刘祖轲：向“卖笑”的企业家赵本山学习

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　　有人能把“笑”当成产品来卖的么？

　　有，这个人就是我们熟悉的笑星赵本山，能够想到把笑作为产品来卖并且付诸实施，难度可想而知。因为笑需要以艺术为载体，并且不像传统的产品那样容易保存、容易搬运。本山同志借助了小品、二人转等艺术形式将笑推到市场，形成老百姓喜闻乐见的产品，而且销量节节走高。

　　由此可见，笑能当产品卖，还有什么东西不能当产品卖的呢？只有想不到、没有做不到；只要能包装好、借助一定的形式、找好合适渠道一般的东西就都能卖；所以企业家应该向本山同志学习，广开思路、深度挖掘，仔细盘点自已的资源和资产，看看究竟自已有哪些平时深藏的宝贝在睡觉！　　

　　把“笑”当产品来卖也许不稀奇，南方略领军人物刘祖轲认为稀奇的是能把“笑”成功地实现产业化，赵本山确实令人敬仰。

　　 “笑”是借助某种艺术来实现产品化的，而传播实施是需要人来推动的，产业化就是要规模化，规模化就需要大量的“人”，首先人是根本因素，具有企业家精神的老赵在中国东北创办了一家学校，用业界流行的方法训练演员，首先解决了生产者的问题，也就“人”的问题；其二，为了提高规模效应，老赵成立了本山传媒，又创建了一个品牌“刘老根大舞台”，创建连锁机构，通过连锁的方式来规模化；其三、通过自身拥有的资源，如自身的明星效应和央视大舞台露面来传递自已的作品（产品），从而简接或直接的为刘老根这个品牌做了活广告。

　　由此可见，我们企业家应该向本山同志学习，学习那种独特的思维和视野，首先要有对企业要有好的构想，也就是战略规划，找好卖点，做好产品的聚焦；其次，善于突破传统的思维，采用类比的方法，找到产品规模化的路径；从点到面的拓展市场，刘老根大舞台是从个别地区成功的运作，到局部地区进行连锁化的经营，其方式值得称道；虽然连锁化的经营在别的行业已有，当运用到“笑”的产业还是头一回。其三，从老赵在电视上频频露面来看，我们认为产品的行销还要有形之有效的传播策略和行销艺术。只有如此，在合作者和消费者看来才能带来利益，合作者才能得到投资保障和收益，消费者得到了开心和快乐，才能认可，才能舍得掏腰包！如果我们企业家对此不专业，可以借助我们咨询顾问，南方略将助你一臂之力。　　

　　再来看看，作为企业家赵本山把“笑”经营得怎么样？从火曝的刘老根大舞台一场接一场的演出，到本山买私人飞机等新闻，就知本山把“笑”经营得很成功。

　　从本山把“笑”经营得很成功，我们的企业家又该从中学到什么？首先、要有自已核心的东西，也就灵魂。我们纵观本山传媒的发展，核心是“笑”，而且是赵本山创作的“笑”；从发展路径看，从点到面的连锁发展，从局部演出到全国巡演；本山的初期在央视演出就是这个产品的最初的宣传，到赵本山成为这个产品识别符号，是这个产品前期积累使得复制得以成功的保障，所以产品形成得到市场的认可核心的东西或者核心的识别符号才行；其次、心胸有多大，舞台就有多大，要有敢于行动的决断。如果本山只流于做一个演员，做一个一般性的表演节目或做一个小地方的节目可能就没有今天的本山传媒，没有今天影响面广、众人喜爱的刘老根大舞台；其三、永远要做自已专业的东西、最熟悉的东西，不弃不离，将自身的资源利用到最大、演义到完美。小品、二人转就是老赵最了解最拿手活，老赵就是将这些演义到到精彩绝伦。最后、要有恰当实现行销的方法和策略，步步推进、稳打稳扎。