“拐”是怎样卖掉的？——医药“猛派”营销卖拐记

lekang2929

“拐”是怎样卖掉的？——医药“猛派”营销卖拐记 前言： “滚滚白银如流水，猛派方显英雄。是非成败转头空，总监依旧在，换地照样红。电视报纸轮番上，休管虚假成风。不是冤家不相逢。营销一点事，都付笑谈中。” 列位看官，这词眼熟吧？不错，在下才疏学浅，无以表达此时心境，不由地将先祖罗贯中君所著《三国演义》开篇词作一番剽窃，以记当下虚假药品广告泛滥成灾之势，及我所遭遇的一次由所谓营销“猛派”策控下的药品企划经过。孔乙己说过：“读书人，偷书不算偷。”搞营销企划的，善于剽窃本来就是家常便饭、看家本领，故敬请列位看官，原谅在下不才之举，权且一笑了之。 列位到此可能有些糊涂了：“等等，你说的这都什么乱七八糟的？何为猛派？从实招来！”且慢，容我慢慢道来。猛派者，概泛指当下活跃于医药保健品营销界的一路高人或其策控下的企业。他们每每创造医药保健品领域的营销神话，制造出空前但不绝后的轰动效应。欲不齿与其他遮遮掩掩、欲说还休、不温不火的营销作派为伍，自封“猛派”。但要想给他下个精准完整的定义，不是件容易的事。望文生义，大约可以知道，他们是以那种令人叹为观止的广告投入，以恐吓诱拐的方式方法，以王婆卖瓜的自吹自擂，以不择手段的敛财工具来达到药品保健品等功能性产品营销企图的营销流派。也算营销这个江湖上的武林高手，纵横四海，无往而不胜。这个猛，绝不是许晃赤膊上阵似的有勇无谋，而是豺狼虎豹般的心狠手辣、老谋深算。其实我们经常感叹：“××药品、××口服液的广告很猛啊！”实际上我们已与猛派们不期而遇了，只是我们不知道他们私底下早已拉帮结派、自立山头，在中国的营销界里猖獗多时了。 话说这医药保健品营销领域，虚假广告满天飞舞，早已是不争的事实。中央、政府三令五申，法规接二连三地出台，各界人士亦大声疾呼，纷纷喊打。这不，此届两会，众多代表委员建言，呼唤还老百姓一个药品食品的安全保障，可谓言之涕泪满襟，诉之悲愤满怀。然而,虚假广告却从没有一天消停过，你方唱罢我登场，去了李怪，又来李鬼。什么增高的、减肥的、壮阳的、补肾的、降糖的、抗癌的、去痰的、止咳的、清毒的、养颜的、丰乳的、瘦腰的、搞定大小三阳、不孕不育、血压血脂、心脑血管、中风偏瘫、阳萎早泄、秃头掉发、等等等等。只有你想不到的，没有它做不到的。一时间，翻开报纸，满眼耸人听闻的标题；找开电视，满耳声嘶力竭的叫卖。让人不禁要问，中国这是怎么了？中国人又成了“东亚病夫”吗？何以有这许多一看就知道把牛皮吹破天的广告，从泱泱大台到街头电杆，琳琅满目，光怪陆离？为什么屡禁不止？为什么趋之若鹜？为什么要给本已贫病交加的百姓再来上一刀？良心何在？天理何在？谁是始作俑者？谁在兴风作浪？又是谁在助纣为虐？此时此刻，可能只有再唱那首歌“借我借我一双慧眼吧，让我把这纷扰看得清清楚楚、明明白白、真真切切！” 慧眼？可能如来佛祖有，我等凡人，六根未尽，大抵是没有的。我所以写下此文，绝非我有什么二郎神的三只眼，能看出虚假广告的七十二变，能看透无良商人的叵测居心。我只不过是一个干过药品营销企划的无名小卒，碰巧有机会邂逅了一次短暂的猛派药品企划，了解了个中一些鲜为人知的玄妙，比起那些在这个行当里叱咤风云、一言九鼎、挥斥方遒、激扬文字的大师们、总监们，我只能算个屁，而且是无声无息的那种。我所以想尽我拙劣文字表达之能力揭露的，我相信只是掉进我眼里的一点灰尘，连冰山的一角都算不上。但我抑制不住地想说，就算是个屁我也要放掉。它闷在心里就象一只苍蝇，嗡嗡地乱飞乱撞，渴望冲出去。我知道冲出来它也不过是只苍蝇，绝不会变成苍鹰或者蝴蝶之类更高雅的生物。但我决计要放，正应了《一声叹息》里的那句台词：“我的良心让狗吃了，但没吃干净，还剩了那么一点点。”如果此文能唤醒更多的，知道更多内幕的弟兄一起来放，那我想，放的就不再是屁了，而是震天动地的惊雷！

要想说猛派，就不得不先说《卖拐》，这出红遍大江南北的小品 几年前的春晚，我差点死了，都怪本山叔的《卖拐》。当范伟拄着拐一步一回头地说着“谢谢啊”时，我笑得死去活来。我当时就纳了闷了，我怎么就没本山叔这两把刷子，能把人性的弱点阴暗面揭露得如此深刻呢？“都是生活在地球上的两个人，这做人的差距咋就这么大咧？” 本山叔不愧是民间语言大师，打那以后，“忽悠”一词就成了口头禅，也成了我们这圈子里的潜规则，见面常问：“嘿，今天又上哪忽悠去了？” 其实《卖拐》的贡献远不止于此。在我看来，它实则为我们奉献了一台生动鲜活的营销课，核心题目是“你如何将一副破旧不堪的拐卖给一个肢体健全的人？”好家伙，这都有点哲学的意思了！据说此类类似脑筋急转弯的题目，经常用来难为那些IQ超过好几百的MBA们，比如微软面试时会问：“嗨，亲爱的罗尼，你能不能告诉我怎样才能将冰块卖给那些爱死鸡摸人？”“哦，上帝，难道你一定要我缘木求鱼吗？当然，你一定要我答的话，我想说的是我先把他们骗到撒哈拉再说。”所以，干营销的有个信仰，这世上没有卖不掉的东西，只有不会卖的人。但愿这是真理。 后来我多次看过《卖拐》，但多是哈哈一乐，没有细想其中的深意。这次做猛派药品营销企划时，刹那间将整个企划过程与《卖拐》忽悠到了一起，忽忽悠悠地才发现“啊呀我的妈呀，这咋完应呢，这里面的异曲同工之妙咋这老多咧，这是？”所以，要想揭露猛派，《卖拐》就是个好教材，他们所用的手法和大忽悠如出一辙，达成的实效与其一模一样。最可乐的是，某著名猛派保健品——××蜂胶居然在其全国投放的广告专题片中插播着《卖拐》呢，以提高收视率，不知道这算不算搬起石头砸自己的脚。 我想用在下平生绝学营销理论来解构一下《卖拐》，看看它是否具备了什么“后现代主义”的经典风格。但我听说现在营销已经发展到“11屁”了，还缺一不可，否则就不是IMC，难怪我老跟不上时代，都怪这营销它屁多。 本山叔不是营销中人，但他绝对谙熟营销的基本理论。这不奇怪，营销本来就不是什么深奥的东西，无非是选择适合的地方，以适合的价格，把适合的玩意卖给适合的人，卖菜的大姐都会。这当然是正经八百的做法，是科学，卖拐的难度就大了去了，正如高秀敏说的“这满大街腿脚好使的人，上哪卖拐去？”但本山叔明知山有虎，偏向虎山行。他说：“这可是我大忽悠的强项，我能把正的忽悠斜喽，好的忽悠瘸喽，恩恩爱爱的两口子给忽悠离喽。”别看他忽悠人够缺德的，但他的过程绝对符合营销规范，而且还有创造性的发挥。

幽谷百合

厉害，营销专家咋编不出这么活生生的案例呢？

gzpdf2004

楼主的营销功力深厚啊。。分析的透彻！！！我看你如果做了“猛派”也差不到哪去。。。[em07][em07]

不过有些东西还是值得学习的。他们能做到这个地步功力也够强的了。这也许就是所谓的最高境界吧。“六情不认”。。

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cgbzjj

哥哥呀 你还让不让我们卖药的人活啊?都让你说穿了.这得多少人下岗啊?还有啊 行行有黑幕 为什么非得说我们医药行业.怎么得罪你了啊?前段时间有个曾经做药的猛男在医药行业混了8年挣了千万之后说了句什么做药伤天害理便离开了该行业,然后有把医药黑幕弄到了新闻媒体上,弄的当时没有哪个医药代表敢去医院,

我想说医药行业黑不错,但着不是哪个人造成的也不是哪个企业造成的.一个职业人应该有职业道德.不要吃过了奶就不认妈.做药的上千万,不是个小数目,不要和着只队伍过不去.

[em08]

凡人如我

分析的真精彩,呵呵.

liu_xiaolx

就这一件事来说分析的非常透彻!!!!!!

爱尔兰咖啡

无奈呀,医药

[em06]

改正归斜

深有同感啊

xj566

怎么没有人顶呢？