[讨论]如何和同行竞争?如何在企业前期规避风险?

shdatou

大家好!
我们是浙江的一家玩具小企业,刚起步(3个月),目前主要是做外贸公司的小单.
和同行相比我们的差距还是蛮大,比如员工生产不熟练,生产技术不稳定,员工流动性比较大(民工难招,人数还缺一半)
由于我们是做玩具,需要大量的模具(同行大的公司平均有5000付,我们目前只有50付),
前期投资模具的资金缺口非常大,而且也需要开发周期.
幸运的是目前定单是来不及做,但是加上前面提到的问题,对于定单交付、员工稳定、资金缺口真是愁眉末展.
时间就是金钱,观念决定命运!
如何和同行竞争?如何在企业前期规避风险?
希望大家出出点子,先谢谢各位家人了!

[此贴子已经被作者于2007-7-24 11:17:06编辑过]

少天

问题有点大，不过我认为小规模创业企业，所有事情还是以销售为导向的好，其他管理问题在这个阶段不是主要问题。

商振

   收到短信,来看看,顺便说点个人看法.

   个人认为企业在发展前期,首先一定不要去比."你看人家发展到什么什么规模"\"你看人家做了什么什么事情",别总跟个楞头小子一样,谁都不服,走自己的路就是了.因此,别人有多少模具不是你关心的事情,你该关心的是如何吃好自己的饭,走好自己的路.

   "时间就是金钱",这话没错,但对于一个刚成立的企业而言过多关注自己的发展速度其实是件很可怕的事情,因为你越关注这个时间,你的心态就越急,就越容易做出激进的决策.这个世界最可怕的就是拥有与自己能力不符的梦想.

   至于你所说的实际问题:资金\人员\研发等问题,个人认为这些目前都不必过于着急,现在关心的应该是:拿到单---把能拿到的单做好.先把生存的问题解决掉,至于说发展问题,呵呵,等吃饭问题不是问题的时候再考虑吧.

    匆忙之间,东一句西一句的,不一定帮得到你,但至少我来过了.呵呵.祝一切顺利!

商振

   收到短信,来看看,顺便说点个人看法.

   个人认为企业在发展前期,首先一定不要去比."你看人家发展到什么什么规模"\"你看人家做了什么什么事情",别总跟个楞头小子一样,谁都不服,走自己的路就是了.因此,别人有多少模具不是你关心的事情,你该关心的是如何吃好自己的饭,走好自己的路.

   "时间就是金钱",这话没错,但对于一个刚成立的企业而言过多关注自己的发展速度其实是件很可怕的事情,因为你越关注这个时间,你的心态就越急,就越容易做出激进的决策.这个世界最可怕的就是拥有与自己能力不符的梦想.

   至于你所说的实际问题:资金\人员\研发等问题,个人认为这些目前都不必过于着急,现在关心的应该是:拿到单---把能拿到的单做好.先把生存的问题解决掉,至于说发展问题,呵呵,等吃饭问题不是问题的时候再考虑吧.

    匆忙之间,东一句西一句的,不一定帮得到你,但至少我来过了.呵呵.祝一切顺利!

商振

   收到短信,来看看,顺便说点个人看法.

   个人认为企业在发展前期,首先一定不要去比."你看人家发展到什么什么规模"\"你看人家做了什么什么事情",别总跟个楞头小子一样,谁都不服,走自己的路就是了.因此,别人有多少模具不是你关心的事情,你该关心的是如何吃好自己的饭,走好自己的路.

   "时间就是金钱",这话没错,但对于一个刚成立的企业而言过多关注自己的发展速度其实是件很可怕的事情,因为你越关注这个时间,你的心态就越急,就越容易做出激进的决策.这个世界最可怕的就是拥有与自己能力不符的梦想.

   至于你所说的实际问题:资金\人员\研发等问题,个人认为这些目前都不必过于着急,现在关心的应该是:拿到单---把能拿到的单做好.先把生存的问题解决掉,至于说发展问题,呵呵,等吃饭问题不是问题的时候再考虑吧.

    匆忙之间,东一句西一句的,不一定帮得到你,但至少我来过了.呵呵.祝一切顺利!

shdatou

谢谢,商振

谢谢,少天

shdatou

谢谢,商振

谢谢,少天

金宏伟

来信收到，但问题有些大，不知道从何说起。

如果您本人就擅长制作玩具，那发挥你的特点，坚持做下去，同时注意销售。

即便不擅长，但对玩具特有兴趣，就做你感兴趣的。

如果您只是觉得玩具行业好挣钱就投资进来做，我只能建议您多给别人代工了。

蔡根

我们是浙江的一家玩具小企业,刚起步(3个月),目前主要是做外贸公司的小单.

——恭喜创业！

和同行相比我们的差距还是蛮大,比如员工生产不熟练,生产技术不稳定,员工流动性比较大(民工难招,人数还缺一半)

——创业初始，考验的是你自己（你团队）的能力，员工生产不熟练可以辅导吗？员工流动性比较大，也是对你领导力的考验，联想创业的时

    候不也是差不多什么都没有？

由于我们是做玩具,需要大量的模具(同行大的公司平均有5000付,我们目前只有50付),
前期投资模具的资金缺口非常大,而且也需要开发周期.

——前期缺少资金，但你至少还有50付呢，只是不知道你的这50付和市场需求关系密切度如何；

幸运的是目前定单是来不及做,但是加上前面提到的问题,对于定单交付、员工稳定、资金缺口真是愁眉末展.
时间就是金钱,观念决定命运!
如何和同行竞争?如何在企业前期规避风险?
希望大家出出点子,先谢谢各位家人了!

给你的建议：

1、弱势101战略：如果你在各个方面和你的竞争对手存在不小的差距，选择局部市场战斗，积小胜为大胜，参考毛主席打仗的方法；

2、跟随战略：跟随市场领先者，省却市场调研费用，以规模小，成本可能相对低，交货期可能更灵活等优势参与市场竞争；

3、差异化战略：如果你可以做一些别人没有的产品，或提供一些别人没有的服务，将大大缩短你的积累周期。

4、联合战略：和可能的伙伴形成共生关系。

这个阶段，我建议你一定要理智，任何决策首先考虑是否影响生存。

胡说八道的地方，别介意。

[此贴子已经被作者于2007-7-24 12:38:02编辑过]

金宏伟

忘记说了，这种事，最好是找附近的人到企业内实际看看，再给意见。

我们在这里说，难免纸上谈兵