18个创业最重要的问题

wangye00

在变幻莫测的市场，企业家根本无法完全预测生意的成败，所能做的就是解决好那些决定一切企业命运的基本问题。那么，那些是最重要的创业问题呢？价值主张、产品市场、产品特牲、经营规模、产品推销，诸如此类等等。解决这些问题的过程是非常艰苦的。但不管怎么说，在把钱花出去，把产品做出来或是把客户丢掉之前，都应该仔细考虑这些问题。而真正的挑战在于坚持不懈的解决这些问题。随着生意做大，新的机遇和威胁并存。因此，无论是想建立一个伟大的商业帝国，或只是想开家小公司，都需要在创业过程中不停回答以下18个最重要的问题。
    一、企业的价值主张是什么？如果不能用三句或更少的大白话服装制版学校解释清楚客户需要企业产品的理由，就没有价值主张，因此也就没有生意可言。
    二、企业产品是否有可行市场？这就需要经过市场调研，更要吸引风险投资。永远不要以为在市场需求存在之前就可以创造需求。
    三、企业产品与竞争产品有何差异？如果想赢得业务，则需要提供其他公司所没有的有形价值。但只靠营销无法做到这一切。找出企业产品的优势，并强化它。
    四、企业是否具有业务规模？小富和大富之间的差距是"规模"。有规模的企业能够用极低的成本生产下一个部件。
    五、为实现这一切要投入什么？为了使业务走上正轨，准备在未来两年内，每周工作100小时吗？一个合理的警告是：如果想开创事业，就要准备付出一切。
    六、企业的强项是什么？找出强项，并坚持下去。也许这是显而易见的理念，但很多热心的企业家都迷失了方向，尤其是当世界看上去充满了可能性时。
    七、企业的短处是什么？有所为，有所不为。浪费资源只会变得平庸，这无异于自杀。专注于所了解的领域，寻找可信任的伙伴去处理其他事情。
    八、客户会支付什么价格？制定出客户愿意支付的上限，是任何商业模式的最大关键之一。咨询公司由于帮助公司制定合理价格，得到丰厚的报酬。
    九、买家拥有多大权力？如果客户要求大降价、流失或倒闭，业务就结束了。使客户群多元化，分散经营风险。
    十、供应商拥有多大权力？供应商数量越少，变数越大，要付出的代价越多。同样要当心那些饥不择食的低成本供应商，他们不会在乎产品质量。
    十一、应当如何销售产品？跳过零售商，直接将产品卖给顾客；或依靠经销商来配送；或采用内外渠道并举的方式；抑或开上时髦的体验店，用精通技术的极客级客服代表和现场的产品教程加以完善等等。不管使用什么销售模式，务必保证它符合企业总体经营战略。
    十二、市场新入者的威胁有多大？有钱赚的地方就有竞争。如果不构成直接的对手关系，那么替代技术会带来优势。通过登记专利，保障可观的租约货单，建立忠实的追随者，便可以在新入者进入之前建立起门槛。
    十三、如何保障知识产权？企业有了一项新发明，在原型公诸于众前，请登记临时专利。
这样做可以保护创意，企业可以利用这一段时间进行完善。
    十四、需要多少创业资本？大多数企业倒台的原因都是资本不足。这方面没有绝对的定律。
    十五、如何融资？有一些选择，包括信用卡、天使投资人、风险资本、银行贷款，以及最昂贵的一条途径---股票。不过，要注意：向公众出售股份会伴随一大堆头疼的问题，包括所有权稀释、失去控制和监管障碍。底线：如果可以的话，白手起家，自食其力。最后要记住：拿捏好资金的流入与流出时机，从而承受住债务。如果时机不匹配，可能会有麻烦。
    十六、有什么样的财务计划？如果没有目标，便不能领导企业。两个里程碑：1）在一定时间内涌入企业的现金比流出的现金更多；2）收回初始总投资的那一刻（包括根据货币的时间价值进行的调整）。财务计划应当合理。
    十七、如何让员工保持开心？员工开心才不会跳槽。特别是美容护肤对一些不世之才，更要尽力去激励他们---工资只是等式的一端而已。
    十八、最后一步是什么？不同的最后一步需要不同的战略。时刻记住自己想要做什么。要搞清楚，是想建立起下一个大商业帝国，还是只是想赚笔钱就走人。

wangye00

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