飞鸿谈管理：打造开放式创新体系

目送飞鸿

        公司的产业咨询及运营业务经过十几年的发展，已经积累了相当成熟的经验。同时该行业也已经由之前的鲜有人做变成了许多公司都看好的业务，纷纷进入。虽然如此，但因为每家企业的背景不同，其所擅长的领域及所拥有的资源也不一样，能够象公司这样涉及的面广且做得深的企业也较少。因此，他们往往十分需要向行业中的标杆学习。之前有一些企业找到公司想取经，但因为涉及同行竞争，所以公司一般都会婉言谢绝。
        最近公司的业务进入一个国家大力提倡和支持的领域。该领域其实已经发展了很多年却一直止步不前，还是停留在概念和试水阶段。但因为有国家层面的倡导，所以有不少公司提前介入进行跑马圈地。由于咨询和运营方面的专业性不够，也没有能够做起来。公司进入后发现他们有资源、有市场，完全可以换一种思路与他们进行合作，将公司在这方面的经验和能力为其赋能。为此总经理提出了打造开放式创新体系的思路，并组织会议进行思想统一。
       一是业内同行非竞争关系。办企业的都知道这样一句话，即“同行是冤家”。主要是因为同行之间存在竞争关系且市场份额有限，会出现你死我活的情况。而在该领域中这种情况却并非如此。主要是因为市场很大，涉及面广。同时各企业的主导业务方向不同，擅长领域不同，所以不存在真正意义上的同质化竞争，同行之间完全可以开展互动与合作。面对不同的市场，不一定公司都要主导。有时公司是导演，有时公司是演员。而作为该市场的一个板块，公司完全可以成为一个结构性的补充。把公司的能力赋能给别的企业，一起共同把业务做好。
        二是找到足够多的同行打造创新生态体系。因为公司才进入这个领域，市场开拓会有一个过程。更主要的是市场很大，涉及的门类又多，公司也不可能什么都做。所以要开放，与更多的同行进行合作。前提是他要有客户，这样才能走得更远。一些我们资源不够的市场进入门槛会很高，投入也大。而找到已经在该市场有客户的企业进行合作，公司无需太多投入便可进入。在此类企业发展到一定数量后，就可以实现量变到质变。这是产业发展的一个规律，即业务利用率高。在他们愿意做但能力不够时，公司进行赋能。而赋能是共享平台的一种方式
        三是实践证明该理论的成立。公司提出可以与同行一起打造产业创新体系的理论，并在这一理论的指导下进行了实践，也就是主动与一些同行进行联系。在表明公司所做业务与他们类似并介绍了公司做过什么、有什么能力的同时，重点就公司的短板和希望合作的方面提出合作诉求，得到了同行的积极回应。正如公司预判的那样，他们拥有公司缺乏且即使自己研究与开拓也无从入手的领域和资源，却因为能力有限经验不足而无法深入更是做不起来。公司与其合作后可以在他们擅长且是公司开拓的市场中导入他的资源，双方共同推进。他还可以提出因公司不熟悉而没有想到的内容，从而使得公司在与客户的沟通中显得更专业、同时公司的赋能也可以帮助他更好地开展业务。从而可以实现互换资源与市场，一起实现共生共赢。