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老板并不是一蹴而就的，不少成功者在创业前都有丰富的工作经验，我们也发现，在创业之前有业务员经验的，往往更容易创业成功，因为他们更懂得市场。 业务员是直接面对客户的，毫无疑问，一个好的业务员能最迅速准确的找到自己的客户群。他们总是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以客户的角度去想问题、做事情。而且勤奋、用心、肯吃苦。 业务员会分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，而重点客户应该经常照顾。他们明白大部分工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。这正符合商场的一个道理：50％的业绩来自于20％的老客户，找到并服务好认可你的客户就是成功。 有一些创业者创业初期时，总希望所有人都能成为自己的顾客，这是战略性的错误。做过业务员的人就知道，做市场要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样不挣钱都难。 只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的分量。 所以，在创业之前你不妨先尝试做做业务员，但要注意，不要选择下面这样的公司： 待遇优厚的公司，因为它的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少前完全取决于市场容量和占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。 招若干名业务员的公司。这样的公司就更不能去了，那种工作是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。 与家人分享 [em10][em10][em10] | 
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