做直销，选择比努力更重要!

lzl548

——行业分析与选择 “选自己所爱的，爱自己所选的”，是每位直销伙伴应有的认识和心态，但如何选择一家好的直销公司，更是每位直销商所要知道的答案。好的直销公司 应该如何界定?如何去了解?如何全盘知道?当然可以从许多角度、许多方法去探讨，也唯有多听、多看、多比较，才可以得到比较多的资讯，以帮助我们做抉择时的参考。 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么?因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发 展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要! 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在自销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年迫上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际』：是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到lOOO人2000人，但1—2年后剩下的也许不到100人(残部)，这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你要我们在这里坚持，你怎么走人了?95％做不下去的(在已经成功的国际化大公司里)，是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大晶牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其他公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收人。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，町以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。 必须具备四个要素： 1．度过十年以上的风险期。 2．世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。 3．成长速度快。 4．奖励计划基本不变。 若要选择——个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段，会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多 领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有十年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似平前景都特别好；而最终能够成功的公司却寥寥无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过10年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到10年。10年，是直销企业的风险期、考验期，10年之内该发生的问题都会发生。在这10年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可 能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收人才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 到2005年5月，中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠晶牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2004年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2005年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难…… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始…… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择比努力更重要。

欢迎对直销有兴趣的朋友和我交流！QQ191281041

[此贴子已经被作者于2005-7-8 15:45:23编辑过]

liuwanyan

直销业是一个低门槛的创业途径．

leeiiii

又是一个OPP的开场，呵呵

tjm

我不是很了解直销，虽然在理论上很吸引人，真正成功的人好象及少，怕是努力了，到头来是一场空啊！

dianjing

我看我身边的朋友做直销真是好难啊,总是说一个公司做到一定程度就被停了,比如说:完美.伊美.....

真难了解这种营销方式

[em01]

刘老根

【招保健品代理商】

1.公司介绍：
1、公司背景： 1980年经国务院和中央军委批准成立，是国防工业对外开放的象
征，是中国国防工业的代称，在国家工商总局登记注册，董事长邹家华。 1999年移交
国务院，现由国资委管理，总资产超过100亿。
经营宗旨：以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命。
企业文化：先做人，后做事；先求强，后求大；先谋事，后谋利；
◆二、独特的产品
中国新时代健康产业集团主打产品－－“国珍”牌松花粉是目前发现的世界上最好的细胞营养食品，是我们人类目前能吃到的营养含量最高、最全、最佳搭配的保健品。其合理的200多种营养物质，
供给我们一个活的机体全部的营养，叫做均衡营养。
独有的资源，世界上有100多种松树，但是只有马尾松和油松的花粉能吃，而马尾松98％长在中国。
于若木老人题词"世界珍奇、中国独有"。
松花粉的保健功能和疗效
松花粉是高效功能型保健食品，它可以全面调理人体各个系统，对人类健康极为有益。其医疗保健功能主要表现在以下几方面：
◆松花粉内含全面而均衡的营养，可以增强体力、精力，使疲劳得到全面的恢复
松花粉是一个天然营养库，它从全面解决人体营养平衡问题入手，大大提高人体自身免疫力，因而对许多疾病都有着意想不到的辅助治疗作用，如【感冒】、【美容】、【便秘】、能促进【肝脏解毒】、【胃肠功能紊乱】、【前列腺疾患】、【肾虚】、【贫血】、【糖尿病】、【高血压】、【哮喘】、【鼻炎】、【去除青春痘】、【亮发秀发】、【老年皮肤瘙痒】、【延缓衰老】。等。特别值得一提的是，外用未经破壁处理的松花粉可燥湿收敛止血，对湿疹、黄水疮、皮肤糜烂、浓水淋漓、外伤出血、尿布性皮炎等有很好的治疗作用。因而它不仅是各种疮疡患者的良药，更是呵护婴儿稚嫩皮肤的佳品。
◆【公司荣誉】
2005年1月，国珍牌系列产品被推荐为“中国知名品牌”
2005年1月，烟台公司被授予“铜花奖”
“2004中国十大影响力品牌”新闻发布会暨首届中国品牌影响力高峰论坛年会在京召开
2004年12月，公司被评为“全国企业管理创新示范单位”
2004年12月，烟台新时代健康产业有限公司通过“出口食品生产企业卫生注册”评审
2004年11月，国珍牌竹康宁、松花参宝、养生茶被评为“亚太健康产品博览会金奖”
2004年10月，国珍两大系列产品获得“3.15标志商品”
2004年10月，荣获山东省工商行政管理局颁发的“山东省著名商标”
烟台新时代天然营养品有限责任公司通过质量管理体系的认证
2004年9月，“国珍”牌松花粉系列产品被认定为“全国松花粉产品质量公证十佳品牌”
2004年9月，我公司再获“全国食品安全示范单位”称号
2004年8月，烟台新时代天然营养品有限公司通过国家GMP认证
2004年7月，董事长殷鹤声被载入《中国专家人名辞典》
2004年7月，公司被评为＂诚信建设示范单位＂
2004年7月，公司被评为＂国家AAA①级诚信企业＂

【代理商利润】
1.代理商第一次和我们合作需要拿660元的产品. 可以自己去我们的网站选择你想要的产品.
2.产品的提成和比例.
当您卖的产品超过660元时，超过部分公司将按超过部分最低15％作为现金返利打到您的农行存折上。农行没有卡的；工商银行也可以，现金返利由公司通过银行打到各自存折上。
3.当您卖的产品达到2200元时，继续卖出的产品将享受20％的现金返利，卖出的产品达到1万元时，继续卖出的产品享受24％的现金返利，消费达到3万元时，继续卖出的产品享受28％的现金返利，消费达到6万元时，继续卖出的产品享受30％的现金返利，以后，您将永远享受30％的折让资格，折让资格只升不降。
4.公司产品价格全国统一，每次购货都按产品实际标价购买，现金返利公司是通过农行打到各自帐户上的，以便规范市场。如果不从事这份事业，而仅仅是一名顾客，您会越用越便宜。取得24％折让的消费者，当月你自己应消费220元产品，取得28％、30％折让的消费者，当月你自己应消费330元产品，当月未消费者，可待曰后消费时享受同等折让待遇。

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哥们，太长了吧

珍爱六点半

谢谢!

鼠标

还是有值得学习的地方，谢谢楼主！

cslai

直销也好、传销也罢，终究是 “一场游戏一场梦” ！