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常万里主编 , 《大谋士秘经》 , 中国华侨出版社 , 2002年10月第1版 , 第321页
谋略第三层
通曲
幽是一种曲窃而深远的样子，它有转折回绕之奥妙，也有隐忽速蕴之意味。通则是开阔，有空旷的意味c用课通幽，就是在表示保略的实质设计已达到了这种境界。
通幽与用智主要的不同在于：通幽必须透境，因此谍略构成通常都要有相当的纵深，而用智尚不需有这样的安排。
课略的幽境委如何构筑出来呢?
一、手段立阴隐不宜大白，最好能看似紫回流长；
二、各手段要有前后、远近之分，反中间暗含气脉，
让前后、远近蜕蜒起伏，昧络牵连；
三、立基要空旷，四旁硫通，不可过于迫塞(委得
J o
我们举个例子来看就客易明白。有段故事是这样的。
陈平，河南阳武县户脑乡人。小时候家境贫困．却报喜欢读书。长大后，到了可以娶妻的时候，有钱人都不肯把女儿嫁给他。陈平又不甘于和穷人家的女子结婚。直到后来户腮乡有一个富人张负，他的孙女嫁了5次，每次丈夫都死了，没人再敢娶她．陈平知道后就很想娶到她。动了这个念头之后，有一次地方上办丧事，陈平围家贫到丧家去帮忙，他就刻意最先到最后才离开，果然引起张负的特别注意。张负便尾随陈平到家，发现他家是在靠城的穷巷里，用破席当门，可是门前似有很多显贵人家来过的车轨痕迹。于是张负回家后便对他的儿子仲说： “我想把孙女嫁给陈平。”张仲答说：“陈平家贫又不从事生计，县里的人都笑他，为什么要把您孙女嫁给他呢?”张负说：“陈平这样有才貌，难道会一辈子都贫贱吗?”终于把孙女嫁给陈平，他还借钱给陈平来送聘礼和办喜事。临行张负训诫他的孙女儿说： “汝毋以贫故，事人不谨，事兄伯如事父，事嫂如母。“陈平自从娶了张家的孙女之后，经济清况大为改善，交游也g渐广阔。 陈平是怎样从贫寒中攀授求进的? 不管是个人或企业，要想成就一番事业很重要。 立基的方法，常见的有三：一是自行独力开展，二是借蛋驱壳，即坞占鹊巢，三是寄生，即望附援引。其中以第三种最省力气，陈平所用的，也就是这方法。 陈平怎么做呢?他首先要锁定目标对象，然后根据自己的特色，把自己包装好(居穷巷，用破席当门，门前再安排满地车轨痕迹，让外人看来好似经常有显贵人物造访，衬托出这里主人不简单)。再下来就施展“勾引推销术”，故意用异样的行为举止勾引目标对象的注意引他到家来调查，好把自己推销出去。 不久，陈乎即在户脂乡里中的社庙，当了社宰。由于每次分配肉食都非常平均，地方上的父老都说： “陈孺子真不错c”陈平感慨说：“唉[可惜我陈乎没有机会治理天下，否则我也能做得像分配肉食一样的好!”他不满足于现状由此可知。 后来陈涉起义称王于河南陈州，命周市赂定魏地，并立魏咎为魏王，与秦军在河南的临济展开大会战。这时陈乎就前往临济去投效魏王咎，魏王任命他当太仆的官。他每以天下大计说魏王，可是魏王都不能接受。不得已，陈乎便债债地离开了魏王。
过了一段时间，项羽攻城掠地到了河上郡，陈平随即前往投靠他，并追随项羽入关灭秦，届此才获得项羽赏赐卿爵之位。后来项羽自封为西楚霸王，定都于彭城，汉王则从汉中回师平定关中，然后再向东方进军。这时段王司马印反叛楚国，于是项羽封陈乎为信武君，命他率领魏王咎在楚地的人马前往征伐，终于降服了段王。项王便拜授陈平为都尉官，并且赏赐他黄金二十铬。
可是过了不久，汉王刘邦攻下了段地，楚王项羽为之大怒，传言将诛罚前次平定胶他的将吏。
陈平惧怕，就将项羽所赐的黄金和官印封好．植入送
还给项羽，而自己则仗持一把剑走小路逃亡。
陈平一直逃，逃至河南修武来归顺汉王，汉王当场赏 赐了全部进遏者以洒食。然后说： “吃过后，就到宾馆去休息吧厂陈平立即起身说：“我是有事才来的，有重要的情报今天不能不说。”汉王于是再接见他，经过跟他交说感到很满意，便问他说： “你在楚国当何官?”陈平答说：“当都尉的官。”当天汉王就拜陈平为都尉，又命他当陷乘官，并使他监护军队。 诸将为之哗然，嚷嚷说： “大工一得到楚目逃亡的军士，尚不了解他才能的高下，就命他为陪乘官而同坐车中，且让他来监护军中那些资历深的将军，妥当吗?”汉王听他们这么说，不但不改变态度，反而更加宠幸陈平。接着带陈平一起向东攻伐项王。可是到了彭城，不幸被楚军所击败。于是再引兵回师，收编散兵来到河南的荣阳．
改任命陈乎为亚将，隶属于韩土信，驻军于河南广武。 这时绎侯周勃和湾婴等都来向汉王进谗言，说：“陈平身材虽魁伟，但却像幅上的五，摆着装饰罢了，其实内在并没有真正的才能。我们听说陈平在家时，偷嫂子，后来投奔魏国不见容，又逃归楚国，后来不合意，又从楚国逃亡来归顺汉王。现在大王尊祟他，给他高官，又使他监护军队，让陈平逮到机会了，他竞公然收受红包，给送红包多的人好的职位，送红包少的人差的职位。所以依伍等看来，陈平实在是一位反复无常的乱伍，请大王明察。” 汉王半信半疑又召来陈平责问他说：“你投效魏王不合意，于是改投楚王，而又离去，现在又来投靠我，这些事难道不会使要相信你的人多心吗?”陈平答说：“我先投效魏王，是魏王不能采用我的建议，所以才离开他去投奔项王。项王也不能信任别人，他专宠他们项家的人，纵有奇谋之士也不能用，所以我才离开项王。至于收受红包，当时我是空手逃出来的，不收红包，就没有钱用啊!现在我实话实说，假使我的才能真有可采纳的，那就请大王任用我，如果没有值得采用的，诸将送的红包还在，我愿意封好把它送育，大王就推许我走路吧!”
汉王听了陈乎的话，心里反而宽慰，于是向陈平谢罪，并且更重赏他，加拜育为中尉，监护所有的将军，诸将才不敢再说话了。陈平如何化解在他职业生涯中，因钻营求进带来的危机? 无可否认，一个人要积极钻营求进，就必须跺过一个个的垫脚石，但这一来也必定会带来许多负作用，例如引起同僚的妒嫉或引起名板对你的人格(忠诚度)产生怀疑，这些如果不排除，都将会成为继续求进的障碍。 案例中陈平就是碰到这个问题，他一再借践板，跃为汉王的座上卿，知道自己的行为难免令人眼红、疑虑，于是为了彻底化解这个潜在问题，他成功地设计一次红包事件，终把问题摆平。 他是要借着公开收受红包，向刘邦显露他这个人的真实本性——心行如一。他要让刘邦认识自己从没有什么掩
饰，爱财就是爱财，如认为合则留，不合则去，这是陈平的表白。他这样做有两个目的，一是澄清过去几次跳槽的原委，尤其举出项羽专用自己人，为人吝裔，每次封赏都显得犹豫，不够爽快，不获人心，所以他才离开项王的，
二是给刘邦定心钉，表明他这个人有才，但格局不大，不会对他(刘邦)产生威胁，只要给予财富上的满足，他的胃口就饱了，他是很好驾御驱策的千里马(按，谋士由于专业特质的关系，一般是很难令人放心信任的，这是陈平一直想克服的问题)。 刘邦自从听了他表白之后，果然对他深信无疑，更加倚重他的策谋长才，使陈平安然度过此次就业生涯的危机——别的将领都不敢再讲话，接纳他了，他才算真正加入这个刘家团体，并且在这个团体里生根发井。 再说陈平度过这次危机之后，楚军急改汉，断绝汉军输送粮食的通道，在荣阳城围困汉王。汉王深感忧虑，表示愿意割让荣阳以西的土地跟项王讲和，可是项王不接受。 有一天，汉王叹口气对陈平说：“天下纷乱，何时才能平定呢?”陈平答说：“项王恭敬爱人，一些廉洁谦恭好礼的才土大多归顾他。但项王对论功赐爵位或封地，却吝裔、台不得，因此天下的才士中也有人不愿意归附他。现在大上傲慢而少礼，以致廉节的才士不来归顺；不过大王有一个好处，就是能慷慨地把爵位封邑赏赐人，使得一‘些贪利无耻、品行不正、没有气节的人也多愿归顺大王。臣以为假使你们俩能各自除去其缺点．采纳某优点，就可以平定天下了。今大王的弱点是您意侮辱人，不能得到廉节之士。而楚国也有其缺点，所以在项王身边骨绥之臣也不过亚父、钟离昧、龙且、周段等数人而巴。为大王计．大上假如能拿出数万斤黄金，进行反问之计，来离间他们君原，使他们彼此起疑心，项王为人善猜忌，这样一定可以造成他们内部自相残杀，届时汉军再借机进攻，如此必定能够消灭楚国。”汉王认为陈平讲得有道理，于是就拿出黄金四万斤，交陈平，任由他去运用处理，也不过问黄金进出的情况。
陈平就用大量黄金，在楚军中积极进行反问之计，散布流言说钟离陈等诸将为项王带兵，功劳很多，可是终究不能封土为王，所以他们想要和汉军结盟，来消灭项家，分割其地而称王。项羽果然猜疑不信任钟离陈诸入，便派遣使者到汉军以探虚实。汉王被备了太牢的馈具，听说楚使到，便命送进来，等到见了楚国的使者，却佯装根惊奇的说：“我还以为是亚父的使者，原来是项王的使者。”于是命人把太牢的侯具拿开，另以粗劣的馈具给楚王的使者进用。使者回去，把整个情形向项王报告，项王果然中计猜疑范增。范增想赶快攻下荣田城，顶王不信，不肯听从。范增闻说项王在怀疑他．于是生气地对项王说： “大事已经定了，君王好自为之吧!”便离开项王回去。还未走到彭城时，就因背部的疮毒发作而死。
陈平见计得逞，于是就在夜晚，从荣阳城东门放出二千个女人，楚军以为是汉军出战而攻击之，陈平和汉王趁机立即从西城连夜逃出城去，再转进人关中，收编残兵后再向东进军。
闲了一年，淮阴侯韩信攻破齐地，自立为齐王，并派使者报告汉王。汉王大怒而责骂韩信，陈平在旁赶紧蹬汉于的脚，汉王乃领悟，当场改用隆重的礼数接待齐使者。同时派张良占友韩信为齐王，并以户焰乡封陈乎。 汉高帝六年，有人上书告韩信要造反。高帝问诸将的意见，诸将都说：“赶紧用兵，坑杀这个小子吧!”高帝听丁默然不说话，就问陈平，陈平一再的谦辞说： “诸将怎说呢?”高帝便把详情都告诉他。陈乎说：“那人上书告韩信造反，有没有人知道这事?”高帝说： “没有。”陈乎又问：“韩信自己知道吗?”高帝说；“不知道。”陈平又说：“高帝的精兵和楚国比起来如何?”高帝说：“比不过。”陈平又说：“陛下的将领中带兵打仗有能超过韩信的吗?”高帝说：“没有[”陈乎又说：“现在陛下的兵士不如楚国精锐，而且将领用兵不及韩信，如果发兵攻伐他，这是真逼他造反了，我私下是有些感到危险的。”高帝说：“那么这事怎么办?”陈平说：“古时天子有巡行天下，会合诸侯的事。南方有云梦泽，陛下不妨放言出游云梦泽，要在陈地会合诸侯。陈地就在楚的西界，韩倍若接到天子出游的告示，势必来郊迎．进遏陛下。这时，陛下即可惜机拘捕他。”高帝认为有道理，于是派遣使者通告诸侯在陈地会合，宣称“肤将南游云梦泽”*高帝随后出发。当他还来到陈地时，楚王韩信果然郊迎于道小。高帝看见韩信来，马上叫武土把他拘捕捆绑，载在后车中。韩倍大叫说“天下已定，就轮到我死了吗?”高帝回头去对韩信说：“你不要作声，你想造反很明显了g”武士又把韩信的两手反缚。于是高帝就在楚地会合诸侯，并乘机平定了楚地。
随后，高帝回到洛阳，赦免韩倍，改封为难明侯。此时，陈乎也被封为户熄侯，可世代承袭不断绝。可是陈平却谦辞说： “这不是臣的功劳。”高帝说： “我靠您谋策，方能战胜敌人，这不是你的功劳是谁的?”陈平说：“如非魏无知的引荐，我哪里能为陛下所用呢?”高帝说：。您这个人，可说是不忘本的。”于是再封赏魏无知。陈平是如何扮演好专业上的谋士角色的?
作为一个谋士，除了必备的谋赂才识相策谋的技术能力之外，还必须具备下列三个要件： 一、诚实的职业道德：必须对雇主善尽忠实献策的责
任，知无小言，言无不尽，不能把事实隐藏，必须实事求是。
二、隐伏的性格：把于腹中思考，不轻易露白，志于助人成事，本身则耐得住寂寞，不喜欢站在舞台前出风头?在职务机密上能守口如瓶。
三、平淡而仁厚的风范：由于谍略要讲究现实的势和利*用一般人的伦理道德眼光来看，会显得冷酷苛薄，再加上一谈到谋略就难免要运用到奇、巧、成、诈的手段，令人提心吊胆，因此雇主也会暗防自己受害，在这种情况之下，雇主对谋士当然是很难推心置腹的。此时谋士就必须靠着他在人格上的修为，来让雇主对他感觉放心和牢靠，这种人格修为就要在平淡和仁厚上去追求。
案例中陈平就很能扮演这种专业谋士的角色，他向刘邦献策：一、不轻易露口；二、既露口即知无不言，言无不尽；三、有功不忘谦让，令人感觉他为人不忘本；四、他的谋略，多属高层人物间的斗智，这样避免了过多的杀
戳，让刘邦越来越感觉得到他(陈平)的难得。 陈平这种营造谋士角色的方法，也已达“通幽”之境，无怪乎他始终为刘邦所倚重。 汉惠布六年，相国曹参逝世，任命安国侯王陵为石压相，陈平为左远相。王陵．乃沛县人，原是县里的豪族，在高帝还未发迹时，高帝常以兄长之礼奉事王陵。王陵缺少文才，但为人讲义气，说话喜欢直言。高布攻入咸阳时，王陵也纠合数干人马，驻留在河南的南阳，不愿追随高帝。等到高帝回师进攻项羽时，王陵才率军归属于汉。
当时项羽即虏取王陵的母亲留置军中，用以招降王陵。王陵的母亲却向使者泣诉说： “请为我告诉王陵，要敬谨地侍奉汉王，汉王是一位好领袖，不要因为我被虏在此，就抱持二心。”说罢用剑自则而死。项王发怒，烹王陵的母
亲，王陵才一心一意追随汉王。 王陵当了右亟相后，过了二年．汉惠帝崩逝。高后想立目家的人为王，问王陵的意见，王陵说：“不可以。”问陈平．陈平见时机不可失，便说：“可以。”吕太后因此对王陵颇为气恼，于是明里升迁王陵为汉少帝太傅，实际上暗中把他架空。王陵为此发怒，惜病辞官，闭门不上朝．过了几年就死了。 王陵辞去亟相之位后，吕太后就升陈乎为右远相，以
辟阳侯审食其为左亟相。审食其也是沛县人，当年汉王在彭城战败而向西转移时，楚王曾派人到沛县虏取太上皇和吕后为人质，审食其以舍人的身份侍候吕后。跟随高帝击败项羽而封侯，颇得吕太后赏赐。 此时，吕妹因为以前陈平替高帝出计拘押樊哈而怀恨陈平，便屡向吕后进谗说： “陈平当右亟相不办事，而天天饮酒，泡女人。”陈平知道后，每天更加纵情于酒色之中。吕太后知道了，内心暗自高兴，曾当着吕妹的而向陈乎说：“俗话说‘小孩和女人的话是不能听的’，因此我只单独看您自己如何表现了，您也不用伯吕妹的谗言。” 此后陈平行事更谨慎，对于吕太后要立吕家的人为王的事，陈平都假装听从他。育到吕太后崩逝，陈平才和太尉周勃合谋，诛杀诸只，然后迎立汉文帝。 汉文帝即位后，以为平诸吕完全是太尉周勃的功劳，陈乎便主动要让给周勃尊位，并托病引迟。汉文帝感到奇怪，就问他原因。陈平说： “在高祖时，周勃的功劳不如我，到了诛杀诺吕，我的功劳不如周勃，所以想把右亟相让给周勃。”文帝遂同意，就命蜂侯周勃为右远相，权位之尊列于第一；陈平则迁调为左72相，权位列于第二。 过不多久，文帝熟悉了国家的事务，问右承相用劲说：“天下一年审决的讼案有多少?”周勃谢罪说：“不知。”又问：“天下一年钱谷的收支各有多少?”周勃又谢罪说不知道，紧张得汗流沃背。于是皇上转问左亟相陈乎，陈平答说： “这些事都有主管官吏，何不问他们呢?”皇上问：“主管官吏是谁?”陈平说： “陛下如问决狱的事，就责问廷尉；如问钱谷的事，就责问治粟内吏。”皇上又问：“假
如各事各有主管官吏，那您所主管的是何事，”陈平谢罪说；“主管官吏!上辅天子，下育万物，外则镇抚四夷诸侯，内则使百姓归附，使卿士大夫各任其职。”文帝听了点头说好。右远相周勃感到很惭愧，退朝后便责问陈平说：“您为何不早教我回答呢?”陈平笑说：“您当这个相位，难道不知自己职责吗?您想想看，皇上如果问长安中盗贼的数目，您也想强作回答吗?”于是周勃知道自己的才能差陈平太远了，就托病请免去远相之职，由陈平专任惟一的远相。 陈平是如何在高层的权力结构重组当中，雷新盘根立足的?
历史上，每逢权力结构的重组，都必然带来或大或小的权力斗争，斗争的结果经常是血刃相见，惨不忍睹的，作为谋士，很容易被卷入游润。因此，陈平的态度是特别谨慎的，但他并不被动，他的基本策略是“守静观复，候时而动”．因此他能成为权力舞台上的不倒翁。 先说“守静观复”。他面对吕后当政、诸吕弄权，假装听从，自己则纵情声色，以去疑进祸，再静观其变。 再说“候时而动”。陈平在汉高帝崩逝后，改变了只当谋士的念头，开始走上权力舞台。第一次用一句话斗垮死相王陵，第二次借周勃之力迎立文帝斗垮诸吕，第三次用计斗垮周勃，手法都很巧妙。尤其他把周勃推上最尊之位，让其出丑，然后再拉他下台，以报当年进谗之仇的谋略，更用得轻描谈写，有宅旷悠远之妙觉!在谋略上即谓之“通幽”。 | 
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