飞鸿谈管理：借大平台进行公司品牌打造

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        公司转型规划咨询业务以来，一直没有停止过品牌的打造与宣传。
        开始时采取的是口碑宣传的方式。因为当时新业务才尝试，同时这是个复杂业务，案例不够的话也很难说清楚，所以无法做大张旗鼓的宣传。随着一个个园区的成功打造，尤其是其中一个园区得到从国家部委到省市区各级政府的高度认可后，宣传开始步入正规。宣传的方式主要有三个：一是通过宣传册。这种形式主要是以宣扬公司成功打造的产业园区为主，公司隐藏在后面。在客户认可这些园区后再来了解公司；二是通过公司介绍PPT。在PPT中，仍然会以案例介绍为主，且会随着服务园区的增多而不断丰富内容。因为PPT的使用以售前为主，直接面对精准客户，所以在前面会介绍公司的基本情况以及公司对打造产业园区的理解和体会。在近期更是增加了公司打造产业园区的三圈模型、9S方法论和工作流程，还把案例进行了分类并从客户诉求、研究方法、策划思路、成果物等几个模块进行了统一性的规范介绍，把有关做法上升到了理论的高度。除此，还会应一些潜在客户的要求进行发送，以起到宣传作用；三是公司网站。因为公司业务的复杂性导致客户很少会通过看到网站信息后来接洽业务，所以网站只是起到一个以展示为主的辅助作用。
        公司在产业规划与打造的过程中，积累了许多自身独有的方法及观点。正因为此，有不少半死不活的园区在公司的手下起死回生；有一些政府想做但不知该如何着手的新兴产业布局由公司帮助确定；还有一些亟需转型升级且有着深厚积淀的传统产业由公司规划发展思路并带来投资。如此等等，使得公司的名声越来越响。因此在宣传和品牌打造上也需要上一个新台阶。
        为此，总经理组织有关人员进行了相应的部署和安排。
        一是确定新的宣传思路。传统的品牌宣传方法有多种。以产品销售为主的会选择电视媒体、纸媒体等进行硬广告宣传；以企业品牌打造为主的除硬广告外有的还会选择软文文章、微信公众号等进行自我宣传。以上种种方式，都有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌。公司也采用过其中一些方法，但感觉效果一般。所以以公司目前的状况，应该要有更高层次的宣传手段才更为切合。
        二是安排一线员工探索新的方向。时下随着互联网的发展，新的宣传手段层出不穷。为了能够找到更合适的，总经理把任务交给了一线的员工。因为他们对新事物比较敏感，同时也了解客户获取信息的有效渠道有哪些。经过比较，他们推荐了一个可以自已发文的自媒体大平台。公司研究后给予了确认。
        三是组织人员推进相关工作。平台选择了，下来要做的就是内容撰写和信息推送。这次确定不以软文等自我推销的方式，而是采取在理论层面上撰写公司对行业的理解、认识和观点等有质量的文章进行分享的方法。这样的文章能够让业界人士愿意阅读，并在得到收获的同时关注和认可公司。当然要想能做到这一点，除文章质量外，还必须保持一定的发文频度，至少每半个月就要发一篇文章。好在公司有这么多年的积累以及一直保持旺盛的创新活力，会提供源源不断且超前的新观点。