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0—1年度市场推广规划 |
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011——102 |
103——108 |
109——112 |
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销售战略 |
全力发展代理商，构架基本网络，完成一期、二期工程（60家代理商） |
完成网络三期工程，代理商达到120家 |
网络管理及规模化经营 |
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工作重点 |
[全国工作重点]招商同时进行产品形象广告 |
[重点地方市场工作重点]重点地方市场的进入及系列促销 |
网络健全，深化到下级城市；重点推广成功城市经验，推广阶段性攻势造就成功的代理商 |
网络的维护，第四季度攻势，面对全国各地方市场的大规模促销 |
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推广战略 |
1、 通过全国性媒体广告，传播代理政策，宣传产品形象，迅速征集代理商。
2、 运用攻关传播手段，为产品上市作铺垫，形成一轮重镑宣传攻势 |
1、 加强对重点代理商的支持。
2、 在重点地区展开促销活动，推动地方市场的发展和深化。
3、 利用年末年初的节日，以促销手段为主，争取形成1年礼品时尚的潮流，展开一轮向最终用户的宣传攻势，形成一个销售高潮。 |
广告以更加深入的阐述四大特点和独特卖点，以及可能出现的新产品为主，招商不再依靠广告，而是依靠人的工作和自然上门的代理商。 |
重点推广地方市场成功经验，造就更多的成功市场。 |
全国的轰炸性的第四季度促销攻势，地方市场应与此主题相配合，大量出货。 |
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传播理念 |
1、优秀的产品品质（四大特点）2、良好的代理政策（四项承诺）3、规范的市场管理。4、广阔的市场前景（一个理念：做即将成熟的产品）——本主题旨在招商，使用至12月初。 |
1、1年寄托了太多人们的期望，XXX市今年送礼的时尚潮流。2、XXX的礼品包装和定时多次提醒设计的今年送礼的最佳选择——本主题主旨促销，使用至次年2月份初。 |
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受众分析 |
业内各地代理商，其他行业有实力的销售公司。 |
兼顾代理商和最终用户，兼顾全国的形象宣传和地方促销。 |
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传播手段 |
以重点媒体的平面广告为主，适当配合以全国性的攻关传播——形成强大的招商声势，达成预定的招商目标 |
以各地代理商在统一约束下的地方性促销及复制全国性传播为主，重点地方市场由我们支持当地代理商联合行动。 |
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传播策略 |
针对行业特点，以直观、明确、简洁的表达、吸引潜在的代理商。 |
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预算分配 |
20% |
15% |
10% |
15% |
20% |
13% |
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营销组合 |
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广告 |
A期11-1210，内容以招商为主；B期1210-101，内容以礼品促销为主；平面广告以参考消息为主，密度为11月每周一次，隔周双通栏/通栏，12、1月每周通栏 |
原则上初重点支持地方市场的轰炸行动外，我们不向地方市场投放广告补贴之外的广告费用，由代理商投放。本阶段我们对若干重点地区执行促销方案。但无论何时，代理商的广告主题及版式应尽可能于全国相呼应。 |
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公关 |
以软广告、栏花、版头为主。A期要选择中央电视台的经济节目进行软广告招商，选择热点栏目作礼品赞助等扩大产品知名度，应重点考虑形象小姐的配合性推广。预计投入20万。考虑4类媒体的公关传播；全国性电视媒体、全国性大众媒体、全国性行业媒体、重点地区大众媒体，同时 |
依靠代理商进行地方媒体的传播工作，我们提供支持，但不提供费用。 |
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促销 |
招商的促销主要围绕产品发布会进行 |
在若干重点地区的促销活动是本阶段的重点推广手段。 |
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直接促销 |
此项包括电视直销、在线销售、直销、邮购等促销手段，无费用 |
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其他 |
集中精力制作电视直销专题片：完成POP的CI的设计、制作；提前完成代理商手册。 |
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