|
回顾润滑油行业的发展这三年来是风起云涌,统一润滑油携央市之利,借伊拉克战机,迅速窜红,成为中国民营企业的代表,进入国内三巨头的行列.统一的飞跃是多年积累的结果,很多企业只看到统一借助央市飞天这一表象的东西,其实里面存在许多必然,这是统一多年辛勤耕作的必然结果,央视广告只是加速了这一进程，这个在行业内基本可以达成一个共识。
统一为什么具备这个条件呢？我在九评统一中虽然没有完全提到，但统一和媒体都已经说了很多次了，他的渠道在行业内是首屈一指的，代理商数量是最多的，代理商的质量是很多品牌没法比拟的。在十余年的合作过程中，自从统一走上轨道后，统一代理商的销量就像芝麻开花节节高（我看过统一在一些地方的销量，只要和统一一路走下来的经销商都从几十万的销量发展到现在的上千万甚至是几千万），这些代理商给人感觉已经被统一洗过脑子了一样，天天骂统一，骂什么呢？统一利润低，统一经销商是搬运工。但有其他品牌伸出橄榄枝的时候，统一的代理商表现出惊人的一致，两种处理方式：一、拒人于千里之外，二、托战术，延缓该品牌进入这个地区时间，并把这个业务员“托”走（一般企业是没有耐心去培养业务员的，通常给业务员2-3个月时间），这样给外界一种统一代理商不可理喻的传闻，这恰恰是统一的成功之处，什么是忠诚度，不是说嘴上说统一是一个好品牌才是忠诚度，天天骂他，但又离不开他，这是不是一种类似夫妻关系的忠诚度呢？厂商能够达到这种默契是国内统一所也有的，诚然，统一渠道目前也存在一些问题，目前，统一正在着手解决这些问题。他能不能解决以及进展状况我不妄加分析与评论。
这些历史告诉我们一个东西，就是统一发动第一轮攻势之前，已经做好了充分的准备，每个大的战役背后必须有地面部队的支撑，在中国这么辽阔的国土上，你就是投十倍于伊拉克的TNT也只能摧毁一些建筑，威慑一些人的心理，没有地面部队的跟进，或者跟进迟缓，那都会出现更加坚固的工事、堡垒和更顽强的守军。有人可能说把供应掐断，但咱不是还有友好邻邦、海外华侨、以及对手的反战人士嘛。所以在企业准备发动总攻之前要协调好你的部队，海陆空协同作战，如果空军狂轰乱炸，在放几个伞兵就能解决战斗那岂不是谁都可以指挥千军万马了。
所以，鄙人拙见没有地面部队支撑，昆仑发动的战争的代价将是惨烈的。纵观两次世界大战，他彻底改变了世界整体的格局，一个沉默寡言的小弟弟（美国，总是最后出手），变成了一个手持大棒的世界警察。当时，英国的资源之广、国土面积之大（殖民地）是空间的，而德意志在核心竞争力方面（技术）也是首屈一指的。这两个当时的超级大国为了区区小利，而使欧洲沦陷，这是血淋淋的历史，成全了美国最后发动致命一击。历史总是惊人的巧合（也可能说我在胡编乱造），现在的中国润滑油市场，正在上演惊人相似的一幕。昆仑携绝对垄断资源之利率先发难，统一、长城有渠道这一核心竞争力也亮出宝剑，而壳牌们虽有类似一战前美国的各种优势（资源、人口、教育、科技等），但在中国市场（一战以前的欧洲），那里有其发言权呢？所以这个时候他选择了沉默。
为了一些短线的利益，上至国家下至个人有时候都会做出一些不理智的行为，轻易就将一种平衡打破。很多时候客观的估计自己的实力是最难的。但往往既得利益者不满现状，想分食更多的蛋糕，最后落得妄做“小人”，给他人做嫁衣。
还是回到地上，老在天上悬着大家要骂了。昆仑贸然发动总攻，看似对对手的打击是致命的，但我们从微观上看看，是一种什么情况呢？深受封建毒害的贵族们（业代），在挑选部队（经销商）的时候，随意性很强，管他非洲的，还是印度的，抓来就充编制，至少在数量上是不错了，这些雇佣兵正好没饭吃呢？那还不把这些贵族式如神明呀。但到打仗的时候又是另一回事了，你把机枪（产品）给他，他当大棒去用，并且分食了正规作战部队（原经销商）的军饷（市场区域），这样搞到一起的是一只什么样的部队呢？他的杀伤力怎样呢？
但总之集合一起也号称百万雄师，很吓人，也有一定杀伤力，欧陆对手必须接招呀。搞得大家放下十五规划，来应对战事。这应该美怀了专心搞经济建设的美国（壳牌们），用中国人常说得一句话：没事偷着乐。。。。。。。这个家伙正在筹建联合国，搞募捐，拉拢民心。本来这个家伙给人印象就不错，有志青年呀，现在简直就是欧陆救星了…………
写到这大家都知道谁会发起总攻了吧！
我就好扯闲篇，大家不要认真,更不要投石块! | 
收藏
分享
有用
无用