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标题: [原创]一道策划大师出的题 [打印本页]

作者: fengyehong 时间: 2005-10-27 15:27
标题: [原创]一道策划大师出的题

从前有一个人，想学习谋略，就去请教当时的一个大师,

他去拜访的时候，大师正在吃饭，还有半碗没有吃完，

于是他就对来访者说：“把这半碗饭买出去，你就明白了”。

来访者思考了半天没有找到答案，大家知道么？

[此贴子已经被作者于2005-10-27 15:29:31编辑过]

作者: fengyehong 时间: 2005-10-27 16:25

大家想想哦

作者: 寒风踏雪 时间: 2005-10-27 16:28

卖半碗饭的过程本身就是营销的过程，谋略是营销所必备的。实际上，谋略就是解决方案而已。

作者: fengyehong 时间: 2005-10-28 10:53

对

这个过程就是营销

带有谋略的营销

作者: wajwaj36 时间: 2005-10-30 13:00
很好

作者: fucch 时间: 2005-10-31 20:06

把半碗别人吃过的饭买出去,这其实并不能说明什么问题.

销售最重要的是诚信,如果销售的技巧不基于诚信,那么再高的技巧也是花架子.

可以成功一次,也许会再次成功,但不会再而三.这就是赵本山买拐的故事.

作者: 初放芽的绿 时间: 2005-10-31 21:30
我赞成楼上的观点,诚信是销售的基本原则.以前有个亲戚卖东西,结果总是生意冷清,因为尽管他的口才很好,也很有创造意识,但是他卖的东西根本质量不过关!

作者: guobin 时间: 2005-11-7 11:33

把那剩下的半碗饭给大师再吃，崩理他，故弄玄虚的，类似于老和尚伸出的一根手指

作者: fengyehong 时间: 2005-11-10 12:24

呵呵~~

这是销售思维的锻炼

不是销售伦理的探讨

和别人打赌

就能把它销售出去

作者: dafanfan 时间: 2005-12-13 17:33

同意楼上的观点！

那半碗饭，不是真的半碗饭哦！呵呵，售卖是需要技巧的，假如本“半碗饭”是真的半碗饭，同样是可以在诚信的基础上售卖掉，如果你策略得当，你可以高价售出！此过程的经历就是学习策略、应用的过程！

我觉得用可以制造卖点，不是伪造！这半碗饭的功能很多，充饥、策略大师本身的身价所带来的附加值等等，选定你要售卖的对象（目标消费者），选择适当的说辞和播策略，just do it！也许结果你在你意料之中，也许会更好！

作者: big_winder 时间: 2005-12-15 22:50
作成蛋炒饭,说服大师品尝,直至材料用完.[em02][em01]

作者: 笨白领 时间: 2005-12-16 09:17
这个大师的确有点——[em05]

作者: 天漢之子 时间: 2005-12-16 17:45

我絕的此就是一個銷售的謀略,一個銷售的過程,只要誠信相信是沒問題的.

作者: liuyun444 时间: 2005-12-19 12:20

我觉得应该是把这半碗饭再卖给大师　　这是最好的结果　其实销售的最终的目标就是让资源达到最合理也是最充分的利用

大师没有吃完饭不会饱　我们也不能把他吃了一半的饭卖给别人　（这有损营销的目的）

就这碗饭来讲它的目标消费群是饥饿的人或没有吃饱的人　而大师就是这种人

我们应该把握时机　充分利用资源的影响力来说服大师来买这半碗饭　

营销的最高境界就是经营资源！

个人看法　！见笑见笑　！！

作者: reymondxu 时间: 2005-12-20 17:31
我想,现在对于大师的胃来说,是最需要那半碗饭的!

作者: zxm8353 时间: 2005-12-24 16:34
好模糊呀！不懂！

作者: 沉扬 时间: 2005-12-26 16:12

把那半碗饭再卖给那所谓的大师.就是这种人把我们销售的名声给搞坏了.鄙视他

作者: 26819789 时间: 2006-1-2 18:05
努力的学习！[em05]

作者: 刘洋 时间: 2006-1-3 08:47

其实，卖只是一个过程，但是最主要的结果，就是要将剩下的半碗饭卖出去，过程只是营销的过程！！我们所要考虑的就是站在结果的点上，想过程！！

我不知道对不对，如果不对，希望大家纠正和讨论

谢谢

[em04][em04][em04]

作者: hay1220 时间: 2006-1-18 12:12

诚信是做出来的呀！！

我打算这么买这碗饭：

一、再卖给这位大师

方法：首先，问问大师吃上有没有忌口的、或是不愿意吃的食品；

其次，将这半碗饭烹饪出各种不同口味的美食以相应的价值卖给大师（并为各种美食配上相应的广告语）；

理由是：因为大师已经吃了半碗饭了（已经吃半饱啦，可以说不吃剩下那半碗也是可以的），这是如果有可口的美食那诱惑会更大些。

二、卖给其他消费者（可以针对不同的目标对象，卖给老人、情侣、小孩、年轻人）

方法：首先，将这半碗饭通过仪器进行消毒、过滤

其次，针对相应的目标群作出不同的美食品种

再次，为各种美食配上相应的宣传语（可以配上适合不同目标群的特色促销活动）

最后，以相应的价值卖给不同类型的消费者；

[em01][em01]

作者: erichan 时间: 2006-2-28 14:01

为何消费对象不可以是动物而一定要是人呢？

比如说把饭卖给家中有宠物的人，给宠物消费？

作者: strategy 时间: 2006-3-3 08:46
策划是不能嚼别人剩饭的，必须创新。

作者: lldy 时间: 2006-3-5 14:25
把被人吃掉了半碗的饭卖出去的这个过程,就是一个营销策划的过程.卖出去了他也就成功学会了营销策划.

作者: kao007 时间: 2006-3-14 01:51
标题: 不知道我有没有看错啊

大师说的好象是“买出去”而不是“卖”吧，不知道是楼主打错了还是大家理解错了，一字之差，结果可是查了108000里了啊

如果是卖，讲究的该是以上各位所说的销售策略

是买的话，好象有点说服供应商的意思，而且是供应商急需的物品。

我理解大师所说的谋略就是——能让人心甘情愿出让心爱的东西

该是大师级的谋略了吧

新手乱言

请多担待~

作者: fengyehong 时间: 2006-5-9 14:08

不好意思打错了一个字楼上的很细心很好~

是"卖"

作者: 心智通 时间: 2006-5-17 09:00

策划要求创新是没错的,但是创新之前是整理,没有这样的过程创新也是徒劳的,营销也好策划也罢最终的目的是创造利润,而利润是过程策划中人造成的,可以所大师那句话是很有深意的,策划客户了解客户才是策划创新的根本目的,目前市场上创新策划的减少,其中的一个原因是忽略了策划中"人"的这个核心,太多的经历去分析所谓的竞争对手,去研究产品;去克隆别人的营销模式,...... 谁都知道这样一句话"最好的营销就是创造最好的产品，满足了消费者的个性化需求就是占领了市场".但是更多的策划人在工作的时候忽略

是自他不二合而不同才是策划的核心让你有了这样的核心还怕别人来学习你的策划吗?

作者: ybzlb 时间: 2006-5-17 12:01

所谓的策划，是在一定的基础上（已经有了半碗），买出去=〉而你则要想办法搞出来

作者: waterking 时间: 2006-5-17 13:51
谋略，讲究的是诚信、质量上的需求引导和心理影响，出发点要正，否则就是骗子。

作者: motivate 时间: 2006-5-21 13:09
为什么真的要卖这半豌饭来吃呢？这可是大师吃过的饭啊。慈喜太后的洗脚盆现在非常值钱呢。可以把这半豌饭固化包装，旁边在写个说明，在大力宣传，开个拍卖会，以高价拍卖出去。前提是大师有一定的知名度，最好再给这个拍卖会起个主题名，策划的粮食。要知道大师这所以这么聪明，就是吃这种米饭的原因。

作者: 月光爱人 时间: 2006-5-31 09:18

如何把饭卖出去？我想还得借助销售技巧，比如给他蒙上一层光环：这是某位大师生前的最后一碗饭，那就价值了！另外，把这半碗饭放到一个有价值的器皿里，以卖器皿为主，半碗饭当做“模特”。不知道各位还有什么高见，请赐教一二。

作者: fengyehong 时间: 2006-8-31 15:41

看到大家的分析

看来大家真的是思考了

这样就可以了

关键的最终解决方法或许不是主要的原因了

这个思考题的难点就是要卖出去的是饭

而不是碗

饭这个东西有它自己的特性保质期和一次性

所以要克服这个

不一定非要在饭本身去考虑

绕开去寻找一些捆绑的思路或许就能解决

能和大家交流很高兴

[em01][em01]

作者: 总会有一天 时间: 2006-9-1 18:48

营销的本质就是把一个产品以高于他本身价值的价格卖出去...为企业赚取更大的利润...

作者: hydibm 时间: 2006-9-7 10:44

同意楼上的，稍微加工一下可能就好办了，它的价值就远远超过米饭的价值！

作者: zjsdqy 时间: 2006-9-30 13:56

是个好问题，能把一碗吃过的饭卖出去本身就是一种策划过程

作者: 天意 时间: 2006-9-30 15:50
没有什么意义

作者: reymondxu 时间: 2006-10-24 09:21
我觉得这个问题本身和诚信并无关系，大师的半碗饭是一个实实在在的商品，如何将他销售出去，是提供一个解决方案的问题，如何挖掘产品的卖点并找到目标人群是方案的焦点！

作者: 小闷锅 时间: 2006-10-24 13:56
我认为可以换一个角度去想,买这个乘饭的碗,因为这个碗本身是有价值的.

作者: fishfisk 时间: 2006-10-27 13:42

产品、分析、目标市场、营销措施等等应该是在整个营销策划过程中，卖半碗饭也是这些过程的综合

作者: erma1123 时间: 2006-10-28 11:43

楼上说的太好了，现在市场上缺的就是好点子！一个很好的卖点，就能成就一次伟大的营销!

作者: 阿北 时间: 2006-10-28 14:27

那碗饭我有，有人想要吗，现在出售！

作者: 波西米亚 时间: 2006-10-30 10:52
同意用大师名人做卖点的想法，我想这就是大师的原意吧！

作者: baobao虫 时间: 2006-10-31 11:13
   同意，楼上的观点，其实策略大师的真意确实不是在那半碗饭上，而在对要卖出去半碗饭的谋略上的测验。

作者: robert1975 时间: 2006-11-1 15:22
kan bu dong

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