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上次汇总针对群体是销售人员，这次汇总想从销售管理着手，对销售管理相关知识进行汇总，希望对销售管理者有借鉴意义。
众所周知，销售人员是公司发展的动力和前锋。木桶原理想必大家也听说过，一个桶的剩水量是由最短那根木块决定的，而不是由最高那块木块决定的。要充分发挥企业全体销售人员对企业发展的推动作用，必须使每个销售人员都成为销售精英，而不是只对个别员工进行栽培。而且每个销售人员的悟性，素质和能力是处在一个不同的发展水平。这就需要销售管理者对他们进行有效管理，对水平高的优秀销售人员进行激励，对水平较低的人员进行进一步的培训。
团队精神现在被很多企业和部门所强调。社会学的“结构功能主义”认为：一个单个的零件对整体的作用是很小的或者几乎等于零，而几个零件组合成一个整体，其功能大于单个零件的功能之和。因而发挥整个团队的作用是很重要的。而怎么发挥销售团队的精神就需要管理者从宏观的角度对团队进行整体管理。由此可见，销售管理人员肩负着比销售人员更重大的任务。 一．销售管理技巧
销售管理和其他方面的管理一样也有技巧和原则性的运用。但是销售行业有其特有的一些行业特点，因而就不能照搬其它行业的管理模式，应该有销售行业特殊的管理模式。 （一）销售管理的方法 如何用思想建立组织――写给销售管理
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二.销售培训
销售培训是销售管理的很重要的一部分。销售管理就是为了更好发挥销售人员对企业的重要，对销售过程进行协调。要使销售人员更好地发挥作用，对他们进行培训，提高销售能力是最直接有效的办法。因为每个人的接受能力很领悟能力是不一样的。有些销售人员在培训前后能力会有很大的提高。因而对他们进行培训，是销售管理的重要组成部分。以下对一些家人发表的有关培训的资料进行整理。也许就有从事销售管理的家人需要的资料。 | 
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