[原创]方德咨询工具2：新产品概念测试方法

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方德咨询工具2：新产品概念测试方法

——选自孟跃“中国酒类实战营销第一书”《勾兑营销》第三章

 

在新产品开发的产品概念阶段，对该产品可能会提出很多个概念，筛选测试就是根据消费者对各个产品概念的态度，从众多的概念中，筛选出几个有潜力的，值得进一步详细研究的产品概念，这也就是企业开发新产品期望注入顾客脑中一种主观意念。

在确定一个新产品的概念时，我们必须以下从五个方面来测试：

①“它是什么”＝“产品支撑点”＝“产品特点”是什么？

②“它能做什么”＝“产品利益点”，即它提供什么利益给消费者？

③“它为谁服务”＝产品的目标顾客，产品卖给谁？

④“它对于消费者意味着什么”＝产品是否具备差异化，即产品的个性、形象等。

⑤“它是否具备吸引力”，消费者能否理解产品概念和产品特性，例如：包装、颜色、规格、价格，消费者对新产品的购买意向如何？

如果产品没有一个好的概念，消费者难以理解和沟通，就不会打动消费者，吸引消费者去关注，去消费。

北京欢迎你酒业有限公司推出新品“北京欢迎你”特酿二锅头，其产品概念就非常之赤裸裸，它是一瓶二锅头，二锅头酒在北京周边地区都能卖的动；它能做的是为不仅仅是一瓶二锅头，更增加的北京的亲和力，给来京公务、商务和旅游的客人一种热情的关怀，目标消费者非常明确，扩大的二锅头更为广阔的消费层次，而且把“北京”这个首都的地位和宽广的胸怀体现出来，快速给消费者留下很强的印象，也成为“地主之谊”的口词。

陆军

概念不错，学习了

mls2009

简单好,实用更好.

redbar

北京欢迎你，这个概念很好，而且值得推广。
江苏欢迎你
黑龙江欢迎你
宁夏欢迎你
新疆欢迎你
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变成欢迎酒