消费者对产品消费一次就放弃,是厂家最大的失败。只有一次性消费者,而没有忠诚消费者,或是一个阶层作为品牌的消费者,也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业长青,就要培养自己的消费领袖。——安徽明光酿酒集团董事长 李亚南
首先,经销商要将厂家的品牌当成自己的品牌,变“我的品牌”、“他的品牌”为“我们的品牌”。其次,经销商要主动地开拓市场,代理不是代理厂家的品牌,而是代理厂家的销售公司。最后,经销商要通过扎实的运作,通过所代理的产品品牌的成功树立自己的企业品牌,品牌树立起来了,就会有更多的产品品牌寻求合作。——浙江商源公司总经理 朱跃明
与其抱怨黑暗,不如点亮蜡烛。——域外箴言
因闭口不言而让别人以为你是傻瓜,比因为张嘴说话而证实别人的猜想要明智得多。——佚名
Berlute只是在有了灵感的时候才会推出新款,没有灵感的时候,很可能多年都没有新款。不过,新款一旦推出,便会把它当做经典永远卖下去。——法国奢侈品品牌Berlute总经理谢尔瑞·马曼如此诠释“创新”与“经典”的含义,他们的一双鞋售价至少3.5万元人民币
中国人踢球的最大毛病是头抬不起来,只盯着脚下,这个不良习惯不改掉,什么用脑子踢球都是空话,开阔视野必须从良好习惯做起。—一位外国足球教练
对销售人员而言,企业最重要的资源不是价格、促销、财力、物力支持,而是:一、你自己的智慧;二、忠诚的客户。销售人员使用资源的最好方式是服务。——某企业区域经理 王伟歌
每一失败里面孕育着一个相同或更大的希望。——成功学家拿破仑·希尔
不管我们走到哪里,我们都应当带上我们的智慧,并且不断地进行智慧投资。钱你可以赚到,但是对于智慧,必须花心思去培养。——麦当劳创始人雷·克罗夫
早晨起来,你先想到的是怎样为客户服务,而不是想客户的钱,你就成功了。——米尔顿·科特勒
一个好的制造商,一个好的品牌,是经销商成长的大学校。——一位立邦漆的经销商
销售人员不要忙忙碌碌,更不要惟命是从,应该不断创新,多做少说,企业的营销才能活跃。——凯悦食品公司市场总监 李新悟
一次的胜利,你不要太高兴,那可能是一次幸运,也可能是一时兴起。真正的胜利是坚持之后的胜利,坚持到底的微笑才是最灿烂的。
选择比努力重要。——索罗斯
营销不是拳击赛,不是要打倒竞争对手,而是赛跑,超过竞争对手。——河南金星啤酒集团销售公司副总经理 闫治民
在生命的角逐中,狼永远是强者,羊始终是弱者。其实,在走向竞技场时,胜负就已经决定:狼充满豪情,斗志昂扬;羊声声哀号,消极悲观。销售成功的法则就是:积极者就是优胜者,消极者就是失败者。 ——销售与市场杂志培训总监 王荣耀
与顾客保持联系多5%,便可以使企业盈利增长50%。——美国销售咨询专家 德勒格
成功的销售人员是自己创造机会,而失败的销售人员是自己等待机会。——健特集团市场总监 范琳
市场是用销售人员的汗水和泪水组成的。——营销专家 金焕民
销售人员赞美客户的话,应当像铃铛一样摇得叮当响。——戴尔·卡内基
微笑是最好的促销品。——松下幸之助
当员工不能满怀激情地在大众面前演绎自己的产品、阐述自己的企业时,企业将失去生命。——某营销大师
管理者应当成为一个啦啦队长,而不是一个吹毛求疵者。——美国十大推销高手之一 玫琳凯·阿什
良好的态度对于事业的重要性,就好像机油对机器的重要性一样。——富兰克林
如果在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖像,你就会越来越与它相近。生动地把自己想像成失败者,这就使你不能取胜;生动地把自己想像成胜利者,将带来无法估量的成功。伟大的人生以想像中的图画——你希望带来什么成就,做一个什么样的人——作为开端。——美国心理学家 爱默生·佛斯迪克
对人类而言,没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。——荷马《奥德赛》
英雄把自己变成英雄,懦夫使自己懦弱。——存在主义哲学家 萨特
出发之前,永远是梦想;上路了,才是挑战。——达卡汽车拉力赛发起人 萨宾
如果想法改变,态度就会改变;
如果态度改变,行为就会改变;
如果行为改变,习惯就会改变;
如果习惯改变,人格就会改变;
如果人格改变,命运就会改变;
如果命运改变,人生就会改变。
只要决心成功,失败永远不会把我击垮!——奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》
21世纪的工作,已经从做一份工作、追求一项事业,转变到建立专业品牌。——美国著名营销专家 汤姆·彼得斯
销售人员要学会用四面镜子:用放大镜看同行优点,用显微镜找自己缺点,用望远镜展望市场趋势,用反光镜聚焦到自己的营销行为上。
不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上,就不是好的销售人员。——某企业的营销理念 |