[转帖]巨人PK盛大:挑战者居上的妙法

把问题搞大

巨人PK盛大:挑战者居上的妙法

蛰伏多年的史玉柱凭借对网络游戏《征途》的完美演绎，将成为中国企业登陆纽约证券交易所的始作俑者———史玉柱自己排出的时间表显示，登陆时间为：11月1日。

　　笔者注意到，与中国三大门户网站跻身纳斯达克不一样，史玉柱选择的纽交所更具含金量。从美国股票市场划分来看，纽交所类似于主板，而纳斯达克仅相当于二板而已。

　　于是有好事的网民不失时机地在网络上抛出“天问”：陈天桥与史玉柱，谁更聪明？

　　这是一个难题，至少目前尚无准确的数据显示两人智商的高低。但这个问题似乎又不难回答：从各家公司发布的上半年财报来看，史玉柱的巨人公司总收入为6.87亿元，净利润为5.12亿元。盛大公司上半年网游总收入为10.49亿元，网游净利润仅为4.42亿元；从两公司涉足网游市场的先后来看，陈天桥足足比史玉柱早了6年；然而颇具讽刺意味的是，史玉柱赖以翻身发家的游戏《征途》———其前身，正是陈天桥放弃了的《英雄年代》！

　　如今的陈天桥，盛名已不似当年。其赖以成名的《传奇》一役，也被媒体演绎成投机者的胜利：拿着一款韩国的三流游戏，鬼使神差地搞成了中国第一。而陈曾经发誓赌咒、砸锅卖铁都要搞的“盛大盒子”，也因曲高和寡早已经被相忘于江湖。更让陈恼火的是，盛大上市一事，几乎没有人相信若非借力唐骏，单凭他这个“土鳖”就能办成事。

　　回头再来看史玉柱———从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商是一场游戏，史玉柱的故事之精彩、命运之跌宕，超乎任何人的想象。史玉柱从来不按常理出牌。当两个糟老头老太扭着腰板疯唱“送礼还送脑白金”，让你大倒胃口之时，史玉柱却正藏在幕后数钱数得手抽筋。同样是保健品，三株倒下了，脑白金却一卖就是10年。

　　那么，史玉柱的成功，难道没有轨迹可循？不然。

　　自从巨人大厦覆灭之后，史玉柱不再选择所谓开拓性、前瞻性的领域投资，而是踏着前行者的尸身，从相对传统的产业领域趟出一条新路。做保健品营销，他会花费大量时间去农村调查，走出一条和其他保健品不同的“农村包围城市”道路；做网络游戏，他会潜心投入到游戏中去，并成为骨灰级玩家———洞悉游戏中的一切。

　　这一观念与松下的企业理念颇为相似：当索尼还把自己当成是“市场领导者”时，松下却宣布自己“只是一个挑战者”。正是这种挑战者思想，使得每每索尼耗费大量人力财力推出一种新产品时，松下却能迅速反应，在短短几天内推出同样的产品，并凭借强大的营销攻势迅速占领市场。松下明白，做一个挑战者的好处在于：索尼赚，我也赚；索尼赔，我不赔。

　　松下的这一思想也清楚地反映在史玉柱身上：陈天桥玩游戏赚了，我用你的残次品———《英雄年代》接着赚；陈天桥玩“盒子”赔了，我就不陪你玩了。