把梳子卖给和尚—有多少要多少

semoonlin · 发表于 2003-5-28 17:08:00

把木梳卖给和尚

　　有一家效益相当好的公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作负责人说：“相马不如赛马。为了选拔高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳尽量多卖给和尚。”问题一出，应聘者深感困难，都相继退缩，最后只剩下三个人：甲、乙、丙。负责人对三个人说：“以10天为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”

　　10天期限到。

　　负责人问甲：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”甲讲述历尽的艰辛，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲搔头皮。甲灵机一动，赶忙递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

　　负责人问乙：“卖出多少？”答：“10把。”乙说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。乙找到住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持便买了10把。

　　负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”丙说他到一个久负盛名、香火很旺的深山宝刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。”住持大喜，立即买下1000把，并请丙一起出席“积善梳”首赠仪式。得到梳子的香客很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。这还不算结束，好戏还在后头。住持希望丙能多卖给他一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
案例摘自《商界名家－cctv2》

520NWU · 发表于 2009-3-13 21:24:00

其实方法很多，只要再行动前多思考和创新思路。

twksoft224 · 发表于 2009-3-6 10:10:00

经典。。不同方法创造不同销售。。。厉害。。俺服了。。

wudexin2 · 发表于 2009-3-5 18:12:00

好像在某本书里看到过，是《水煮三国》么？比较精典

memberwz · 发表于 2004-4-16 11:21:00

经典的故事不嫌老

云兄 · 发表于 2004-4-16 08:35:00

经典的案例!!虽然有的老,不过一理通百理明,确实很有用.

tin16 · 发表于 2004-4-14 22:52:00

以下是引用ebchina在2003-5-29 16:11:00的发言： 我拿这道题考过我们的业务员,他说是IQ题,我就把他炒掉了!呵呵!

哇，你是经理啊？好威风啊……

zhaoyin3 · 发表于 2004-4-14 14:58:00

《水煮三国》对这故事有绝妙解析。这个故事根本就有违逻辑，去看看《水煮三国》的分析吧。

平凡的世界 · 发表于 2004-4-5 12:35:00

我们需要换一种思维去想问题，不要老专一个牛角尖，做的这点瞒难的，好故事，

平凡的世界 · 发表于 2004-4-5 12:35:00

我们需要换一种思维去想问题，不要老专一个牛角尖，做的这点瞒难的，好故事，

把梳子卖给和尚—有多少要多少

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