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刘敏兴老师讲的课程，相当不错，共26讲，VCD光盘13张，CD-ROM2张，磁带13盒，文字教材1套，工具表单1套。售价1500元。
不过有个朋友告诉了我一个网址，可以网上免费听这全部的26讲课程，好东西不敢独享，因此公布在这里与大家共享：点击这里进入销售人员专业技能训练课程
详细了解和购买可以去这里看看：http://www.plc.com.cn/mmedia/33/，给一线的员工训练相当不错。
附：课程目录
销售基础篇
第一讲 销售的基本概念
第二讲 销售的基本认知
第三讲 销售人员个人发展（一）
第四讲 销售人员个人发展（二）
第五讲 销售前的前奏曲—准备
第六讲 寻找客户的方法与途径
销售实战篇—销售的十大步骤
第七讲 接近客户（一）
第八讲 接近客户（二）
第九讲 系统介绍产品与展示（一）
第十讲 系统介绍产品与展示（二）
第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
第十二讲 处理客户的异议（一）
第十三讲 处理客户的异议（二）
第十四讲 建议客户购买的时机
第十五讲 提供建议的方法
第十六讲 促成交易与缔结的技（一）
第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二）
第十八讲 销售就是收回帐款
第十九讲 售后服务（一）
第二十讲 售后服务（二）
销售管理篇
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理
第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
第二十四讲 销售人员如何提升个人成长
第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
第二十六讲 示范缔结的步骤与方法 |
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