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现代营销之父谈营销 【本文摘要】 自从里斯与特劳特提出“定位”概念，三十多年来，他们一直坚持定位在“定位”理论上，并不断创新。从1985年到1993年，里斯和特劳特四次合作，著有《营销战》、《逆向营销》、《马的竞争》和《市场营销的22条法则》。此外，里斯还完成了《焦点：你公司的未来取决于此》、《打造网络品牌的11条法则》、《广告的衰落与公共关系的兴起》等多部著作，极大地丰富了“定位”理论。 阿尔·里斯(Al Ries)是全球知名的行销策略大师，“定位”概念的创始人。 “定位”这个概念发端于广告业。20世纪60年代，里斯在纽约开设了第一家广告公司，即后来著名的特劳特-里斯公司。1972年，阿尔·里斯与杰克·特劳特在《广告时代》以“定位的时代”这篇论文在商业实战领域开创了“定位”理论。 “定位”理论随即被学术界的“现代营销学之父”菲利普·科特勒所重视和引用；后来的“竞争战略之父”迈克尔·波特也将“定位”理论引入到其战略研究中，开创了竞争战略。 阿尔·里斯指出：“‘定位’是一种观念，它从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但‘定位’并不是要你对产品做什么事。” 简言之，“定位”就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。营销是一场战争，而消费者的头脑就是战场。 就这一主题，里斯与特劳特合著了《定位：你的一场头脑战斗》。里斯始终认为，在一个过度拥挤的市场中，成功的最佳途径是把经营重点放在你的公司能够创新或超越他人的领域。 自从里斯与特劳特提出“定位”概念，三十多年来，他们一直坚持定位在“定位”理论上，并不断创新。从1985年到1993年，里斯和特劳特四次合作，著有《营销战》、《逆向营销》、《马的竞争》和《市场营销的22条法则》。此外，里斯还完成了《焦点：你公司的未来取决于此》、《打造网络品牌的11条法则》、《广告的衰落与公共关系的兴起》等多部著作，极大地丰富了“定位”理论。 随着社会的发展，“定位”的应用范围也在不断地扩大，从最初在广告业中作为打动顾客的传播与沟通技术小试锋芒，后被引用到整个营销领域中大放异彩，最终在企业战略层面发扬光大。 2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是里斯与特劳特提出的“定位”理论。
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