公司是通过产品的增值变现来实现盈利的。 如何实现增值,就需要客户以一个相对合理的价格来购买你的公司生产出来的产品(服务)。 客户当然是不大会主动上门的,特别是在客户对你的公司一无所知的情况下。这就需要销售进行主动地推销。从而实现产品的成功销售。当公司发展成一定规模以后。我们会希望我们的公司的产品有统一的标准,同时我们也希望公司的销售业绩一路上行。 销售管理就是为了实现公司产品销售的有序性和持久性。保证公司产品在市场上能有生存力和一定的竞争力,从而保持并提高占有率。也是为了提高公司的利润。 销售管理这个岗位的具体的工作职责因为公司的不同,可能会有所不同。但是,有些东西是应该不变的。比如销售数据的采集,报表的制作,主力产品得跟踪,区域开拓计划制定等等。有的公司把销售和营销是分开的。有的公司是和在一起的。营销管理就会有一些具体的实施计划和跟进的东西了,比如促销计划等。 在销售性的企业,这个岗位非常重要的。因为,它是对市场情况的一个管理和监控。同时也是对销售人员的一个管理的岗位。 以上是个人意见。仅供应参考。 [em05] |