世界三大直销公司分析

德隆

在整个直销行业市场中，安利、雅芳、玫琳凯作为世界上最大的三家直销公司，引领着整个世界及中国直销行业的发展方向，他们各自的优势和劣势分析如下：

一、 产品线的对比分析：

项目 安利 雅芳 玫琳凯
美容护肤品 20个系列105个产品 不详 不详
营养补充食品 1个系列12个产品 无 无
个人护理用品 3个系列17个产品 不详 不详
家居护理用品 2个系列12个产品 无 无
辅销资料 略 略 略
说明：
安利：产品种类多，非常细化，消费者选择机会大；

雅芳：有别于安利和玫琳凯的是，其开发了饰物系列，比如：内衣、内裤、包、金银手饰等；

玫琳凯：主要是化妆品线比较细化和完善，其它产品线一般；

二、 产品的价格分析：

项目 安利 雅芳 玫琳凯
美容护肤品 高价位 中价位 中偏上价位
营养补充食品 高价位 中价位 中偏上价位
个人护理用品 高价位 中价位 中偏上价位
家居护理用品 高价位 中价位 中偏上价位
辅销资料 略 略 略
说明：
安利：
1、 产品价格偏高，因此消费者的收入局限了安利产品使用人群量；
2、 护肤产品的价格高得离谱，非常局限消费人群的使用；
3、 家居用品质量非常好，但是因为用的时候需要稀释，使消费者使用上比较繁琐，造成使用不方便；

雅芳：产品价格比较大众化，在其所有产品销售中，护肤产品的销售占其整个销售额的70-80%；

玫琳凯：化妆品价格比较大众化，质量方面也比较好，因此在其整个销售中，化妆品销售占其整个销售额的65%左右；其彩妆销售是其化妆品销售中最好的产品；
三、 产品的包装分析：

名称 包装分析
安利 简练、高档，有时代感，同时在包装材料上强调环保；基本主题颜色是白色；在色彩组合及画面表现上较家居风格；
雅芳 简练、比较大众化，包装设计类似商场中销售的产品；没有主题颜色；
玫琳凯 温柔，基本主题颜色是粉红色；

四、 产品的市场策略分析：

名称 市场策略分析
安利 直销、门市部（门市部自己投资开办进行控制，全国共有58家）；
雅芳 直销、专卖店（专卖店在自己投资的同时允许大量加盟，全国有近3000家）；
玫琳凯 直销、门市部（门市部自己投资开办进行控制，全国有20多家）；

五、 产品的广告及市场推广方式分析：

名称 广告分析 市场推广方式分析
安利
1、 营养品请伏明霞制作广告片，在中央及地方级媒体上进行投放，因此其营养品销售占整个销售的45-50%；
2、 善于利用事件进行公关营销；
3、 开始在地方报纸媒体上投放平面及软文广告；
4、 投放时尚杂志；
1、 业务员进行一对一推广；
2、 座谈会推广；
3、 业务员进行推广销售（男女比例比较平均）；

雅芳
1、 采取走通路及终端产品的广告方式，在中央及地方媒体上经常有投放；
2、 经常在地方报纸媒体上投放平面及软文广告；
3、 投放时尚杂志；
1、 雅芳形象小姐/业务员人员进行一对一的推广；
2、 座谈会推广；
3、 通过雅芳形象小姐/业务员进行销售推广（女性占绝大多数）；

玫琳凯
1、 投放路牌；
2、 投放时尚杂志；
1、 美容顾问一对一推广（先入会经过培训后取得美容顾问资格）；
2、 座谈会推广；
3、 通过美容顾问进行销售推广（全部是女性）；
说明：
安利：2001年在中国的销售业绩是26个亿；

雅芳：2001年在中国的销售业绩是8-9个亿；

玫琳凯：2001年在中国的销售业绩5个亿；
六、 公司文化理念及问题的分析：

名称 公司文化理念的特点 问题点
安利
1、 1959年成立，个人组建；华尔街上市公司；
2、 强调团队合作；
3、 企业形象佳；
4、 企业氛围好；
1、 奖励制度科学，严谨；
2、 真正能够挣钱的只是极少一部分人；所以人员流动在60%左右；


雅芳
1、 有100多年历史，股份制公司；华尔街上市公司；
2、 强调个人能力表现；
3、 企业形象不佳（原因是因为采取个人加盟专卖店而失去有效的控制和管理）；
4、 企业氛围不佳；
1、 经常变换销售体制；
2、 销售体系不完善；
3、 进入中国市场早，使用人群多；

玫琳凯
1、 30-40年的历史，公司名称是创办人的私人名字，华尔街上市公司；
2、 强调团队合作；
3、 企业形象佳；
4、 企业氛围非常好；
1、 业绩增长速度缓慢；
2、 基础培训做的非常扎实；

jik0910

其实你理解的不对,

安利公司的理念是:家庭,自由.

试问那个公司能有这个家庭理念呢?

07年后是直销的迅速发展的时机.直销法的颁布.刘翔和鲍威尔的加盟,使的安利更加顺理.

kkkk2003

请问有没有详细的资料？谢谢
kkk_king@citiz.net

kkkk2003

好的
请问还有没有关于直销更详细的资料，特别是安利的
kkk_king@citiz.net

zhaoleslie

dell 不是传销公司.