飞鸿谈管理：打造呼吸型企业

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        近期市场出现了许多变化。原有的业务正常推进，但受制于体制原因，速度和节奏无法完全按公司的想法推进。而新的机会又在不断出现，虽然其具有确定性不足的特点。
        放在此前，这些一时看不清且比较模糊的事情，大多是由总经理去做。接洽并判断清楚后，再向下安排。这样做的好处是比较稳重，能够把控利益点。无利可图的或短期看不到利益产出的会放弃，集中公司的力量巩固成果，多出业绩。正常的业务都应该是这样的。
        但公司的业务比较复杂，许多事情不取决于自身的努力程度。如果还是这样缓慢推进的话，会丧失许多商机，对公司的业务发展十分不利。为此，总经理召集会议，讨论决定实行跑马圈地的新战略，把重点放在新的市场拓展上。不以赢利为目的，参与和进入为主。完全彻底的开放合作，解放思想。把主要精力放在与更大范围的潜在客户接洽和沟通上。打造呼吸性企业。
        一是呼吸性企业以柔为主。公司以前的做法是到哪里都要做品牌，做典范，求质量，精耕细作，要做第一，如果不按公司说的来就不合作。这样做的好处是把控性很强，能够很快做出业绩。但缺点也很明显，即刚性有余柔性不足。现在按照公司新的战略就要去掉刚性，以柔为主。与还没有实行合作或是才接洽的客户，不宜太强势，要增加亲和力。通过各种方法，求得他们的好感和对公司的认可，为下一步深入合作和共谋商机打好基础。
        二是呼吸性企业具有外向型特点。以前公司与外部的沟通和合作，基本都是围绕公司的业务展开的，关注自己的业务多。现在转变为跑马圈地的模式，目标模糊了，利益分享方式也变了。强调的是扩张的速度，所以成功的指标也变了。呼吸型企业具有外向型特点，重在与外部互动。与人一样，外部氧气不足时，就会呼吸困难。在这种情况下，公司的工作重点和更多的精力要放在加大外部合作上，求得合作伙伴的丰富性和多样性。要善于用别人的平台，要有更多的手段。许多事情不一定公司主导，可以只是参与。通过此使得公司的生态圈更健康，更具有深度和广度。
       三是先革自己的命才能成为呼吸性企业。2014年，海尔公司张瑞敏在其公司内部讲了“自杀重生，他杀淘汰”的八字方针。这句话到现在依然是震聋发聩，一针见血。在互联网时代，许多传统企业因为不能应时而变纷纷被淘汰，典型的如诺基亚。就是互联网企业，在新的发展形势下如不能及时转型升级也会面临淘汰的厄运，此类事例比比皆是，不胜枚举。所以作为公司来说，虽然主营业务进入的是蓝海市场，开局不错，一路凯歌，但也要有危机意识，要不断地应时而变。必要时甚至要自我革命，现在提出的跑马圈地战略其实就是在革自己的命。以往在与客户和合作伙伴的沟通中，他们很希望听到公司对产业发展的见解和对他们成长的建议，公司在这方面做得是不够的。从现在开始要改变自己，把公司的做法和想法透明给更多的人，主动把生产力释放给合作伙伴。把公司的优势和理念分享出去，更加开放地帮助合作伙伴成长。只有这样，才能建立良性的互动，真正成为呼吸性企业。