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首先自我介绍一下：我大专毕业即将一年，学电气自动化专业，性格内向，不善言谈。现在在已经纺织类企业从事电气维护保养工作。本来以为自己这辈子不会和推销打交道，更不会做推销员。但是计划不如变化快，自己现在真的成了一名推销员，而且可能就此一辈子干下去，呵呵。 我推销的产品是一种网络会员服务，注册用户可以享受里面包括幼儿教育，中学教育，家长教育，成人教育，法语教育，电脑教育等很多优秀的内容。 加入会员的价格是1680元，终生使用。其中加入会员后还可以继续向别人推荐，从而赚取收益，就像我一样。另外，自己和自己推荐的人等继续推荐别人，每推荐9个就会有600元奖金。（这有点像安利等直销公司，但是制度不一样。感兴趣的可以联系我，或者访问我的博客。但是在这与本题无关，就不说了） 本来觉得虽然自己不善言谈，但是只要产品不错，自己再努力学习一些推销的技巧，总会大有收获的，但是目前看来不是那么回事啊，对几个同学说了这些事情后他们都不感冒，我自己也有些茫然。因此还请家人帮帮忙，我该如何推销。 当然，我自己也总结了一些经验，包括一些同行告诉的，但是没有效果就还得继续总结啊。下面是我的一些经验了，还请家人继续帮我添加，尤其是寻找销售对象等。 首先是销售对象的问题： 1， 家里有宽带的中小学生家长。这个应该是一个很大的用户群，而且我的上线的上线，一个连打字都不大会的中学教师，主要就是发展的这些人，效果显著。而且那些学生家长成为会员后感觉效果好，还会继续向他们的朋友宣传，而且也多数是学生家长。那样的话推广效果就会像我上线的上线一样效果显著。只是我认识的人中这样的对象太少了。零零星星那么几个，我打算等我提高一下销售技巧之后再拜访他们，争取不错过一个。 2， 干过直销有一定经验，但是没有找到好的产品的人。这是一个干过直销的同行告诉我的，他说这样的客户很厉害也很容易发展。可是我总数来数去只有三个这样的朋友，一个家在农村，没有电脑和宽带；一个已经做了我们的同行了，甚至还告诉我要找这样的人；剩下的一个好像做安利做的挺高兴的，说暂时不想进入其他的直销行业，我想应该是我没有向他讲明白的缘故，否则他不会给我一个这样的借口，但是我不知道该怎么继续发展他，请家人朋友继续给个方法。谢谢。 3， 发财心切的人。我觉得虽然这样找客户就像是拉人头，做传销，但是我的确感觉这个行业做好了就像早期做安利的人一样，肯定会非常成功。但是我接触的几个同学倒是也发财心切，可总是觉得好像我在骗他们似的，害怕我自己被传销了现在又来传销他们。我怕被他们烦，所有说了一两次就不说了。但是只有说服了他们才会让他们发财啊，否则既让自己进展慢，等自己成功了还会后悔为什么当初不努力让他们接受？甚至他们也会怨我为什么不向他们讲的详细一些等。当然，也许他们拒绝我是必然的，因为我就是把他们当作了发财心切的人吗？但是如果他们真的能够发财的话，我就实在是没有骗他们啊。我想肯定还有技巧在里面，因为有好多做安利的人就是冲着可以发财这一点去的，而且也确实成功了，因为他们的下线发展的人可能确实是冲着好的产品去的啊。而且我的交际圈里主要就是这样的人，因此如何说服他们或者说服不了也不至于让他们烦是最为重要的。在此请广大家人帮我想一想。谢谢。 4， 其他。网站还提供另外的几种服务，但是我还没有想好怎么推荐。在这里我公布一下我的帐号和密码。家人用我的帐号和密码登录看看，如果发现这些内容可以推荐给某某类型的人，就告诉我一声，再次感谢。其网站是http://www.lobit.cn 我的用户名是jian2006 密码是hengsao123。 其次是销售技巧的问题。我知道销售技巧不是一两句话所能概括。在家园里面也找到了不少的优秀文章，自己受益匪浅。但是觉得仍然不够，希望家人有什么好的方法继续推荐一下，有什么好的电子书也推荐一下，可以发到我的电子邮箱zcj19832002@163.com。在这里先谢过各位家人了。 还有一个想问的问题就是，如果把这个产品定性为一个直销类型的，那么直销产品和非传统产品在向人推销的时候有没有什么不同的？我看的一些推销类书籍都是拿保险等作为例子讲的，那么在做直销类产品推销的时候有没有什么不一样的地方，或者有没有什么话是该注意的，不能讲的等等？谢谢帮助。
[此贴子已经被作者于2006-5-4 15:21:41编辑过] | 
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