[讨论]小公司在没有知名度，同时宣传受限的情况下如何找到有效的目标客户

快乐830209

       我以前在一家广告公司做策划，可后来有一家装饰公司老总叫我过去帮忙管理市场部，也许由于太年轻，觉得机会难得，在没有多想的情况下就辞掉了以前的工作。过去后才发现，公司的市场部基本是一个空壳，需要进行完全的组建。当团队组建好后，更严重的问题发生了，做的宣传策划老总都认可，就是迟迟不行动。这我也是可以理解的，对于小公司老总而言，在没有见到实际的利益以前是不愿意把过多的金钱投入到广告宣传中的。没有广告宣传的支持，加上我对行业了解的不深入，客户来源成了我目前最棘手的问题，望各位帮帮小女子了，替我想想办法了

[em04]

theroy84

这个帖子后面的跟贴全都是废话一堆 有几个是从装饰公司出来的 有几个有实际经验 在这里空口讲白话 有用吗 理论的东西只要看几本书谁都能讲 情况都不了解在这里胡乱指划，要是真有经验把实际过程、方法贴出来供大家学习下还不错

[em03]

快乐830209

先谢谢各位的指点！

说到客户的需要，我简单说下：大客户看重公司知名度和私人化服务，一般不会考虑小公司，我想主要原因不是担心设计和工程质量，而是小公司很难满足他们的心理需求。一般客户目前最看重的还是价格，他们在游击队和正规军之间摇摆，但是，游击队的价格优势还是抢占了大部分市场（80%），这部分客户是极大部分装饰公司的主要客户，而重庆拥有3000多家装饰公司，竞争相当激烈，是真正的买方市场，加之业主自身的成长，已经很难用简单的诱惑来吸引到业主了，所以宣传在这个时候对任何装饰公司都极其重要。

对于"人力推广"我的理解是这样的，不知道对不对：以实习期（1个月）无工资或低工资的薪酬来大量招人，用他们为公司做低成本的人力宣传。而在一个月内能够进单的就录用，其他的就.....其后再大量的招入，再做人力宣传，如此反复，以提高公司知名度。

我目前也是这么做的，不过问题也相当的多：1提高知名度的同时不能够很好的提升美誉度；2不能够很好的吸引优秀的业务员加入公司，也不利于公司业绩的提升，很是恼火！

theroy84

我是快乐，不知道为什么，发不上出了，所以用我的朋友的。

先谢谢各位的指点！

说到客户的需要，我简单说下：大客户看重公司知名度和私人化服务，一般不会考虑小公司，我想主要原因不是担心设计和工程质量，而是小公司很难满足他们的心理需求。一般客户目前最看重的还是价格，他们在游击队和正规军之间摇摆，但是，游击队的价格优势还是抢占了大部分市场（80%），这部分客户是极大部分装饰公司的主要客户，而重庆拥有3000多家装饰公司，竞争相当激烈，是真正的买方市场，加之业主自身的成长，已经很难用简单的诱惑来吸引到业主了，所以宣传在这个时候对任何装饰公司都极其重要。

对于"人力推广"我的理解是这样的，不知道对不对：以实习期（1个月）无工资或低工资的薪酬来大量招人，用他们为公司做低成本的人力宣传。而在一个月内能够进单的就录用，其他的就.....其后再大量的招入，再做人力宣传，如此反复，以提高公司知名度。

我目前也是这么做的，不过问题也相当的多：1提高知名度的同时不能够很好的提升美誉度；2不能够很好的吸引优秀的业务员加入公司，也不利于公司业绩的提升，很是恼火！

      

[此贴子已经被作者于2006-5-14 23:11:19编辑过]

fred001

我想你首先要了解你的客户想要什么吧、有了客户想要的东西、应该会容易些吧。

mwang001

楼上的"人力推广"是什么意思?希望能听到更多的解释.谢谢

另外,如果老板认同了你的推广宣传计划的话,是不是意味着他已经有了一个推广BUDGET的心理底限呢?是不是可以问问他现在想要花多少钱做宣传,看看这些钱如果用到非常合适的地方(如果能找到这样的媒体,机会的话),能否产生一定的作用?总之还是要跟老板沟通,说明目前看似大的投入跟短期和长期产出的关系.这个是推的那部分,是否可以推拉同时进行呢?拉的话,就是靠自身的关系,靠COLD CALL.广告的市场那么大,总会有一些成果的.

w19801120

   我们是不是可以换个思维来考虑一下这个问题，如何让客户来找我们？除了广告宣传外，我们还能做些什么？我一直再想现在的人力资本到底是不是资本？我们有没有从人力推广这个角度去思考问题？多数小老板是不愿意花费广告费用的，但他们不愿意看到自己的员工在办公室闲聊。老板总是希望花小钱办大事的，或者不花钱。你不妨从“人力推广”这个角度去思考一下？

  或者，你要用你充分的数据说明你下一步广宣的投入和产出比是什么？总之，只有老板点头了，你才有可能下一步的成功。