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暮色，如同那春风掀起的圈圈涟漪，从浩渺的苍穹荡了下来。静的悄无声息 ，黑的扑朔迷离。“随风潜入夜，润物细无声”这醉人的意境，原本以为只有在“坐听花语，细雨微风独夜”才可被演绎的，不想在这里竟也被诠释的淋漓尽致，天空中还隐约挂着夕阳的回眸，是对大地的眷顾，还是明与夜的读白？千年的幽怨昭君用琵琶来演绎，一日的隔别你竟用绯红来阐明，天欲静，惟闻西风起。
渐渐的，夜深了。
乡下的夜是很热闹的，春有梨花千树万树争欢的呼喊，夏有荷花出淤泥而不染的颂唱，秋有桂花十里飘香的呤咏，冬有梅花傲然苦寒的评述。
今夜无风无雨，“两三点雨山前”的景致是不可能有了，浩月当空，群星璀灿，但蛙声却是朗朗，此起彼伏。有人说中华文化的精髓是融入到这富饶的自然山水中的，吮吸千年，那“江山代有人才出，各领风骚数百年”是不是早以默然于胸？汩汩的流水，在这阡陌的纵横之中述说着不变的传言，也像是钢琴的伴奏，和着这大地呼吸的合唱。如此空灵，有如天籁。月光清澈，就像那涉世不深的孩子的眸子，伏在氤氲的雾气上，显示着一种不饰雕琢的美，同时还藏有少许的妖娆。门前有山，山上有树，树上有枝。枝头葱葱翠翠，在月色的映衬下显得分外柔美，就像在牛奶中浸润过一样。而雾气就像一群调皮的孩子穿梭其中，一会儿藏到这棵树的后面，一会儿又跳到那棵树的后面。缥缈无踪，却是弥散。举目远望，天虽苍苍，但地非茫茫。创造“天圆地方”的古人们可能是站在辽阔无垠的戈壁草原，抑或是站在万丈之颠得到的灵感，在这里最为真切的感受是“天方地圆”，四围的山，罩着苍茫。望着大山之外的大山，繁星点缀的碧蓝的天，突然一个意念涌上心头——什么是世界？余秋雨先生曾在《莫高窟》一文中这样写到“一堵壁画，加上壁画前的唏嘘和叹息，才是这堵壁画的立体生命”。同样的，有天有地，加之天地间的飞禽走兽，流水行风；松竹如海，山水相依，以及万物生灵的喜、怒、哀、乐，这才是一个立体的，真实的世界。
是夜，月上高竿/
李白在《月下独酌》中曾叹“我歌月徘徊，我舞影零乱”。月下歌舞，情凋自是高雅，但这大概只能算是诗人的常态罢了。对于乡村的人来说，夜晚最好的消遣大概就是看电视了。电视里正播放着《薯童谣》,这是一部刻画一位王子艰辛的成长历程以及和敌对国公主之间的那份惟美爱情的韩剧，是一部刻画了残酷宫斗，高超运筹，不变忠诚的大戏，迭宕起伏的情节令人难忘，坚持不懈的坚韧令人敬佩，心忧天下的度量令人仰目。
可剧虽好，人却不怎么好。我问妈哪里有蚊香，妈说在你房间的抽屉里。我起身走进房间，拿了一盒蚊香出来。立上架子，把一整盘蚊香放到铁架上。正好，站的稳稳当当，妈看了一眼。
“那有你这样的/用不了这么多的，多浪费。”妈说。
想一想也是，听完便扳了一段夹在铁叉子的凹处。可问题出来了，怎么也站不稳，没办法，只好放在桌子腿下压着，折腾了半天，终于完事了。可是电视剧却放了，一些去了，纵然可惜，却也舒心。九点钟的时候，电视在我依依不舍之中结束了，回味在大脑中淌过的情节，我看了蚊香一眼，灰白色的蚊香横在地面上。“这蚊香灰不好扫的/”，这个念头在我的脑海中一晃而过。蹬下来，拿起铁架，上面沾满了蚊香灰。抖一抖，蚊香灰从上面滚落下来，在空中飘荡。想起一句诗“零落成泥碾作尘，只有香如故”，可算贴切。回到房中，我拿着铁架子在手中不停的旋转，思绪在无边际的飞着。突然，想起在哥哥家见过一个放置蚊香的盒子，无盖的方形盒子固定着许多立着的圆形铁圈，一环套一环。“对了”。突然觉得我好像找到了答案，马上从床头上站了起来，走到书桌前，摊开信纸，拿着笔，凝望着从窗户透过来的月光，思考并整理着自己的思绪。半响，挥笔。
——一个带盒子蚊香叉
一个很偶然的机会，望着站立不动的铁架和满地的蚊香灰，我联想到了这个带盒子的蚊香叉，也就是铁叉粘在盒子里的。如此当分段使用蚊香时，不会因为底部面积小而不稳，而且还可以让蚊香灰不至于散落在地上。同时还可有更多价值值得玩味。
首先，从消费心理上来看。“物美价廉”是一个很有号召力的口号。而“美”在很多时候都是一种可手感，可目测的形式来体现的。对于此种蚊香叉，一可以占据一部分空间，必然会增加整个产品的体积。二可以增加其重量。从这两个方面来体现“物美价廉”，同时对公司而言，可以增加其对产品的操作空间。我们可以对盒子进行装饰，印上公司对消费者的祝福或幽默或其它，以拉近产品和消费者之间的距离，以刺激销售。
其次，从产品以文化的角度来分析。我们可以借助广告把其打造成与中华历史相关联的产品，然后把这则广告融入到下一个方案的规划中去，就可以借助文化的传播优势，使产品拥有国际化的知名度和竞争力。我的广告方案是依据产品使用时的造型来设计的，远伸的蚊香如同钓杆，缕缕的青烟如同钓线，那被杀死的蚊虫如同上钓的鱼。具体如下：
夜色迷蒙，月光从帘幕的空隙射了进来。一丝一丝的，如同流成了线的水，“擦”的一声。一根火柴点亮了，在妖曳的火光中，看到叉着的蚊香稳稳的站在那里。随即火柴熄灭了，在黑暗中，只见蚊香的两头正烧的火红。“扑通”只见一只蚊虫落进月光中，飘摇下坠，在月光中掀起圈圈涟漪，向四处扩散开去。随着“扑通”声越来越密集，音乐也越来越急促。突然，如同那绷断的琴声发出清脆的声响，月夜变了：天朗气清，惠风和畅。拥不住的山奇水秀。抱不住的鸟语花香。河流如同白练一样裹着山的脖子，蜿蜒流淌，清澈的令人窒息，谁说水至清则无鱼？桃花流水，鳜鱼四溢。姜子牙坐卧河边，作无钩之钓，那神情有“卧看千山急雨来”的从容，有“运筹帷幄，决胜千里之外”的自信。姜翁拨动着钓杆，鱼线撑开一个水圈，水圈之中却展示着另一组画面：酒池肉池，星罗棋布，一串媚笑，纣王妲己正在醉生梦死，妲己拿着喝过的酒杯在酒林中，轻轻一晃，然后放到嘴边，呷了半口。妞抳的向空中撒去，漫天飞珠，晶莹剔透。但在一颗水珠中却演绎着另一组画面：烈日迎空，为造鹿台，人们肩扛圆木，弓着背，步履维艰，满眼的疲惫与无奈，辛酸与苦楚。地上的透影显得如此瘦小和分明，汗划过脸颊，汇聚成了一颗豆大的汗珠，滴落下来，晶莹的汗珠中却又演示着另一组画面：鞭起鞭落，在空中像吐着信子的蛇，一位勉强要站起来的人，在“啪”的一声中又重重的摔了下去，尘土四起，一阵风呼啸而过，身上披着的那一身破烂不堪的衣服贴在汗湿的身上，头发凌乱，在空中欲动不能。黄沙走过，吹散了他的凄苦和悲伤。在他的眼角处滚落出一滴泪滴，划过脸庞，扑落在地。如此干脆利落，不留半点痕迹；文王歧山振臂一呼，天下云集，旌旗蔽空。士兵斗志昂扬，不断拿着手中的兵器呼喊着，两军对垒，战鼓喧天。天上风起云涌，地上兵戎相见。不一会儿，纣王的士兵向后狂奔，军旗遍地，硝烟四起。水依旧缓淌，依旧清澈，依旧蜿蜒。看着水中倒影着“人”字型飞行的大雁，姜翁微微一笑。长空雁鸣，那是“王侯将相，宁有种乎？”的愤怒，那是“民为水，君为舟，水能载舟亦能覆舟”的警示，也是“如欲平定天下，当今之世舍我其谁？”的豪迈。只听见呼的一生，熊熊的大火裹住鹿台，在烈火中坍塌，但却听不见轰隆的崩塌声，只是“扑通”一声，只见一只蚊虫在月光中飘落，隐约之中，只听见一句“大家小心——”黑暗中，一束灯光照着最后一只蚊虫飘落，宛如英雄的谢幕。灯开了，镜头拉远，在堆满蚊香灰的盒子前，摆着由蚊虫摆成的一个名称（其实就是这种蚊香的品牌）。
最后，就是泛化的分析。节约是中华民族的传统美德，况且中国政府正在努力的打造节约型社会，也就是说这个产品有其生存的大环境。也许我们可以说，这可以为顾客节约开支。当然，不可否认，这里所谓的“节余开支”对很多人而言不值得一提。但是如果我们换一种角度来看待这个问题却可以有柳暗花明之感。在之前的教改方案中，有关学习生涯的第一个阶段是如何培养孩子们良好的秉性。针对父母们在孩子们身上投注的时间由于种种原因而不得有所减少的情况下。我们可以考虑从另一方面来解决此问题。而这个答案就是开发商品的教育意义，就以此方案为例，就是合理分段使用的同时潜移默化的让孩子们去感悟和培养节约这个良好的习惯。所有的商品都是为人服务的，当一种商品不仅仅具有服务大众的性质，更具有教育大众的性质之后，那么这个商品将会具有极强的亲和力，必将深深的扎根到大众这片沃土中。当然对于一种商品而言，其自身的教育意义形成不了大气候，要使其拥有很大的存在价值和生存空间，就必然是许多公司共同参与，他们每种产品的教育意义能进行一种互补和强化，共同组成一个完整的教育链。这样有助于形成一种大的氛围，就好像是渠道的建设，就如我的一份策划之中的商品具有可培养孩子们动手能力和审美能力一样。两者可以进行一种简单的组合。这种模式我们可以称之为跨产业共荣共生，即不同产业的商品可以通过塑造其特定的意义，然后把这种意义按一定的规律有机的整合，共同营造一种特定的价值链。通过这种价值链的输出达到整合产业的共荣共生。相对于现在有些地方如广东，福建等地，在政府和相关机构的积极参与下进行的“集群品牌”的探索，我认为我的方案更具竞争力。对某一市场，“集群品牌”的创造更像攻城略地，而我的方案则更像是发传单，具有更大的传播优势，是为攻心。我们可以不先输入产品而是输入一种理念，我相信一种很好的理念是能够很容易产生共鸣的。然后把此种理念当成一种品牌去公关，任何市场的先入者都会对理念内的其它产品具有很强的带动作用，凭借其不可复制性，是很好打开市场的。不过，相对于跨产业的“商品集群”的创立，其难度相对要高一些。而且该产品与消费者之间的接触频率要相对较高。
附加一点。对于一个蚊香的生产企业来说，这或许是提升销售的突破口，成为其他公司的发展颈瓶。不过，这里有个问题，就是这种形式的产生可能会降低产品的流通速度，但也因此可以加快相关企业的淘汰速度，便于整合市场，进行统筹规划。
现在，很多人都认为最好的发展机遇已经过去，随着中国入世和人才的回流，现在的中国给人留下的似乎只是竞争的惨烈，但我并不完全赞同这个观点，由于中国人口众多等种种原因，中国必然而且已经成为世界工厂，但中国很多企业创新意识缺乏和独有技术的缺失，很多行业的产品同质化现象非常严重，其实这就是机遇。只要我们在原由的产品基础上进行可以是小小的创新，然后赋予一个好的理念，借助某个媒介平台，让公众去了解这个理念，那么这个小东西也许就更大的价值了。在中国的企业这种内外交困的情况下，我想这种方式更有意义。
搁笔，合卷。
以下是我对我的方案的解析:
对广告，我在电视上看到很多的有关蚊香的宣传片，其要么是单纯从驱蚊的功效的简单介绍，要么是对刻意丑化蚊虫的形态来证明其效果。那么我们是否可以以一种更加戏剧化或者是惟美的形式来反衬蚊香的效果呢？在此广告方案中借助蚊虫杀身成仁，舍身取义的精神来，通过体现蚊虫对此蚊香的的恐惧折射出蚊香的灭蚊效果和威力。而且这个方案按照我的计划是要与文化相连接的，借蚊虫来形象的比喻昏庸无道，鱼肉百姓的商纣王。最后一只蚊虫的飘落意味着一个朝代的谢幕，新的朝代、美好的生活正朝我们走来，这是一种更加彻底的消失，就如同覆灭于历史的车辙。这就强化了蚊香的效果了。蚊香，蚊虫与历史的喻意交织，使得这种广告形式更加新颖别致，诙谐幽默。结尾处由蚊虫自觉组成的蚊香名称有画龙点睛之妙，那种恨之深，由此可见。
对整个文章。文章是以散文的形式来描写，通过前文对场景和环境的描写，勾勒了一种宁静和美妙的氛围，为后文的蚊香与蚊虫的登台做了合理的铺垫和反衬，使人有一种身临其境的感觉。然后引出构思，这样读者读起来就不会感觉到突兀和反感，镶嵌得自然合理。结尾处“搁笔，合卷”使文章整体性更加的突出和自然。如若作者的文笔很好的话，那么给读者的感觉就不是在被迫接受某一产品或理念，而是在享受一篇精彩的文章。那么受众的范围就会变得很大，毕竟如果是那种很正式化的论文，我想除了相关的专业人士以及爱好者之外，大部分的人是不会感兴趣的。但是这种理念就是受众范围越大越好，更多的会在我的策划《二》中会给出。而我的这个方案就是在朝这个方向上发展。 | 
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