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任务和市场?用什么来衡量?

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发表于 2006-12-4 18:41:19 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

嗯,不知道放在这个地方对不对。

注册没多久,也没有发过帖,只是潜水和回帖!

年底了,遇到了自己的问题,做销售的,还请各位给个看法!

年底总结和明年计划总是要的,在一线人员总结之前,老板们总要先开会讨论,先分析今年的市场,制定明年的计划,然后再对我们这些一线人员布置任务。

那么对于一个销售,以完成公司布置的任务为基础,努力去扩大所在区域的市场占有率,不知道说得对不对。现在自己遇到了这样的问题,年底总结一下,也算完成了公司布置下来的任务,但是今天老板打电话过来责怪说,整个市场做的很烂,因为我们的竞争对手做的很好……

我有点无语,首先任务是由老板布置的,我努力的完成了任务,这样也许只是一个员工该做的事情吧!那么我算合格吗?也许很多人会说,一个人不能简简单单的完成任务就算了,要往更多的方向去发展,那么,这一点也许是我的不尽责,因为我只完成了任务,而没有为公司获得更多的市场占有率。

但对于市场占有率来说,这一年的市场有这么大,而我让主要的竞争对手拿到了比我们更大的市场,那么我是失职的。

现在,就要做年终总结和明年的计划了,我该如何去把握方向呢?(因为临时有事,要出去了,先胡乱说到这里吧!)

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