起来，别辜负了人家呀~~~~<br/> <br/> 于是 在交代完工作以后， 韩国老板就去了韩国~~~~~~<br/>
solarxia
发表于 2007-9-19 09:43:44
永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处~~~ 韩国老板最大的精明就在于此~~~~~~表面上，范二认为他认为韩国老板想利用自己的资源而给他投资， 其实韩国老板才是最后的赢家，通吃的赢家~~~~~~就跟两个人下棋一样， 别人是走一步看三步， 你是走一步看一步， 结果肯定是你输， 但是你知道结果的时候，已经无法挽回了~~~~~~~很多生意当你知道结果的时候可能已经是你最失败的时候~~~~~~~~<br/> <br/> 因为经验不对称， 所以有时候做生意就是玩一种控制性的游戏~~~控制权最后落到谁手里， 谁往往就是最后的赢家， 但是很多生意从开始已经决定了结果， 在开始和结果的过程中， 需要很多人来充实， 有人得利了，有人亏惨了， 而最终过程中的每个人不过都是棋子，最后的赢家往往都是刚开始的操纵者~~~~<br/> <br/> 其实人生有时候往往也就是这个样， 中国人有个盖棺定论， 就是在你死之前， 不能动了， 就剩思维的时候，然后回顾自己的一生， 究竟自己做的事情值得还是不值得的时候，才可能明白自己是不是活出生命的意义~~~~~这里面的标准可能都是自己定的标准~~~~才有了过程说和结果说之分~~~有人在乎结果， 生意人大多如此~~~有人在乎过程，文人 和 艺术家对过程的重视程度比结果更多一些<br/> <br/> ~~~~把人生比做一场游戏， 自己是否真正控制了自己的生命过程，自己是否真正活出了真正的自己， 想要的自己， 自己是否在自己的生命过程中划了一道让自己欣慰的痕迹， 这样来解释可能过程比结果更重要， 把创业也当成一种游戏， 自己学会制定游戏规则的时候， 失败算什么呢， 失败后应该做的事情可能比失败时候的消沉更重要~~~~ 在你自己指定的游戏规则里， 玩好每一个结果， 结果半来就是用无数个小结果组成的过程~~~~~不知道那一天过程就可能突然结束（生命突然终结）， 能做的只能是踏踏实实作好每一个过程~~~~~ <br/> <br/> 但是往往现实中， 当你的物质得不到自由的时候， 连带着你的时间也得不到自由的时候， 这个时候结果可能就比过程更重要了， 于是很多人拼命想要自己的物质得到自由， 去创业， 去投机， 去犯罪，放弃自己的尊严~~~~为了这个结果（一个阶段性的结果），谁还在乎过程呢？？？？谁还在乎过程的不择手段呢~~~~~于是，安慰自己等我得到了第一桶金， 我就好好回报自己 亲人 社会， 但是开始已经决定了结果~~~~~~不是随着你的一次一次的成功，而欲望和贪婪也会变的越来越强~~~~早把你当初的初衷抛到脑后了， 在说了，在有些价值链中不是你想脱线就能脱线的，用一句话来代表就是人在江湖 身不由己（你在玩游戏的时候，已经被游戏控制了） 或者在你的物质还没有自由的时候， 你已经中了别人的圈套或者站错了对，做错了事情，还没有实现第一个阶段性的成功~~~就已经挂了~~~~~~~~~<br/> <br/> 达尔文说 在大自然中有生物链， 物竟天择， 适者生存~~~~~谁也逃脱不了~~~~~~ 而在这个生物链的最高端~~~人类群体中， 在利益链连接的商场中， 何尝不是一样的残酷呢？？？？<br/> <br/> 所以呢， 弄明白了这些，如果你想创业或者已经在创业的过程中， 往大处想，向小处做，思难行易， 往往在将来无论成功也好，失败也好，给自己的心理负担就越小。慢慢就回趋向平衡， 人永远离逃脱不了大自然的规律， 生老病死， 春夏秋东， 反映到人的情绪上就是 喜怒哀乐~~~~~~将自己调节到与大自然规律平衡的时候， 你的运气就会永远最佳~~~` 而把握不好这个度， 不能在人生这场游戏制衡的话， 你的运气也会随着呼起呼落， 于是在人们不明白不理解的时候， 就认为是 命 是 神 是 鬼在左右， 不过是找个精神寄托来缓冲自己的心理压力而已~~~~ <br/> <br/> 能解决什么呢？？？？？ 因为这场游戏中你永远都是主角， 失败永远要你自己才能承担~~~~~ 当然就是因为 大自然 的 变数太多，而一个人能考虑的变数可能永远都是局部的~~~~~所以人生中也会产生很多变故地~~~~~~ 当然没有人去在意这些变故的， 变故发生了有是归纳为 命运 的支配~~~~~<br/> <br/> 所以说如果要创业的话， 有一个很大的事业的梦想的话~~~ 在开始的时候多想， 多反思~~~~尽量让自己做的事情与自己周边的资源平衡起来~~~~~与大自然平衡起来~~~~为了实现大我，而要放弃一些小我~~~~~~同样如果你比较满足的话， 也要考虑的周全一些， 最后做到 人在江湖，自己控制~~~~~~~~~~<br/> <br/> 在创业过程中， 自己也经常遇到一些迷茫和失意， 我都这样想想生命历程，， 想想大自然， 想想大好河山， 想象浩瀚宇宙， 人就会自燃而然把自己放的很渺小， 同样发生在你身上的事情也很渺小~~~~失败又算什么呢， 我就这样自我调节的自己的~~~~~<br/> <br/> 我想，如果你有好的反思习惯 或者能用平常心去客观的分析他人和自己的时候， 在你创业的时候， 而做生意就是弄懂生意场上的常理， 也就是弄懂你的生意伙伴和你的竞争对手以及影响到你生意的人，而事都是人做出来的，无论失败与否， 只要一个机会， 你就彻底改变了你自己的现状~~~~~除非你一生一个机会都遇不到~~~~在机会满天飞的今天也是不可能的地~~~~<br/> <br/> 而你的事业能做多大， 就看你自己的造诣了~~~~~~<br/>
solarxia
发表于 2007-9-19 09:44:44
我回头看看自己写的帖子，， 结合我的主题 白手起家 成功创业~~~~~现在一直在写成功创业~~~适合一些正在创业过程中的人看~~~~~~呵呵~~~~ 想白手起家的人 不要着急， 我先把我第一次创业失败的经历讲完~~~~ 要不后面就不好连接了~~~~~~~<br/> <br/> 故事结合总结点评，可能更容易懂吧~~~~ 现在讲的更多是创业心理，创业思维，我觉得这可能是最重要的， 因为人无论做什么事情，大部分都是被自己打败的，而不是被敌人打败的~~~~~而往往就败在自己的心理承受能力上了， 败在遇到一些失败不能正确的判断和取舍， 也是我一直讲的分辨率 呵呵 这样无论怎样你都很难做的很大 总会遇到瓶颈~~~~~ 其实最终还是落实在心理和意志力上了~~~~~~~~<br/> <br/> 另外， 你就是想创业或者正在创业， 你的创业目的是什么？ 真的要好好想想~~~~~~~ 人是个拥有丰富感情的情绪动物，生活是最真实的， 你的存在本身就带者责任，义务而存在， 也就是说无论创业是为了什么目的， 一定要照顾周遍的你能影响到的人的情绪， 亲人，朋友等， 在生活与事业中寻找一种平衡， 在欲望与付出中寻找一种平衡~~~~~这样想通了， 每个人都适合创业， 并不是你智商高低 能力高低 关系多或者少来确定创业， 而是你自己和你的周遍资源是否值得你去取舍， 去为之奋斗~~~~~~~~<br/> <br/> 这些明白了 剩下的只是方法了， 后面我着重讲创业的一些方法和自己的一些感悟之类的东西~~~~~~~~~~~大家能借鉴的借鉴， 不能借鉴的就当故事看 ~~~~~呵呵<br/> <br/> 能让别人受到益处终究是一件很好的事情~~~~~~~~~~~~~~~~~<br/>
solarxia
发表于 2007-9-19 09:46:10
<p> 年轻人毕业往往心比天高， 高不成低不就，很浮躁，很迷茫， 为什么呢？ 一是因为自己不认识自己 二是认为自己不认识社会 三是自己不认识常理 呵呵 因为你不知道的太多，所以你剩下的就有自信了~~~~~~ 不是在理解和认识一些事物本质的自信 同样也不是经历过成功与失败而发自内心的自信 是一种原旨主义自信， 毫无理由的自信~~~~在种放大的自信的支撑下，人往往容易变的浮躁~~~~~~~~但是，自己的悟性很好的话~~~~ 也可以有作为的哦， 为什么有些做的很好的企业家， 在年轻时候人家 都叫他 疯子 就是这个道理~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈<br/> <br/> 好了，既然你很迷茫， 我就帮你规划一下~~~~~<br/> 一般一个人毕业以后，要想将来做个部门管理者也好（职业经理人）或者要想自己创业也好~~~~都要经过这三炼~~<br/> <br/> 首先呢？？？ 要选一个行业，定一个目标， 很多年轻人都认为我先随便找个工作积累点经验， 然后在好好的给自己找一份工作，或者是生活所魄， 没有想那么多，直接就找了一份工作吧~~ 哈哈<br/> <br/> 但是我前面讲过， 开始有时候就能决定结果~~~~ ，但是等你明白的时候，已经晚了， 所以在人生这场游戏中，先给自己定个游戏规则~~~~呵呵 因为每个人一生的精力都有限，不可能做很多事情，只把一件事情做好了，做精彩了， 也就是成功了（自己的标准），有的人做企业，结果把企业做的很好~~~有的人搞艺术， 结果成为伟大的艺术家，有的人唱歌，结果最后成明星了（不管他用什么手段，但是他们毕竟是投入自己一生的精力在里面的，影视圈有影视圈的道在里面） 你也不可能今天搞个企业做 做， 明天当个艺术家，后天搞个发明创造~~~~~就这个道理~~~~所以呢，做人呢， 特别是年轻人， 一点资源，一点机会，一点技能都没有的时候， 那才是最大机会~~~~年轻就是资本， 没有就是无限有~~~~~哈哈， 给你们信心呀，其实很有道理的~~~ 谁知道你是不是明天的比加索 是不是明天的李嘉成呢 呵呵<br/> <br/> 先拿出三天时间， 好好认真的想一想， 你究竟要做什么，能做什么，朝哪个发展， 想将来自己创业呢 还是想做什么的，这三天的思考可能决定你一生的成就~~~~~~但是，现实生活中有几个人去想这些了呢~~~~~习惯呀~~~~~~~~~~~~~~<br/> <br/> 然后在拿出三天时间， 好好规划一下自己要从那里开始， 这时候考虑一下家人， 考虑一下朋友， 在考虑一下自己伟大的理想~~~考虑以下自己的责任和义务，最后权衡一下， 尽量周密一些，做个结果出来~~~~做了就永远不要后悔，一个人如果对自己都不负责任，就别指望他能成功~~~~谁跟着你发展也不会有好的结果的~~ 然后在想想自己到底怎么开始， 然后去做~~~~~~<br/> <br/> 剩下最后一天， 就给自己庆祝一下， 明天就要开始自己的征途了， 明天就开始过的充实了， 目标清晰，过程一定是充实地~~~~~~~~~记住这一天， 等到十年以后你有所成就，回头看看这天，你觉得的很值的， 说不定看了这个帖子的人，还会想起我呢~~~~~~~ 那我就高兴了 哈哈<br/> <br/> 好了， 你新的一天开始了~~~ 我告诉你三炼的方法<br/> <br/> 如果确定了目标以后~~~第一炼 就是技术技能的提升，假设你先到一家选好的公司去工作~~~一个人进入一家公司，首先要熟悉和提升的是专业技能，因为企业用的是你的专业技能，大家知道所有的公司都是私营公司,都是以追求利润为中心的,你进入公司并能在公司有自己的角色的前提是你能否为公司创造利润,而为公司创造利润的根本是你能否为融入到公司团队中去,这时候专业技能很重要,无论你在企业的哪个环节,生产,销售,售后,财务,技术研发等,都需要你的职位与部门相配合,就是我们所说的职业技能,这需要你进入一家企业以后,根据自己的岗位来确定所需的技能.只有你把你的专业技能提炼到炉火纯青的地步,你才能在企业的岗位上游刃有余,以营销职位为例!做为营销这个行业,在不同的职位和行业所需要的技能也不同,促销员可能要对产品特点,竞争对手熟悉提炼自己产品的优点,还要有很好的沟通能力和亲和力,将活动执行到为的执行力和责任心.而做为一个卖场营销人员可能需要前面所提到的技能掌握以外,更需要的沟通谈判能力.做为一个营销经理可能要对市场的规划,竞争对手的模式,业务模式的设计,团队的管理和培训等都必须掌握,才能站住脚.而这些技能可能都要在进入公司以后跟老员工不断学习和自己不断总结反思,只到形成自己的见解并有助于优化企业的流程,我想你离升职和加薪就不远了~~~~~呵呵<br/> <br/> 行业知识的完善: 当一个人在一个行业的某个职位上工作到一段时间以后,可能都会遇到迷茫,对自己职业生涯取舍得失的疑惑,对人生个人价值实现的困惑,也因为自己在重复一份工作的心态的影响,在企业的应用技能已经炉火纯青,自己也得到了领导的任何和同事的尊重,而自己部分成就感也得到了满足,可是自己怎样在职业生涯让自己更好的突围于发展呢?这时候就需要行业理论知识来完善自己,这里所指的理论知识是行业知识,也就是不短完善自己的综合素质,做营销的人的行业知识包括所在行业的市场情况,所在职业的行业术语,所在市场的分析和预测方法等,有理论知识来扩充自己的思维,有理论知识来让自己的专业技能突破,形成自己的观点与模式,同时通过你对行业的理解和自己的观点可以结交很多同行的人际圈子,你的行业交际圈越广泛,你得到的信息就越多,思路就越宽,机会也越多,对自己所在的行业的前景看的就越清楚,为自己在自己的现在职位的取舍及更大平台的获得,打下了更好的基础.所以当理论支持达到一定程度的时候加上自己的专业技能和广阔的行业人脉关系,那么你很可能成为行业专家,哪个时候不是你去找工作,是很多职位来找你,你把自己的综合技能变成了一个卖方市场,而不是买方市场~~~~~那么第三步呢~~~~~~</p><p> 第三炼~~~~~~~对常理认识的高度（就是我前面一直强调的常理比道理更重要哦）~~~~~当一个人的综合能力和素质足够高的时候,决定一个人成就是一个人思维的高度和心胸的宽度,就是对得失的长远看法和对他人的豁达等,就是指一个人的工作不是为物质而奋斗,而是为人生事业的升华,精神世界的充实，体现出一个人的人格魅力，领导力，号召力，并且无论从事什么都有种得道多助的趋势！因为你的实战技能和专业知识能让周围的人的素质不断提升，因为你的心胸和豁达让周围的人对你产生一种信任，这种信任就是一个人的财富和最宝贵的资源．同时也包括针对每个事件自己不同的见解，对失败，挫折，成功，成就的心态和认识，对分析事情的宏观认识和客观评价，及自己运筹帷幄的能力等都决定一个人境界的高度~~~这个时候你就要好好在拿一个礼拜给自己分析一下。 我是自己创业呢？？？/还是做职业经理人呢？？？还是做自由工作者呢？？ 都可以了， 因为你具备这个能力了~~~~~~~具备这个素质和底子了， 剩下的就是方法和你的努力了~~~~~~~~呵呵<br/></p>
solarxia
发表于 2007-9-19 09:48:22
软银孙正义说过一句话， 大家拿着笔记住这句话~~~<br/> <br/> <br/> 一个人光有聪明是不够的，更需要抗挫折性和韧性，人生的成长是从挫折开始！<br/> <br/> 是呀~~~~~~能让人成长，成熟，顿悟可能就是挫折和逆境了，企业在评估员工能力也是一样，一个人真正的英雄并不是在企业顺利发展时候能体现出来的，更在于企业出现瓶径甚至最困难的时候，如果这时还能保持冷静的头脑，正视威胁，发现机会，使企业度过难关，这时体现出来的能力才算真正的英雄~~~~~~~~一个人的成功不仅要靠情商和智商，逆境商数的高低同样也是必备素质之一~~~~~ <br/> <br/> 呵呵 孙正义年轻的时候别人就叫他疯子~~~所以嘛，我就举这个例子~~~~~~~~~<br/> <br/> <br/> 偶闲的时候经常去分析一些企业的成功与衰败的案例，虽然原因各不相同~~~~~~~~~~~~~~别人NND都是因果倒因的分析过程，管理呀，营销呀，品牌呀，人才呀， 资金呀，战略呀，战术呀等等，差异化，价值链，产业炼，核心竞争力等等， 我不去考虑这些，偶就去研究人， 研究生物链，因为我知道这些都是人做出来，人想出来了，把人研究好了，生意不就通了吗？ 道理不就理解了吗？常理永远比道理更重要呀（我都重复N次了，但是确实太重要了，所以俺就老重复） 所以我认为企业成功和失败的本质原因可能就是老板的境界与心胸~~~有两种人在做企业，一种人是跟着企业成长的老板，就是随着企业的规模不断壮大，自己的境界和心胸也随着不断调整来适应其中的运营与管理模式，只要企业的老板满足与哪个阶段，在哪个阶段可能就是企业的瓶颈~~~~~~~甚至出现危机，最严重的一败涂地~~~~~~这种现象在民营企业中有太多的案例！一个小小的危机事件可能导致一个庞大企业瞬间颠覆，表象原因可能是管理，网络，渠道，广告等出现了问题，实际上本质的原因就是老板瓶颈，就是在企业上规模以后老板自身的短板影响了企业的发展，你是否经常反思自己的企业，你时候有胸怀去容纳各个行业的人才，你是否放心将权利将信任放给更多人去为你承担，你是否有一种对顺境和逆境的另类看法等，当这些事情你赶在企业发展之前都想过或者你有这样的境界去承接，我想不会因为一事件，就让企业瞬间失败，连机会都没有~~~~~~ 另一种人是将企业装进自己的胸中，这种老板可能经受过巨大的挫折，曾经辉煌过，由辉煌到失败，在由失败到成长的顿悟~~~~~~顿悟很重要地~~~~~~他明白企业决定企业最核心的因素是什么，所做一切都围绕着核心，对挫折和失败有着另一种看法和心理承受力，顺势而为，对企业运做运筹帷幄，用结果充实过程，追求的是超出物质的另一种体现个人价值的实现！所以企业没发展到一个阶段，会很自然的调整心态去适应这个阶段~！~~~~~~<br/> <br/> 蒙牛的老板牛根生就是有点象这样的老板，偶对他还不是很熟悉~~~~有五年时间打造的蒙牛神话并不是偶然，是在做蒙牛企业之前的挫折给予牛根生对人，对物的独特见解~~~~他的＂财散人聚＂的思想可能就是大部分企业家很难做到的的境界，也成就了蒙牛的快速成长神话，我想这样的企业会越走越好！当你有这样的胸怀和境界我想无论从事职业经理也好或者自己创业也好，我想都会游刃有余~~偶就会从别人身上发现亮光点~~~然后好好思考以下~~~~~<br/> <br/> 行走职场也好，自己白手起家创业也罢，都应已快乐积极的心态去做事，同时用一种忧患意识来鞭策自己，有一句话叫做生于忧患，死于安乐，毕竟面对的市场是个竞争的环境，我们不能改变竞争对手的任何想法，但是我们能改变的是我们自己，其实最终人最大的竞争对手就是你自己，需要突破的恰恰是自己．技能，知识，境界，经历，挫折，成就都会循环着激励着自己不断的成长，让每个人的经历更充实，人生更精彩~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这些都是常理呀，比道理更重要，你们不这样认为吗~~~~~~~~~~~~~~~~~`<br/> <br/> 有道理吗？？？？？ 有道理就顶呀~~~ 潜水就不厚道了哦~~~~~~~~<br/> <br/> 当然自己创业，或者找工作~~~~（我把给别人工作也理解为为自己创业，为自己积累创业的经验呀）~~~~~~还有很多方法的哦~~~比如怎么样找到一个好的工作， 怎么样找到一个好的项目~~~~~都是有方法的哦~~~~关键是你对常理认识多少呀~~~~~~<br/> <br/> <br/> 你想找到一个好的工作吗~~~~~~~~你想找到一个好的项目吗~~~~~你知道创业怎么才能最大可能性的成功吗？？？偶这里有方法哦~~~~~<br/> <br/> 想知道就顶呀~~~~~~~哈哈 <br/> <br/> 让别人从自己这里受到益处是件很高兴的事情~~~~~<br/>
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