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现在越来越多非医药保健品行业都在用一种炒作方式快速营销，其营销手法和广告杀伤力都让人想起医药保健品，比如早年的婷美内衣，再青椿面具，还有近几年的好记星，高考用书等都是如此，那么到底哪些产品能够运用医药保健品营销模式呢？使用过程中要注意些什么问题呢？ 哪些产品适合采用医药保健品营销模式？ 医药保健品行业的营销人员，都非常了解它的市场杀伤力，它能在短期3个月内，炒火一个产品，也能在一年内炒出一个市场。他们不习惯看那些所谓调研咨询公司的数据报告，他们对市场的调研基本是做定性分析；他们的策划非常贴近市场，他们主张简单操作，贴近柜台；他们的推广手段非常生猛，迅速，每一次行动都是雷厉风行。当医药保健品控管越来越严，产品竞争同质化非常严重，很多行内营销人策划人把手伸向了其他行业，其效果令人称奇，很多人都想走这条路，那么，但我们真正面对产品的时候，我们如何判断：哪些产品适合我们这种操作方式呢？一般情况下，这类产品有三种属性。 1、 不管产品品相如何，它都属于功能性产品。 为什么一定要是功能性产品呢？我们都知道，医药保健品营销模式最大的特点就是实战，一上市就是肉搏战，我们走的路子都是先做销售再做品牌，先生存再发展，如果我们也像国外大财团，跨国企业一样，以品牌形象带一个普通的卖点，去卖货，没有品牌资源，没有雄厚资金支持，没有后续产品研发能力，没有功能差异诉求，一上来，也打“品牌形象”广告，结果消费者不买账，只有功能性产品，我们可以通过表现产品具体功能点、差异点，用功能、用利益冲击品牌，让老百姓对利益感受性更强，更直接，这样才能冲破品牌产品形象提示性广告影响，产生销售。 2、 不管价格如何，它必须具有利润空间投放广告。 医药保健品营销模式还有个最大的特点，就是广告铺天盖地，特别是电视专题、报纸、广播讲座，都是短时间密集性投放，这些广告支出，都需要短期靠销售收回，因为这种模式操盘手并没有准备上千万资金去培育市场，如何收回广告费用，并且产生利润，这样求产品本身价格上具有利润空间，他不像卖火柴盒，卖大米，不是走批发。 3、 不管消费者多少，它都属于大众消费品 医药保健品模式操作的产品，一般都属于大众购买，也就是说要求消费人群要大，这样产品才能够保证起量，如果说我们的产品只是给10个人用，那么我们的广告走这种大众媒体就是浪费。 医药保健品模式跟产品是快速消费品还是耐用消费品没有关系，关键是看功能性，药品从某种意义上讲是功能型快速消费品，能产生重复购买，而医疗器械就是耐用消费品，他们都适合这种模式操作。 二、用医药营销模式操作特异功能产品要注意几个点 一般操作一个特异功能性产品，能借鉴的经验不像我们操作自己熟悉产品那样充足，因此考虑市场定位，尤其是市场占位的时候要非常慎重。 一个特异性功能产品往往会有多种营销模式供您选择，有些营销模式看起来挺合适，但其实是以陷阱。 要注意一下几点： 1、市场定位与占位。 2、明确产品卖点，找出市场缺口。 3、明确营销模式。 4、警惕忽略终端建设。 产品入市要注意两类人群，一种是市场权威者，一种是市场意见领袖者。前者具有榜样和说服的意义，而后者则是重要的传播途径。做医药保健品的时候，比较重视软终端建设，往往在硬终端上面下功夫比较少，因为药品硬终端建设的花活相对少一些，但是如果做特异性功能产品，就一定要注意硬终端建设。当产品纳入一种行业形态，终端就要参考这个行业形态。 如今医药保健品营销模式已经波及到美容，生发，日化，民用品等行业。一方面是由于国家对医药保健品把控越来越严，广告限制越来越多，消费者对广告的抵抗力越来越强，医药市场越来越难做；另一方面越来越多的特异性功能产品的成功，让很多人看到了医药保健品营销模式的销售力。可以肯定，将来会有更多的行业、产品运用医药保健品营销模式。 | 
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