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我们面对的市场是一个竞争非常激烈的市场,每一个行业都存在着激烈的竞争,所以,很多人都在问自己一个问题, 是不是自己进的行业错了?答案是否定的,没有。
有人说,我原来做房地产的,原来还可以,现在利润空间也越来越低,进入门槛却越来越高,是不是应该进入其他的产业,比如人家做酒水的多赚钱,酒水酒水,由些水就变成酒,做酒水的也在羡慕别人的行业,说做房地产挺好,做电子电器挺好,说他们的利润空间比较高,大家在存在困惑的时候,往往会对自己所从事的行业存在了怀疑。有句俗话讲得好,说自己的行业是太太,产品是儿子,什么意思呢?大家总是在羡慕别人的行业,行业是人家的好,太太别人的好,产品呢,对自己的经营能力,对自己的所作的事情是非常的自信,由一个儿子情节,儿子是自己的好,实际上不是这样,只要我们建立我么的核心竞争力,我们就不会在羡慕别人的行业, 那么会对自己现在所作的事情充满信心。
核心竞争力是现在最时髦的一个话题,不同的人对他有不同的认识,有的人认为自己的产品好,这就是我的核心竞争力,我用友最好的产品打天下, 所以其他的事情都不管了,原来的时候过去还可以,确实可以先人一步,现在不行了。有人说,我的团队特别好,是一支能征善战的队伍,什么样的产片给我们的队伍,我们都能很快地把市场打开,把我们的产品作出业绩来;有的人认为我的管理特别好,有的人认为我的营销特别好,大家在谈竞争的时候,往往只是谈了整个运营系统的一个环节,所以当时叫核心竞争力。但是现在我们都知道,市场给我们提出更高的要求,如果我们仅仅是拥有一点点竞争力,在某一个方面有一点特长的话,我们只能保持短时期的兴盛,不具备可持续性,我们经常能够看到,中国的一些企业做得非常红火的时候,一不小心掉了下来,很多都是这样,为什么?因为他们不具备可持续性。那么要像是我们的事情具有可持续性,我今年做5千万,我明面做6千万,我十年之后有更大的发展,每年都在良性的发展。那么必须对我们的竞争力座系统的思考,也就是说我们所作的事情的每一个环节都应该有竞争力,那时,我么的事实也才具有可持续性发展。我们的产品要好,没有一个好的产品是不行的,我的营销要好,我的品牌要好,我的管理要好,我的团队要好,中间的每一个环节都有了竞争力,那么这样的情况下我们做事情会非常的顺手、非常的轻松,这里面最重要的是品牌要好,我们原来要有很多好的品牌,我们的营销也非常简单,我们能吸引更多好的技术,我们能拥有更多的人才,我们能吸引更多的资金,我们的管理也能不断地做好所有的一切都能慢慢地做好,所以品牌是第一要素。
谈起品牌,大家都不陌生,05、06年央视市场调查公司作了一个调查,里面说市场人(企业工作人员)经常提到的十个词语,品牌排第三位,当然了,现在不仅仅是市场人再说品牌,每个人都在说品牌,政府的官员在说品牌,市长到电视上讲或说我们要打造城市品牌,国务院的总理在说品牌,事业单位也在说品牌。前几天央视重新播放漳州的110,那时十几年前作的品牌,现在还在说着,公安系统在说品牌,济南交警,大连的女骑警,这都是品牌,也就是说品牌不仅仅是企业界的事情,大学也一样,比如清华大学,06年被评为世界名牌,被国家技术监督总局评为民族品牌,大学在说品牌,旅游景点也在说品牌,比如黄山、九华山、泰山等等。所以品牌是每个企业所必须要做的工作,他离我们并不遥远。
品牌是市场竞争的必然产物,我们要与品牌拉近距离,因为我们必须要作品牌。市场竞争越来越激烈,很多人都说我们进入了一个微利时代,这是没有品牌的一种现象,如果我有品牌了,那么我还不是出于微利时代,品牌是竞争的一种非常有力度的工具,例如在烟台,酒水非常多,葡萄酒,白酒,苹果酒,这个行业竞争十分激烈,葡萄酒全国380家,在烟台前几名就占好几家,张裕、长城、龙徽,都非常厉害。在这样的市场环境下,我们要想盈利,我们要想超过别人,就必须做品牌,构建自己的品牌体系,让自己的品牌在顾客的心中产生美好的记忆和联想,当顾客对我们的品牌产生了认知,我们的品牌就会产生很高的价值,我们的价值体现出来的时候,我们的竞争就是有效的。别人卖一瓶酒几十元都很难销,而在北京的准柜上,一瓶1980的张裕干红葡萄酒依然卖得很好,为什么啊?很简单,这就是品牌的力量,由此可见品牌是竞争中的一种利器,是企业长期经营的过程中形成的最大的资产。 企业要想生存,品牌是经营者必须要做的事情 ,我们很多老板在总结自己所拥有的资源时,总是先看到自己的工厂、土地、设备,可是没有想到最大的资产应该是品牌,有了品牌,你可以迅速拥有自己的工厂设备,就像可口可乐老总说得那样:今天我的公司已把火烧了,明天我还能迅速恢复,为什么呢?两个字,还是品牌,品牌是企业竞争力的终极体现。 |