孙行健:精通世界ANG="EN-US">500强采购之道的营销专家
ANG="EN-US">ANG="EN-US">ANG="EN-US">作者:营销讲师_ANG="EN-US">ANG="EN-US">孙行健
孙行健,何许人也?前华为营销老将,世界ANG="EN-US">500强高阶经理人是也。
毕业于ANG="EN-US">93年,工学双学士,清华工商管理硕士,讲起来,算是朱镕基总理之门生。(朱老师曾任清华经济管理学院院长,政务之余并亲自授课)。
湖南人,前承乡贤王船山、曾国藩、左宗棠之遗风,近有人杰毛泽东、刘少奇、彭德怀之影响。鄙人幼好兵法,少迷经史,曾叹息不生于战乱之时,无登高振臂、一呼万应之机会。然,退而求其次,无缘战时将兵,何妨商场斗法,于是改学商科,师从朱总理门下。
清华校训,不尚狂言,只重实干。就止打住,说点实在的罢ANG="EN-US">----
毕业进入外企,世界30强霍尼韦尔是也,四年时间成为最年轻的大陆经理,惜乎当年外企之歧视大陆才俊,至今刻骨铭心。然,感谢培养,我得以成为当年中国第一批ANG="EN-US">ISO注册外审员,工作之中审阅企业数百,对管理体系与标准了然于心。
97年华为推进管理正规化,引入外企精英50名。我抱着为民族通讯产业尽自己一份力之梦想,作为50名外企职业经理之一,进入华为,担任管理工程部流程优化处处长,主抓管理体系建设。不久,华为管理体系一体化整改完毕,又获命组建华为投标管理办,为第一任办公室主任。(注:华为投标管理办组建于中国招投标法实施前两年,孙行健是中国第一批投标实战专家,华为投标管理部如今全球辖800余人,华为营销额90%通过投标完成,是华为营销之核心环节与核心竞争手段)。
投标乃买卖双方博弈之集中体现,在我亲自担纲将中标率由5%提高到近80%的过程中,深感不懂采购之科学,难以精通营销之艺术。
2003年,为解心中之迷,重返外资职场,加盟飞利浦全球采购中心,任战略采购经理,主抓全球重大商务谈判、战略采购。四年后,任美资百得小家电亚太区董事总经理。自离开华为,我深研世界500强采购之道,并得以著名于联合国贸发委(ITC)之采购专家之列。
初,当年华为营销战友刘祖轲,如今南方略营销咨询机构总经理,已是营销咨询界之执牛耳者,力邀我重返营销沙场。自此,我名列著名营销咨询机构南方略之高级合伙人,在研判南方略400余家行业客户,定夺复杂之商战难题之中,顿生酣畅淋漓之感。----人生得以耗尽精神之智力、燃尽躯体之激情,快哉快哉!
于是,担任南方略工业品营销事业部总经理,亲自辅导上市公司湖南科力远、诺普信、电力设备隐形冠军白云电器等公司,成为南方略之经典战例,出品获客户99分之高度认同。并获公司金牌讲师、大师级营销专家光荣称号。
感谢培养我成职业经理的霍尼韦尔,感谢给我激情燃烧岁月的华为,感谢让我从容深研世界500强采购之道的飞利浦,感谢信任我、委我以重任然后又允我追逐自己梦想的美资百得(Black&Deck)。最后感谢我的战斗俱乐部,这里是堪尽余生之沙场---南方略营销顾问机构。
<完>
孙行健小传:营销讲师、华为老将,电话13286661298愿交良朋。