经典★PPT演示“10/20/30”原则

rockking 发表于 2007-4-20 10:13:25

<div><span lang="ZH-CN" style="FONT-FAMILY: 宋体;">作为一个风险资本家，我不得不听取数以百计的创业者介绍他们的公司。大部分的介绍都是些废话：用六十页的幻灯片讲述“未决的专利申请”、“先动优势”、“所有我们需要做的就是让</span><span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体;">1</span><span lang="ZH-CN" style="FONT-FAMILY: 宋体;">％的中国人购买我们的产品”，诸如此类的启动方案。这些介绍是如此的恶心，以至于我一直在损耗着自己的听力，耳朵里一直在嗡嗡地叫，偶尔觉得世界都开始旋转。</span></div><div><span lang="ZH-CN" style="FONT-FAMILY: 宋体;">                                                       ——Guy Kawasaki    </span></div><div><span lang="ZH-CN" style="FONT-FAMILY: 宋体;"></span> </div><div><span lang="ZH-CN" style="FONT-FAMILY: 宋体;"></span> </div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">厌倦了冗长的阐述，这名著名的风险投资人一直在努力传播其所谓的“</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">PowerPoint</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">10/20/30</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">原则”。那么，何谓“<span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">PowerPoint</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">10/20/30</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">原则”？</span></span></span></div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;"></span></span> </div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">非常简单：一次</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">PowerPoint</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">陈述，应该只有</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">10</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">页幻灯片，持续时间不超过</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">20</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">分钟，字体不小于</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">30</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">磅。这一原则适用于任何能达成协议的陈述：比如，募集资本、推销、建立合作关系等等。</span></span></div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"></span> </div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">10，是PowerPoint陈述中最理想的幻灯片页数。一个普通人在一次会议里不可能理解10个以上概念——风险资本家也是普通人。（你和风险资本家的唯一区别只在于他是在拿别人的钱赌博给自己挣钱。）如果你必须要用超过10页的幻灯片来解释你的生意，你可能就没生意。</span></div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"></span> </div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">风险资本家关注的10个主题是：</span></div><p lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">  1．问题是什么？</span></p><p lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">  2．你的解决方案？</span></p><p lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">  3．商业模式？</span></p><p lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">  4．潜在力量/技术？</span></p><p lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">  5．市场营销如何进行？</span></p><p lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">  6．竞争性</span></p><p lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">  7．团队</span></p><p lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">  8．起始点和里程碑</span></p><p lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">  9．地位和时限</span></p><div lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">  10．概要和行动呼吁</span></div><div lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"></span> </div><div lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;">简练的说明以上这些，对你赢得听众的赞许很有帮助！</span></div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;"></span></span> </div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">20，是你必须在</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">20</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">分钟里介绍你的</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">10</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">页PPT。事实上很少有人能在很长时间内保持注意力集中，你必须抓紧时间。</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">在一个完美的情况下，你在</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">20</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">分钟内完成你的介绍，就可以留下</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">40</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">分钟时间进行讨论——除非你不喜欢讨论，否则，最好还是尽快完成你的阐述吧。</span></span></div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;"></span></span> </div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">30，是你的PPT文本内容的字体大小（其实30只是一个象征，意思是，尽可能大，估计是原作者为了1－2－3看起来舒服……）。大多数PPY都使用不超过20</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">磅字体的文本，并试图在一页幻灯片里挤进尽可能多的文本，然后陈述者可以读它们，然而只要听众发现你在照本宣科，他们就可以在你之前读完，因为他们读起来总会比你说得更快。结果造成，你和你的听众不同步。</span></span></div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;"></span></span> </div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">人们使用小号字体的原因有两方面：第一，他们对自己的材料不够熟悉；第二，他们认为更多的文本会更有说服力。这种观点很有害！强迫自己使用足够大</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">的字体，因为这会要求你发现最重要的部分，并知道如何解释好它们。</span></span></div><div style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;"></span></span> </div><p style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #000000;"><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">这个</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">PPT演示</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">的“</span><span lang="EN-US" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">10/20/30</span><span lang="ZH-CN" style="COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体;">”原则很值得我们思考，毕竟，一个演示的机会，不论对于创业者还是需要经常向各类客户做演示的人来说，都并不是唾手可得的。</span></span></p><p style="FONT-SIZE: 10pt; MARGIN: 0in; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: SimSun; mso-outline-level: 1;"><span style="COLOR: #666666;"></span> </p>
[此贴子已经被作者于2007-4-20 13:44:18编辑过]

beata 发表于 2007-4-20 12:20:18

<p>谢谢，第一次听到这个理论，感觉非常有用，呵呵</p>

蔡根发表于 2007-4-20 12:24:32

很值得我们思考!

yiqing5298 发表于 2007-4-20 13:07:25

mervin_67 发表于 2007-4-20 15:38:59

草上灰 发表于 2007-4-20 17:05:19

呵呵，对VC关注的10个主题很感兴趣。

liangest 发表于 2007-4-20 18:07:50

这个不错,呵

adamliang 发表于 2007-4-20 18:13:46

<p>有同感,我也曾这样做.效果确实不错.</p><p>在一个小时内,演说或阐述的主题不能超过2个,否则你就没时说清楚,或者听众无法集中精力去接受.</p>

訸訸发表于 2007-4-20 19:44:47

谢谢指教，学了点呵呵

czong1972 发表于 2007-4-20 21:26:05

下次就做10页，看看效果

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经典★PPT演示“10/20/30”原则