(12345简单品牌运营法连载28)两个基本点之品牌推广

张海良

第四节 终端十论fficeffice" />

 

前面说的渠道是说如何让更多的人销售我们的产品，这只是完成了第一步，仅仅是把产品拉出去了，那么如何来完成销售过程、在哪里销售、如何卖的更快，让更多的老百姓、公众、顾客都来消费我们的产品、喜欢我们的产品、喜欢我们的企业、喜欢我们企业的员工、喜欢我们企业的点点滴滴？

答案很简单，做终端。现在市场上流传一句话，叫做得终端者得天下，得终端着得市场。特别是对品牌产品来讲，必须做终端，很多产品做的很好，但是没有终端，所以利润比较低。我带了一个学员，是做帐篷的，一年的销售额2个亿，可是利润只有150万，因为他们没有自己的终端，产品都出口了，只是为别人代工，相当于生了孩子不能用自己的姓。没有终端，不仅仅利润空间很小，另外风险也十分的大。

那么到底什么是终端呢？所谓销售终端，就是指与消费者购买行为直接发生买卖关系的经营场所，是把产品变成商品，实现货币交易的平台，控制了它，就找到了创造客户价值的通路。通俗来讲，终端就是顾客一手交钱、一手交货的地方，比如商店等，当然我们还可以把终端定义为产品到达消费者手中的最后一道环节，老百姓从哪里拿到产品，哪里就是终端。终端的形式也有很多，象专卖店、商场、便利店、超市等等，包括借用他人终端和自建终端两大类。

终端的特点、功能决定了终端是我们品牌表现、品牌推广的最佳途径，因为顾客通过终端和我们的产品直接接触。那么如何来构建我们的终端呢？我们从十个方面对终端建设进行分析，所以也叫终端十论。