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2005年的初冬，第一次踏上了这片令人向往的神秘土地，然而，吸引我的并非是它的神秘，而是孕育其中的商机。一种中原所不具备的“另类”，在这里凸现的淋漓尽致。但惊奇的是，其中鲜有进入并崛起于“中原武林”的“西域侠客”。
深入了解得知：他们并非不想踏入中原，而是不知如何杀入并崛起于硝烟弥漫，战火分飞的“中原武林”。
在与冲击“中原武林”未果，实力尚存的几个武林前辈交流时发现，根本原因在于：他们没有充分发扬所特有的优势，而是采取融入“中原武学”的方式，希望能先扎稳脚跟，待时机成熟，再迅速占领市场。这是一种相对稳妥的做法，可进可退，不会大伤元气。但如今的中原武林，不会给他们这个机会，不会允许“西域侠客”分割原本狭小的市场空间。
如何走出西域，成功杀入并崛起于中原武林困扰着“西域侠客”。
解读：凭何上演“七剑传奇”？
从西域归来，一直回味着西域的点点滴滴，心中盘算着为西域侠客寻求一条杀入中原武林的绝佳之路。徐克导演的《七剑》，给我强烈的刺激，西域侠客，为什么不能上演现代版的七剑传奇呢？
天下无双的故事情节
Ø 地域优势
新疆，让去过的人魂牵梦萦，未去的心神向往，雄奇险峻的天山、谈及色变的罗布泊、
心旷神怡的天池、广阔无垠的塔克拉玛干 ……
辽阔的土地上，冰川雪岭与戈壁瀚海共生，明镜般的高山湖泊映衬着一望无际的林海。既有海拔8600米世界第二高峰，又有低于海平面154米中国最低的洼地，即有一泄千里的河流、万顷碧波的草原，又有光怪陆离的戈壁幻境，神秘莫测的沙漠奇观。
繁杂的大地孕育了举世无双的原料，他们都是不可多得的绝世珍宝，这片土地也因此成为商家的原料宝库。
Ø 文化气息
166万平方公里的土地，透露着人类无法揭开的谜，拥有着中国众多的世界之最。
喀纳斯湖怪、天山野人、楼兰文化、楼兰王国、古西域三十六国……，为原本神秘的土地蒙上了一层无法揭开的纱。中国最大的沙漠和盆地、最大的冰川和内陆淡水湖、最低的洼地和世界最大的泥火山群、唯一的天鹅保护区和中国最大的清真寺 …… ，由它们作为故事背景，定会激起观众的激情，去品味它们带来的文化气息。
Ø 民族风情
广阔的土地养育了12个“主体”少数民族，他们所具有的民族风情，在中原是无法体
会的。每一位踏上这片沃土的人，都会不自觉地融入到民俗中，去感悟那令人迷恋的民族风情。无缘来此的人，只能翘首观望，从媒体中、从朋友口中 …… ，去体会那美妙的故事。
如果能将这些美妙的民族风情“送”至中原，相信中原人一定会乐然接受的。
独领风骚的演员阵容
Ø 产品特色
天下无双的土地孕育了傲视群雄的产品，这是中原武林所无法比拟的。
葡萄干（酒）、烤羊肉、手抓饭、油塔子、罗布麻茶叶、石榴酒、和阗玉，还有无法送达内地的“烤馕”…… ，由他们主演的七剑传奇足以引起观众的尖叫，让观众找回阔别已久的兴奋。
上演时机 --- 求新求异的市场口味
如今的中原武林，可谓“八仙过海，各显神通”，奇招怪招不断。在观众大饱眼福的同时，“抗体”已经悄然形成于他们的体内，趋于一致的招数已不能引起观众的高度关注，观众所追求的不再是传统、大众，新、奇、特成为他们的主流口味，个性化、时尚化成为他们主流趋向。
正统的西域武学，对于观众来讲，更多的是可望而不可及，那些所谓正统的仿制品，无法真正满足求新求异有品位的观众。这为西域侠客杀入中原提供了绝佳契机。
解秘：如何“七剑下天山”？
导演的风格不同，所拍摄出影片的上视率也是不同的。一个成功的导演应该具备独特的思维，了解观众的主流口味，整合一切可利用资源，运用不可复制的多元传播手法，达到最终目的。就象《七剑》中的剑法，软硬不同，攻守兼备，变幻莫测，而影片中铸就七剑的晦明禅师，就是最好的导演，最好的营销策划大师。
莫问剑 ---经营理念转型：传统型、生产型企业 → 现代营销型企业
莫问剑是七剑的精神领袖，象征“智能”，其宗旨是心法为上，轻易不杀，但挥洒之间，，以一种无形的剑气让人窒息。
企业的经营思路和理念就是一个企业的精神“领袖”，它是蕴藏于企业的无形力量。
新疆企业要走出西域，崛起于中原，首要解决的问题就是企业经营思路和理念的转型即由传统型、生产型企业向现代营销型企业转变。一方面，将市场运作模式的革新、营销方式的丰富提到日程上来，真正实现供、产、销一体化的经营模式，用现代大营销观念武装企业，形成独特的经营思路和理念。另一方面，深度挖掘企业的文化背景，积淀与经营理念相匹配的企业文化，让文化管理逐步代替制度管理。
游龙剑 ---品牌战略提升：区域品牌战略 → 全国品牌战略
游龙剑象征“进攻”，一剑既出，众剑成臣，剑的发声是一种提醒，人未到声先到。
企业的发展战略是指明了企业的发展方向，在一定程度上，它决定着企业发展空间的大与小，产品生命周期的长与短。
调查发现：新疆企业发展战略制定过于传统化，大品牌意识相对薄弱，不能很好地利用自身优势，建立品牌区隔。即使是一些正在或已经转型的企业，其大品牌战略仍不具备相当的深度和规模，仅仅停留于表面化。这也是许多前辈屡进中原未果的主要原因之一。
笔者认为，新疆企业应调整区域品牌战略为全国品牌战略。整合现有的资源优势，量身制定品牌战略规划，深层次、多角度的进行品牌传播，树立大品牌形象，建立品牌区隔，为企业市场营销运作模式的打造提供方向性支持。
舍神剑 --- 营销意识转变：企业营销、产品营销 → 消费者营销
舍神剑代表重生，恒心，是七剑中最有生命力、最坦荡的剑，无处不利，无处不坚。
市场营销意识是企业最具生命力、杀伤力最强的武器之一。供过于求、产品同质化严重的市场环境更加巩固了消费者的优势地位，消费取向发生着根本性转变，消费意识日趋多元化、个性化。传统的以企业营销、产品营销为主要形态的营销意识，已经不再适用于瞬息变化的市场环境。
对于新疆企业来讲，走出西域，营销意识调整迫在眉睫。即：变企业营销、产品营销为消费者营销。这并不是单纯的转变，而是对消费者的购买行为、需求取向进行系统调研和预测，有的放矢地对营销意识形态进行根本性变革。将新疆的文化气息、地域优势、产品特色与大众消费需求有效对接，将新疆优势用最直接的手法展现给消费者，以形成可循环的动态价值链。
竞星剑 --- 操作模式调整：单一行业、单一领域 → 多行业、多领域
竞星剑象征“灵活”，可攻可守，可近可远，可放可收，一剑既出，直击目标。
市场竞争的日益激烈、产品同质化加剧带来的是行业市场操作模式的单一化。商家缴尽脑汁的结果，还是大打广告战、黑幕战、口水战…… ，市场局势让消费者茫然，让商家无奈，让行业恐慌。
“跳出产品看产品，跳出行业看行业”的“杂交营销”操作模式，往往会带来意想不到的收获，正是对化妆品、保健品、乳品、服饰等多领域进行杂交和借鉴，才使得 “他+她-”功能型饮料在2004年饮料市场中出尽风头。
新疆企业挺进中原，“杂交营销”操作模式不可不用。重新打造市场操作模式，从营销层面不断借鉴、融合、杂交各行业的营销理念和手法，为企业提供了一条崭新的思路，从而找到最有价值和操作性的营销技能，快速抢占市场先机，实现“1+1>2”的营销效果。
天瀑剑 --- 营销手段升级：单一化 → 多元化
天瀑剑是一把双头剑，也是七剑中女性色彩最浓的一把剑，剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。
市场营销理念深入人心，带来的却是营销手段的“跟风”现象，商家往往坐享其成，不愿在营销手段浪费过多的“脑细胞”，单一的营销手段成为市场风靡一时的主流，逐一“跟风”，逐一更换似乎成为了现代市场营销手段的风气。
具备天然优势的新疆企业实现走向全国的战略目标，营销手段升级势在必行。这将是进军全国市场最具实战性的武器，在一定程度上，它将决定企业在全国市场中的地位。
笔者认为，新疆企业应该着重从以下几个方面进行升级：
概念营销，先声夺人：尽管新疆企业具有独特的地域优势和产品特色，但如何先声夺人，提炼出产品的核心卖点和差异诉求，将新疆的文化气息和产品的品质特色，通过包装和产品名称直接传递给消费者，让包装和产品名说话，形成与竞品的“形态区隔”，这是新疆企业所要迈出的第一步，也是最重要一步。
事件营销，能量无穷：事件营销的最高境界，就是让消费者在不知不觉中参与到事件之中，认知产品，进而成为准消费者。将新疆企业的天然优势与社会公益活动、市场流行主题进行有效整合，提升企业的公信力和美誉度，既降低成本，又规避消费者的腻烦心理。
新闻营销，煽风点火：当扑面而来的广告令消费者厌烦之时，当相关部门对部分行业的广告封杀之时，新闻营销应运而生。实战操作发现：这种通过制造社会热点、焦点的传播手法，不仅能够降低宣传成本，而且能达到事半功倍的效果。
层次营销，稳扎稳打：新疆企业初涉中原，最紧要的是寻找到志同道合的合作伙伴，寻找到能代替自己发出声音的“翻译”。在进行销售网络搭建和通路建设上，要稳扎稳打，保证“做一个，成一个；成一个，火一个”，不可冒然行事，面面俱到，重视“量”而忽略“质”。
日月剑 --- 资源整合到位：内在化 → 内外通用
日月剑是一把双子剑，象征“协调共存”，其特征是吸收日月之精华，越打越耀眼。
苦练“内攻”--- 新疆所具备的各种优势资源已经毋庸置疑，但调查发现：这些资源优势并未被企业充分合理利用，不是仅仅着眼于产品本身，就是仅仅着眼于地域优势，并未对所具有的优势进行有效整合，将产品特色、文化气息，民族风情，地域优势等资源融为一体。笔者认为：一方面，充分了解消费者的潜在需求，挖掘并提炼出产品的卖点，给产品以市场化的概念和形象包装；另一方面，附产品以文化内涵、民族内涵、地域内涵，实现产品销售力、传播力和创新力的最大化，从根本上区隔竞品。
借助“外脑”--- 任何事物都具有两面性，西域的地域特点也是一把双刃剑，它导致了新疆企业与内地联系相对疏松，市场信息获取存在一定滞后性，现代营销型人才相对缺乏等弊端。
再加上中原一些内功深厚的企业，凭借营销理念、市场操作模式、营销手段等方面的先进性“侵入”西域，使得西域本土企业的市场空间被“侵占”，导致新疆一些中小企业面临“死亡威胁”。因此，综合考虑机会成本、人力和物力成本，新疆企业最好能与“外脑”合作，借助“外脑”，用现代化营销理念、实战性操作模式和营销手段武装自己，实现互动式推进的升级模式。
青干剑 --- 核心竞争力打造：打造一支骁勇善战的团队
青干剑象征“不羁”，锋利无比，可抵挡天下最锋利的武器，是七剑中防守最高的一把剑，也是七剑中唯一能克制“游龙”的一把剑。
当“核心竞争力”这个名词被提及到市场之时，“各大门派”开始对其进行深入探讨和争论。笔者赞同“以人为本”的思想，企业的核心竞争力归根结底是一支骁勇善战，由具有独特优势和超强执行力的人才所组成的团队。无论是现代化的营销理念，还是实战性的操作模式和营销手段，都是由人所“驾驭”，都需要人去执行，缺乏执行力和操作力，一些理念、模式和手段都只是空中楼阁。
对于进军中原的新疆企业来讲，最重要的问题就是练造一支执行力和市场作战能力强劲的团队，提升企业的核心竞争力，达到“来之能战，战之能胜”的效果。
后记： “七剑下天山”任重而道远 绝佳的上演契机，天下无双的故事情节，独领风骚的演员阵容 …… ，“西域侠客”已经具备了冲杀“中原武林”的条件，但要完美演绎这部“七剑下天山”，还需经历一番坎坷路，任重而道远。 | 
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