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如何设计股权激励个量分配方式
正略钧策管理咨询 顾问邱冬平
股权激励的核心要素主要包括定人、定量、定价等，其中确定激励对象个人分配数量非常重要，也比较难，如果考虑不周全就难以保证股权激励的公平性，就难以发挥股权激励的作用，对此我们在股权激励项目中做了些探索。
一、分层级确定激励总量
企业中各层级岗位的重要性和价值贡献度是不一样的，因此必须根据公司特点对激励对象所任职岗位进行分类分层级，然后初步确定各层级的预期激励水平，从而大致确定该层级应分配的激励总量。
二、根据各层级的特点设计不同的分配公式
在股权激励项目中，为保证激励对象个量分配的合理性，我们针对各岗位层级的特点分别设计了以下分配公式：
1、高管个量分配方式
个人激励额度＝本岗位层级激励总量×个人分配系数÷总分配系数
个人分配系数＝司龄系数×40％＋工资系数×60％
总分配系数＝∑个人分配系数
工资系数反映激励对象的相对工资水平，具体操作时先将某一水平的工资系数标准化为1，其余激励对象的工资系数做同比例调整
司龄系数规定如下表：
入职年数 1≤Y ≤ 3 3<Y ≤5 5<Y<10 10≤Y
司龄系数 1 1.1 1.25 1.5
2、高管中的营业部经理个量分配方式
个人激励额度＝营业部经理激励总量×营业部经理分配系数÷总分配系数
营业部经理分配系数＝该营业部增长率换算系数*0.1+该营业部年度利润换算系数*0.7+该营业部年度目标利润指标增长率换算系数*0.2
总分配系数＝∑营业部经理分配系数
营业部增长率换算系数规定如下表：
营业部利润增长率 G<20% 20%≤G<50% 50%≤G<100% 100%≤G
增长率换算系数 1 2 3 4
营业部年度利润换算系数规定如下表：
营业部年度利润（百万） R<0 0≤R<0.5 0.5≤R<1 1≤R<2 2≤R<3 3≤R<4 4≤R<5 5≤R<6 6≤R
年度利润换算系数 0 1 2 3 4 5 6 7 8
营业部年度目标利润指标增长率换算系数规定如下表：
年度目标利润增长率 G<40% 40%≤G<70% 70%≤G<100% 100%≤G<150% 150%≤G<200% 200%≤G
增长率换算系数 1 2 3 4 5 6
3、中层干部个量分配方式
个人激励额度＝本岗位层级激励总量×个人分配系数÷总分配系数
前台个人分配系数＝司龄系数×40％＋工资系数×60％
后台个人分配系数＝（司龄系数×40％＋工资系数×60％）×岗位层级调整系数
岗位层级调整系数：总监助理级为2.8，部门经理级为2，副经理级为1。
总分配系数＝∑个人分配系数
4、基层员工个量分配方式
重要岗位员工每人分配0.8万份，其他基层员工根据司龄实行定量分配，具体规定如下表：
司龄 1≤Y<5 5≤Y<10 10≤Y
分配额度（单位：万份） 0.5 0.6 0.7
三、将从上而下与从下而上两种方法相结合
事实上，因为激励对象个性化因素多且复杂，股权激励分配计算过程中实际上是难以用一种方法来保证分配的合理性，因此必须将从上而下与从下而上两种方法相结合。
1、先确定各层级总量，然后按照公式计算分配个量；
2、第一次确定个量之后，由公司领导根据激励对象实际情况进行适当调整；
3、根据调整情况，进行第二次测算，最终确定分配个量。
招无定数，在设计股权激励分配方式时应根据企业实际情况和客户需求而灵活运用。
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