销售演示的反向思维

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下午我的团队要到客户那里进行PPT产品演示，针对此次演示我和团队进行了讨论，演示的目的是为了加深客户对公司和产品的印象，能够在后续展开深入的合作。

讨论中我有一些新的想法在这里和家人分享-反其道而行之！

1、先把类似产品的问题都拿出来：用照片和出问题的样品

2、针对问题重新确立采购类似产品的关注层面和关注点

3、问题有哪些因素导致，这些因素和我们的产品之间的联系是什么？

4、我们的产品如何解决这些问题？解决的效果和效率如何？

5、要规避这些问题或者很好的解决这些问题，我们需要和客户在那些层面进行对接？

 

我们确立了这几个基本要素，相信能够在经常被进行产品推介的客户那里取得良好的效果。

 

有一点是需要家人重视的，你的产品在解决问题的效率方面能体现哪些优势？这个是发掘产品卖点的一个新的思路！

要知道现在的同质化竞争时代，没有什么解决不了的问题，关键是效率问题！