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谢谢各位的热情回贴,本人是做销售行业的,平时懒的很,书是看的少了些,近来觉得有必要做些改变,就开始找些书来读了. 网上看到某人读<影响力>写的点东西,有意思粘出来一看吧: 孙老师
您好，首先，我必须坦率地承认，出于那种强烈的想知道营销人员必读的五本书中其它四本是什么的好奇心，我给您写这一篇《影响力》读后感，但是我还是坦率地说，给您写这一篇读后感，对我来说，似乎也没有小学时候写作文的压力，因为我的确有些话要说，而您又正好要一篇读后感，还可以告诉我其它四本书是什么，那就正好了，说给您听吧，双赢。(不知道这种神秘的诱惑力在营销中有没有讲？)
自先，耽误您半分钟时间自我介绍一下，我叫xxx，山东人，xx年出生，93年毕业于xxxx大学，毕业后分配到电厂从来技术管理工作至今，今年8月份，我辞掉了我的工作，准备给自己充电并计划自己创业，目前只是在山东大学MBA研修班上课，还没有其它的工作。由于原来一直从事技术管理工作，对企业管理比较生疏，但在最近一年的时间里，随着市场的变化，以及我所从事工作的变化，我的思想发生了很大的变化，我发现我开始摈弃很多原来固守的观点，并接受很多原来固不接受的观点，比如，我原来不喜欢经济学，并认为经济学是一门简单的学问，远不如数理化那么正统和有说服力；再比如，我原来不喜欢管理，认为每个人都应该按照自己的工作职责完成工作，那是应该的，如果不能按照职责完成工作，自会有其恶果；再比如对营销、销售的看法，原来我瞧不起推销员，认为那些人总是想尽办法说服别人好自己赚钱，是低人一等的工作，不是一个正直的人应该从事的工作，认为我现在坐在办公室里才是白领阶层。。。。。。但现在我的想法完全变了，我发现，每个人都应该懂经济学，每个人其实都是管理人员，即使在公司里面不是经理，他也是一个管理人员，每个人其实也都是推销员，即使他没有从事真正的推销工作，每一天想要进步、成功的人也都应该学会影响他人、说服他人的能力，但一定要在遵守人生的基本原则的基础上。。。。。。这就是我看《影响力》的主要原因：我想知道别人是怎么说服我的，我又可以怎样去说服别人，我怎样才能不被别人说服。
我用一个星期的时间匆匆的读了一遍，我本书应该说的确相当的有吸引力，我感觉就象在看一本关于物理实验的书，充满趣味。但要真正把其中的内容掌握并应用到实践当中去，还需要一个相当长的实践过程，在实践中学习，用学习指导实践，才能提高，不是看了、明白了就能用了，知道离做到还有相当的距离。
看了这本《影响力》以后，我有以下几点感受：
1、我最强烈的感觉就是奇妙，真的是奇妙，因为在此之前，我还从来不知道在人的体内会有“咔哒，哗”的程序，当我看到书中写到的发生“咔哒，哗”的事情的时候，那种感觉，应该象一个没有听说过没有见过汽车的人突然看到汽车一样吧-不相信，但回想一下自己以及别人在购买商品的时候，的确存在着“咔哒，哗”，只是自己没有觉得而已。
2、第二个强烈的感觉就是，以我的看法，如果一个人利用他知道的人体内存在的“咔哒，哗”来达到自己的目的的话，我的第一个感觉就是，这不是一个好人，骗子往往就是利用“咔哒，哗”的高手，如果别人“咔哒，哗”了，购买了自己满意的商品，那么是双赢，如果别人只是购买了当时想买的东西，回来以后发现自己又后悔了，那不就是骗人吗？所以我想说的第三点就是：
3、真正用好《影响力》中的六点，要实现双赢，让双方都满意才行，这就必须建立在产品质量过硬，的确物有所值，就象书中刚开始提到的那个卖绿松石珠宝的人，首先必须是在绿松石珠宝的确是物超所值的基础上，这种营销方式才是可取的，如果这些珠宝质量低劣，那就是骗人了。这种区别有时会不好区分，只能是操作者自己看着办，往往是操作者怎样作人，就会怎样做事，就会有什么样的结果。
对于营销我是门外汉，以上三点有说的不对的地方，还请孙老师不不吝赐教。
另：能否烦请孙老师把另外四书营销必读的书告诉我，谢谢。
盼复
[此贴子已经被作者于2006-12-18 13:38:03编辑过] | 
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