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王吉绯在新浪开博客了，小弟拜读了一篇，深有感触，拿出来和大家分享，大家感觉如何？ 博客地址是：http://blog.sina.com.cn/m/wangjifei ------------------------------------------------------------------------- 你怎么不团购呢？一个聪明人对一个老实人可惜地说。近两年，参与团购已是一种很时髦的事情，参与这种方式的愉快已经超过得到实惠的愉快。正因如此，在青年人中成为一种时尚：我团购了一把！ 团购的形式极为简单朴素：如果你是一个好事者，想买一个大件，在网上发一个帖子，凑成一拨儿买主，然后去与厂商或经销商谈下一个折扣。团购是聪明消费者的游戏，但的确通过这种方式可以得到便宜。于是，有更聪明人便从好事者分化出来，想变成一个聪明的生意人，把团购变成一种聪明的生意。 一位研究价格的学者非常赞同聪明人的想法。他告之：组织团购的根本目的是为了解决便宜。而价格本身是分层次的，诸如成本价、出厂价，批发价，零售价。零售价故名思议是针对单个购买的，对于每个消费者都是最为不利的。不过，单个消费者在两种情况下也可能获得批发价的优惠，要么一次买得很多，要么多次来买，卖家尊为老顾客或大顾客。而团购行为就是把自己变成一个大顾客而获得批发价。 一位研究商史的学者却给聪明人泼了一瓢冷水：团购不是一个新生事物，早已有之。在中国70年代的农村都有一种供销社，他负责把村里人所需的油盐酱醋登记下来，到县里把商品运回来。在80年代的温州桥头镇，就有好事者把家家户户的钮扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价，后来桥头镇的钮扣以价廉物美而闻名全球。此风传至90年代，温州老乡们被人串通起来，以炒房团名震京城。团购首先要组成一个买家联盟，由此提升自己的位势，让卖家更加重视自己。然而，组织买家联盟需要信息成本与沟通成本，如果你想在全国30个省找到30个钮扣厂，第一你要花大代价找到，第二沟通成本很高，一旦信息搜集成本高于所获批零差价的实惠，就没人去做，因为这是商业原则。所以，团购只是在小村子或小镇子或同乡亲友之类的小范围进行，做不大。 一位传媒人给聪明人出了一个主意：有些媒体为了吸引读者经常炒作一些事情，可以把组织一次团购当作一次炒作题材，媒体吸引了眼珠，你不花钱登了团购广告，廉价搜集了信息。但有两个局限，一是媒体的动机不是从中牟利，只是为了增加内容附加值，不计广告成本；二是这种机会可遇不可求，搜集媒体这类信息也很困难。 一个信息专家又给了聪明人信心：团购为什么近两年悄然兴起，因为伴随互联网应运而生。 互联网既为团购插上了翅膀，既帮团购组织者突破信息搜集的边界限制，也为团购组织者降低信息搜集的成本。免费上网发一个组织团购的帖子，四面八方的参与者把信息反馈回来，组织者只需花点时间成本把信息汇总整理并沟通确认。IT技术的广泛运用为互动式搜集处理信息提供了低成本的解决方案。有了这一点，团购就成气候了。 一位厂长给聪明人出了一道难题：你能保证这10个人都来买吗？来8个或6个就不能给你这个折扣。这道难题把聪明人逼入一个死环：现在网民多是玩笑人，如果买者人数不确定，工厂也就无法确定折扣率。没有足够诱惑的确定折扣率，更加难以确保实际购买人数，很可能在实际购买人数与确定折扣率的反复确认中，白忙乎一场。因此，团购的成功首要前提是，对于购买参与者以何种方式进行约束。 那位信息专家也验证：目前团购成功概率并不高，因为这种组合多是随机的零散的，充满变数。团购只在年轻人中有一定效果，他们爱扎堆儿奏热闹，喜欢尝试新方式新方法。团购很像一个乌托邦，表面上收集了一些需求，可能是虚无缥缈的，或是华而不实的，根本无法落实下来。 那位价格学者随声附和：团购无底价。在成本价与零售价之间有巨大的价格空间，如果所搜集有效的需求信息越多越准，越具价格谈判能力。谁敢拍胸脯对厂商说，在什么时间有多少人花多少钱买多少货，谁就掌握了定价主动权。但是，厂商如果得知最终的交易可能完全达不成，或可能不完全达成，厂商一定给出的是不确定价格信息，这样的团购也就对参与者失去吸引力。 那位商史学者又泼一瓢冷水：团购若想成为一种主流的经济行为，团购组织者就要与厂商至少形成对等的位势，如果团购对厂商的营销策略影响太低，厂商视其无足轻重，团购行为势必边缘化。不能成为一种主流的销售或消费方式，发展空间很小。而团购组织者若想获得至少对等的位势，惟一的途径就是通过有效的约束掌握有效的需求信息。 一位商法专家冒出来迎刃而解：解决方案是运用最古老的契约方式，要求团购参与者给予一种经济承诺，而不是一个道德范畴的承诺------你还不相信我吗？把这种预先购买行为合同化，并支付一些订金，失信就受到一种惩罚。 那位厂长又出了一道难题：即使你能告诉我准确的购买信息，我们也谈定折扣，你能约定成百上千的天南地北之人，在同一时间同一地点一齐交款吗？的确是个难题，厂家不愿在付款环节增加成本或风险。如果让团购参与者直接打款于厂家的结算系统，又如何确保厂家提供购买纪录呢？而把各方人士约到同一时空几乎不可能。 聪明人的苦恼：可以初步搜集到购买意向信息，也想通过合同方式把这些意向确定为有效的需求，对参与者预先购买行为最有效的约束是收定金，但他们很难相信组织者而不愿交付。即使最终交易预约达成，又怎样汇聚携款的人流于同一时空。 一位金融专家一语道破天机：现代交易方式的三个要素信息流、物流、资金流。团购组织者通过低成本的互联网工具，解决信息不对称的信息流问题。厂家或经销商已经习惯于送货上门解决物流配送。最关键的是引入金融系统支持解决资金流，既有银行资金结算的支持，又有银行信誉的支持。银行可以为你出具一份担保，只要团购参与者的定金是打到银行指定的账号，既解决参与者放心交纳定金，又解决不履约的惩罚手段。同时，一张小小的银行卡，可以将任何一个地方的任何一笔款项聚拢在一个时点上。 聪明人笑了：利用银行的信用关系和结算体系，就有可能把团购做成大生意。而关键在于两个必要的前提，一是能够廉价地收集到有效的需求信息，二是引入金融机构解决履约前后的资金流问题。 一位经济学家通过这一经济现象看出一个经济学新原理：传统定义，经济学是研究资源最优化配置的一门科学。因为资源是有限的。而今，需求也是有限的。很多情况下，有效的需求不足而导致产品过剩。所以资源和需求同样是有限的。经济学不仅要研究资源如何配置给需求，也要研究需求如何配置给资源，经济学是研究资源和需求相互配置的一门科学。谁能把有效的需求收集起来，反向配置给资源，谁就能因减少资源浪费而创造新价值，进而创造并享受新财富。 团购就是一种搜集隐性的有效的规模需求的行为，它不是一种乌托邦游戏，理论证明之，实践证明之，有人成功之。 | 
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