[原创]做市场第一还是第二？

山村道人

    最近常在听一些课，从中受到启发很大，比如郞咸平的赢利模式，听完后，我甚是内心激动，恰好目前手中有一个新品牌要操作，不禁有些思绪了.

   我目前这个行业是电子行业，这个行业的老大目前被国外品牌占据，如HP,EPSON，市场也被他们瓜分过半，但他们的产品有一个一直令消费者大为不满的地方，就是价格过高，一般人很难承受，正是看中了这个空间，近几年国产品牌大量跟进，并且已经挤占了一些市场，但还没有形成气候，国产品牌的价格与国外品牌差距在60%以上，部分产品达几倍；可以说，国外品牌是暴利经营，据我调查，国产品牌问题主要表现在：1、质量不稳定 2、品牌设计没有亮点，走低端线路 3、产品恶性竞争，价格越压越低，最后导致渠道没有利润，不愿意推

  在上面整个行业背景下，我经过充分的市场调查，对我自已的这个品牌决定按下面的方法操作，当然还在与老板的讨论中。

 1、首先选择一个合适的国家如日本，注册这个品牌，然后引入大陆销售，此方法目的是打消很多客户对目前国内品牌失去信心的顾虑。

2、找到产品的差异化，虽然同质化也很严重，比如在包装上、产品颜色上寻找突破，然后无限放大，寻找一个新的概念，当然我已想好了这些。

3、在质量上狠下功夫，提高产品采购标准，力争产品质量达到国外品牌90%（说明：涉及到技术方面，不可能做到与国外产品一样，如果做到90%相当，客户是看不出来的）

4、提高销售价格，做国产品牌最高价，仅比国外品牌低20%。此做法的目的是返利给渠道，因为现在这个市场太乱了，都是一些低端品牌，一味比价格，没利润，前面提到了，低20%的话，我的利润还相当可观，而作为渠道，谁有利润，就卖谁的）

5、在终端市场选点造势，提高产品影响力

  上面做法，我也知道有一些风险，但我前期在量上控制，尽量降低成本，成功后再大批量复制，

 一些细节我后期会写上来与大家讨论的，大家有什么意见，也欢迎一起交流!

水木青春

整体不错，但是总觉得有一个观点不是太妥当

你想在国外注册品牌然后到中国来卖，其实对于消费者来说并不是国外的就都是有保障的，所以还得要结合实际情况来实施

个人意见，仅供参考！

徐玄智

总的路线不错，不走低端。

品牌策略还值得商讨（在日本注册），如果一旦让消费者知道东西是国产而只是挂一个日本的品牌而以，那么比用国产品牌更容易让消费者产生厌恶情绪。

永远的皮皮

怎么看有点做虚假广告及挂羊头卖狗肉的营销味儿。

呵呵，开个玩笑。

山村道人

恩，谢谢大家的意见，为什么选择日本，也是为了投客户所好，因为在日本，这种产品是做得最成熟的，而且现在国内招标，很多客户将国产品牌完全排除在外，当然我也会很认真的考虑这点的，

酷酷的鲜橙

我个人认为挂外国品牌买中国货没有什么实质性。我觉得应该对自身产品的亮点多下点功夫，更大限度的推广，使其品牌可以让消费者刻骨铭心。就好比是多普达手机一样，虽然是国产品牌，但是给别人的第一印象就是比较好。也可以最大程度的让消费者去接受。以上是我个人一点不成熟的观点，希望可以给LZ一点帮助。谢谢。

中原小生

创意，创新，质量。什么时候这三个东西搞定啦！消费者没有道理不信任你的品牌。

berrycao

个人觉得楼主的策略还是很清晰的

在差异化和质量上下大力气

我很赞同

注册品牌这个方法还是保留意见

祝福楼主早日成功

eaglesky

关键是质量，诚信，创新，走在前面，其他的绝对有点取巧，不是根本！

QQlei

QUOTE:

以下是引用徐玄智在2009-3-27 16:32:38的发言：

总的路线不错，不走低端。

品牌策略还值得商讨（在日本注册），如果一旦让消费者知道东西是国产而只是挂一个日本的品牌而以，那么比用国产品牌更容易让消费者产生厌恶情绪。

同意，现在很多人抵制日货了！