[原创]奥古斯都：大行其道，坚定专业品牌路线

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奥古斯都：大行其道，坚定专业品牌路线

文/ 张冰
    2007年奥古斯都继续加大品牌工程的构建，坚定专业的抗菌鞋业的品牌路线，在科技化、体验化、情感化等方面作“文章”，不断深耕国内二级通路市场，充分挖掘品牌与健康的内涵关联，从而达到品牌最大化、最优化的影响力。据了解，该品牌今年的行动会更加迅猛无比，真可谓是“大行其道”，大展奥古斯都品牌风采！

加大科技研发投入，带动品牌飞翔
中国鞋业终端市场不缺鞋子，大量的常规鞋款涌向市场，使得厂家和分销商的库存压力都很巨大。假如企业仍然在常规鞋的开发上，不靠科技创新，企业凭什么要“笑傲市场”？因此，奥古斯都鞋业公司便定位在功能鞋子的品牌路线上作文章，借助实实在在替消费者解决问题着手，以此带动品牌飞翔。

1、“做出好鞋也是良心事业”
据调查，中国市场消费者穿鞋苦恼很多。61%的男性因脚臭、脚气而烦恼；83%的女性因为穿着皮鞋、高跟鞋产生脚 部不适、脚部变形或长鸡眼、脚茧；82%的人们需求高品质、穿着舒适、解乏等真正解决足部问题的鞋子。可见，消费者的需求是明确的，市场容量也是巨大的。于是，奥古斯都公司研发部门便锁定替消费者解决鞋子的抗菌、透气、吸汗、除臭等问题，这样的产品才能走出“差异化”。正是因为对市场独到的洞察力，该企业便舍得投入巨资进行研发，尽可能地取得高难度的技术专利。可喜的是，通过数年的努力，奥古斯都品牌得到广大消费者好评及国家有关部门的肯定，先后获得国家免检产品、中国驰名商标、浙江省著名商标、中国CAII认证产品、日本CIAA认证产品，公司于2003年6月成功推出“抗菌精英”系列皮鞋，不但在国内市场占有较高份额，而且已进入日本、英国等国际市场。获得中国专利和日本专利，是全国首批首家通过中国和日本抗菌标志认证产品。2007年，国家商务部等四家机构颁布的“国家重点新产品证书”、国家火炬计划项目证书等。可以说，鞋业品牌本身的科技含量就不是很高，门槛很低，模仿现象又相当严重，奥古斯都品牌能拿到这一荣誉并不是容易的事情，这里面凝聚着奥古斯都人的心血，也凝聚着董事长李上辉的研发执着！

数年来，奥古斯都董事长李上辉秉着“做出好鞋也是良心事业”的理念，正是这种理念的贯彻，这种敢于创新、不服输、企图心强的气势，一直领先抗菌鞋业的主导位置。该公司推出的高品质产品，扎扎实实将消费者的困扰放在公司发展的第一位，使得奥古斯都被广大消费者接受和认同，使得奥古斯都已经成为“功能鞋第一品牌”的代名词。

2、企业大气势，走高附加价值
面对鞋业产品多已进入成熟期的传统产业，竞争关键就在研发创新，强势品牌要创造利润离不开科技研发的巨大投入。为了品牌具有竞争力，奥古斯都企业高层人员很清晰地看到市场的劣势，大举进行产品差异化研发，这些年来，一直潜心研发，从不敢对研发的一丝松懈，不断地创新，不断地挑战，于是，抗菌型的功能鞋不断向上飞跃。

在李上辉的眼里，面对越来越竞争的压力，“有专利，算是一道可以挡一下的关卡。”为了鞋款的研发，董事长李上辉干脆将研发中心搬到广州，他坦言，“我们进步，别人也进步，我们被逼得不能不进步。”

良好的舞台，还需要主角超水平的演出！奥古斯都研发部门负责人认识到，鞋企业要想蓬勃发展，关键还在于在业界敢于挑战和创新，要有一种不服输的精神，还有企图心更是不可少！于是，在研发投入上，奥古斯都研发部一直都在加大力度，默默无闻地去潜心开发。该企业研发中心重点攻关项目鞋用新材料和功能鞋的研发已有重大突破，环保、舒适、时尚、健康的产品陆续奉献给广大消费者，并且得到市场的极大的追捧，很多消费者穿过奥古斯都鞋子后，基本上都会继续购买，顾客的回头率相当的高，毕竟，大家都看中这个品牌的附加价值。可以说，奥古斯都的鞋子附加价值让消费者清晰可见。

正如奥古斯都董事长李上辉比喻得非常贴切，企业科技投入就像搭电梯，一味压低成本，顶多就是降到地下室就不能动了，向上的利润空间则是无限的宽广。不断提高产品的附加价值，让消费者感到产品的优势，这是奥古斯都一直秉持的开发路线。这种一心要领先超前的气势，让产业群聚的各个面向上冲，形成宽广的视野，再由高度往下看。于是，在制定策略时，也更灵活有效。

营销手法翻新，推动品牌建设

1、牢牢建立营销“根据地”
正是因为奥古斯都鞋子的设计过硬，这个品牌自进入市场以来，就引发许多消费者的追捧。该品牌也牢牢建立了一支庞大的消费群体，人们对奥古斯都都刮目相看，毕竟它具有环保、舒适、时尚、健康、除臭、抗菌等功能，实实在在解决脚的问题。于是，奥古斯都鞋子在这些年中，拥有了好大一批忠实的消费者，由此，国内的销售网络也牢牢地建立起来。

2007年，鞋业的竞争比任何一年都要激烈，市场竞争更加趋向于混乱状态，企业已经不仅仅靠“产品”去竞争了，加之，行销网络竞争优势也不大了，在品牌大战硝烟弥漫之后，大家开始动用“空中轰炸”的广告投入。远程轰炸，如何提升销量，摆在每一个企业的面前，怎么办？在这场品牌大战中，奥古斯都也很清晰地认识到，要想成为功能鞋领域的领跑者，就必须换品牌运作思路、换营销手法。也就是说，将跑市场做销量转变为扎根做市场。经过了解，目前很多企业初创业时期往往是遍地撒货跑销量，广种薄收、遍地撒网的做法，需要大量的投入，销量的增长越来越难，显然，就像没有一场战争的最终胜利是靠“游击战”来取胜一样。可以说，游击品牌不可能长期生存，游击品牌要过这一道坎，就是必须从营销的游击状态，转换为扎根开辟“根据地”的策略和行动，就像毛泽东建立井冈山根据地一样。于是，奥古斯都公司信心百倍地进一步加大国内一些重点网点的投入与推动，比如今年8月份，该公司全力推动四川市场，进行区域拉动与激活，将四川的所有网点的经销商、店长、导购集合于成都，进行为期两天的集训，以此提升他们的专业销售技巧，管理能力，以及改变区域的经销商个体户的运作手法，取而代之推行企业化的运作，想方设法帮助他们提升销量，以此牢牢建立属于奥古斯都的“根据地”市场。

2、用品牌促销拉动市场
目前，鞋业公司运作终端都是在以产品倾销的手法展开的，基本上，品牌的优势无法得到充分体现，许多品牌的形象往往在终端代理商、经销商的低层次的操作中受损。为了摒弃这种低劣的手法，自从2007年起，严禁经销商对产品倾销，杜绝损害品牌的行为，一改常规转变为利用品牌促销来拉动这个市场。

奥古斯都市场部王经理认为，当今市场竞争已转向了重视精确化和测量准确性，赠品活动便是将精确落实在每一位力所能及接触的消费者身上，使得产品到达率最优化。我们举行免费赠送活动，看起来是花费巨大，似乎是像某些人认为的“送了也白搭”，其实不然，产品不抛头露面，永远只能是“养在深闺人未知”！奥古斯都公司成都区域总代理姜先生通过品牌促销活动深有体会地认为，在赠品活动中，是我们奥古斯都与消费者面对面的一种沟通，也是消费者购买产品的最好时机，消费者此时的购买用心度也比产品在货架上静态销售要好得多，一对一的互动中，很容易激发消费者的好奇心，直至产生冲动感。

通过了解，我们看到，奥古斯都的免费赠品品种比较特别，有除臭的袜子和鞋垫，有目标消费者喜欢的礼品，这些礼品都很精致，很有品味，它是争取消费者购买产品的“催化剂”，也是提升业绩成长的“法宝”，更是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用，可以让消费者对奥古斯都品牌多了一份认同度，同时也更好地让消费者去舍弃竞争品牌，对奥古斯都品牌产生好感和忠诚，以此换取长远的销售业绩。

3、 从制造到品牌、到服务深耕
随着鞋业产业的发展，产业的未来应该朝着“微笑曲线”的两端发展，也就是通过加强研发创造智慧财产权，同时加强以客户为导向的营销与服务。这是中国鞋业发展的一大趋势，谁把握好这个趋势发展，谁将成为这个市场的主导品牌。

从“最值得称道的是制造”，到微笑曲线两端的渐变，再到品牌和服务的“深耕”，这就是李上辉为奥古斯都描绘出的品牌线路图。也许是长期受到“微笑曲线”的影响，李上辉对于功能鞋的市场前景也日渐清晰，更是看好它的优势。“良好的技术能力+卓越的营销能力，同时保证一个透明的供应链管理体系。”从他的谈话中可以看出，所强调的研发和营销这两端正好与“微笑曲线”所强调的内容相吻合。这种差异化，还没有完全给奥古斯都企业的收入带来最大的状态，但在不久的将来，奥古斯都一定会得到来自市场的巨大回报。毕竟，未来的日子，人们都对健康开始越加关注，我们企业握着制造的看家本领不放松，同时又很看重品牌和研发，这些似乎给人一种信号，“微笑曲线”在奥古斯都鞋业已经开始渐变。

2007年，奥古斯都为了更好地服务市场，让消费者对该品牌进一步了解和认同，在中央电视台投放了大规模的广告，力争打造“深受消费者喜爱的品牌”为目标，坚持“终端销售网络精耕策略”为中心，真正实现“抗菌精英”鞋为中国功能鞋第一品牌，以此推动该品牌的全方位的建设。关于服务上，奥古斯都提出更加人性化的服务，切实替消费者解决穿鞋遇到难题、解决购买过程中所遇到的一切难题，并将服务量化到每一个营销终端，达到终端“五星级”，给每一位支持奥古斯都的消费者带来最佳的购物享受和品牌附加值。

“这就好比龟兔赛跑，我们耐住性子跑，也许现在比较慢，但是总有一天会胜过小兔子，甚至有一天进化成猎豹。”李上辉对奥古斯都的品牌未来充满信心。