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[原创讨论]中国营销理论如何创新?

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发表于 2007-8-23 10:51:29 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

这些日子在整理自己营销知识版块时,忽然莫名一种悲哀!

发现自己从学习营销开始,到工作这十年以来,在阅读的书籍、杂志、报纸中所学习的营销理论、实践经验均是来自世界500强企业的经验摸索,而所读国内那么多“大师”的经典无非就是换着马甲在说话,今天一个“XX理论”,明天一个“XX模式”,拾人牙慧也就罢了,说成自己的就真的有点说不过去了!这些所谓的“大师”们,唬完外行唬内行,又出书又立传,可真正静下心来研究真正适合中国的营销模式的人,少之又少!并不是完全否定在这些理论里,“大师”们有自己独立的思考,可在一些个案中所体现出到底是个性还是共性,没有大量的实践经验是不得而知的。急于求成的人们总是迫不及待的抛出来确定自己的“江湖地位”。

中国幅员辽阔,有东西南北中,在风土习惯、人文特色、消费习惯上都有差异。简单一个“新加坡模式”、“马来西亚模式”、“台湾模式”都不能完全能覆盖全中国的营销需求。在差异化的营销模式还是摸索阶段的时候,营销人员还是应抛弃门户之见,交流各自的行业经验。每人手上一个苹果,交换了还是一个苹果;每人一个想法,交换了就是两个想法,甚至是三个,或者更多!

本文除了“破”,也有“立”,望诸位“大师”能理解本文的初衷后再来理论!

沙发
发表于 2007-8-23 11:03:26 | 只看该作者

其实我认为这也是一个沉下心来做事的道理。

个人有浮躁,整个行业内同样有浮躁。大家只看眼前的利益,何来长远的思考,没有目光的前瞻,进步又何从谈起呢?!

板凳
 楼主| 发表于 2007-8-23 11:16:34 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用swordliang在2007-8-23 11:03:26的发言:

其实我认为这也是一个沉下心来做事的道理。

个人有浮躁,整个行业内同样有浮躁。大家只看眼前的利益,何来长远的思考,没有目光的前瞻,进步又何从谈起呢?!

国外资本并购,消失的只是民族品牌,而国外思想的入侵,消失的则是中国营销人的思想独立性。虽然有点危言耸听,但不得不警惕

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发表于 2007-8-23 11:28:44 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用redbar在2007-8-23 11:16:34的发言:

国外资本并购,消失的只是民族品牌,而国外思想的入侵,消失的则是中国营销人的思想独立性。虽然有点危言耸听,但不得不警惕

老兄你也看过《三度修炼》,我觉得和君的愿景就值得每一个中国人去思考!当然也不是光营销人!

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发表于 2007-8-25 02:03:59 | 只看该作者

先不谈营销理论的创新,先谈谈宏观意义上的“创新”。当然,“创新”理论方面,马克思和熊彼得均作出了系统性论述,我们不去说它了,单从狭义的方面来随便聊聊。

“创新”这个词语喊了二十多年了。从1979年创立深圳经济特区时候起,便开始了“体制创新”、“模式创新”和“观念创新”。这当中有一个阶段,就是在多年来的思想禁锢中逐步摆脱“资社争论”所带来的裹足不前,而进行了大胆的实践尝试。这中间,对于经济体制,从宏观上进行了改革,其实改革也是一种创新,是一种体制和模式的创新,更是观念的创新。那么,既然我们国家能够从1979年以前的发展模式转变为今天的市场经济模式,这是不是一种创新呢?我想应该是参照和修正,并结合“中国特色”而进行的一种“创新”吧。实际上,市场经济模式是西方国家实行了两三百年的宏观经济模式,而在中国当时的状况下实行计划经济模式向市场经济模式的转变,可以视为“模式创新”。虽然似乎有一些勉强,但是毕竟符合“创新”的一些要件。

在其他领域,国内的“创新”实际上有目共睹的。比如科技领域,中国尖端科技领域多次取得突破性进展,实际上就是创新思想指导着科技实践;文学领域,“温州派”、“乡土派”叠起,“官场文学”——后现实主义文学开始突破一些历史“禁区”,作家们敢于思考,这也是立意创新;在企业界,前有马胜利,后有任正非,对于西方管理学和中国本土结合方面,作出了很多有益的实践性尝试;……

把话题缩小一些,具体到营销领域,主要体现在观念创新指导着实践创新,当然少不了西方营销理论在中国使用中的结合。20世纪80年代以前,中国没有营销,只有“供销”,我提供你才有的买,那是商品不丰富的时代的体制下的供应,它限制了营销理论的出现;20世纪80年代到90年代,中国才有真正意义上的“销售”,我们俗称“推销”,计划供应体制结束,商品开始丰富,产品必须找到出路;20世纪90年代以后,开始有了“市场”观念,“营销”理论开始流行,首先引进西方营销理论,中国开始有了真正意义上的“营销”,并且逐渐上升到“服务”的高度。应该说,在营销领域,中国企业界是受着西方的启蒙的,这个无可厚非,毕竟我们的市场机制到今天也就是二三十年的时间,这么短的时间而出现中国本土的营销指导性理论,恐怕即便有的话也还是不甚成熟的。

所以,不能说我们的创新意识缺乏,只知道引进,而是我们目前的状况还不到独立形成创新模式的时候。假以时日,中国的市场经济的模式健全,机制完善,相信会有比较成熟的营销理论出现,因为那时候也该到了总结中国式营销理论的时候了。

6
发表于 2009-4-22 10:59:25 | 只看该作者
很不错的想法 支持一下!
7
发表于 2009-5-3 13:47:24 | 只看该作者
创新中国式营销理论,这个想法非常伟大,拭目以待!

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