IBM以退为进完成战略调整 联想长城只是棋子？

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IBM以退为进完成战略调整 联想长城只是棋子？

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www.emkt.com.cn 2004-12-13 10:23:54 　 南方日报

　　继PC交与联想后，核心业务服务器再与长城合资

昨日上午，长城集团与IBM公司在北京钓鱼台国宾馆正式宣布，共同出资组建长城国际系统科技（深圳）有限公司（简称ISTC），携手打造IBM全球集成供应链战略性生产基地。

据长城集团董事长陈肇雄介绍，ISTC总部设在深圳长城电脑制造基地，IBM和中国长城计算机深圳股份有限公司的投资比例分别是80％和20％。ISTC建成投产后，将专注于服务器产品的生产制造，预计明年销售额将超过10亿美元。ISTC不仅负责向亚太地区市场提供IBM　eServer　x系列服务器，而且将生产IBM　eServer　p系列服务器，特别是ISTC将负责生产今年IBM推出的p系列服务器新产品OpenPower系列，并向全球供货。

联想将全盘接手长城PC

十年前正是在钓鱼台国宾馆，中国长城计算机集团与IBM首次挽手合作，组建成立了长城国际信息产品（深圳）有限公司（IIPC）。十年后的今天，在长城转卖掉IIPC全部股份给IBM后，联想通过IBM间接获得了IIPC所有权。长城、IBM、联想三方已经内定了IIPC将于明年3月财年结束时，全部转手给联想。

会上，双方表示，由于在IIPC十年的合作积累，新成立的ISTC在人员、技术、管理和基础建设方面都不存在障碍，因此可以实现平稳过渡和迅速投产。据了解，ISTC将于明年4月结束一切准备工作正式成立投产。

长城丢芝麻捡西瓜

根据以往的市场数据，IBM是目前全球最大的服务器厂商。根据Gartner的数据，2003年IBM在全球服务器市场上占据32％的市场份额，名列第一。IDC数据表明，在国内市场上，IBM的eServer　p系列服务器也连续多年蝉联UNIX市场冠军。

长城方面表示，舍弃IIPC的PC业务而与IBM合作成立ISTC转而专攻服务器市场是“丢芝麻捡西瓜”的明智之举。

业内人士分析，在IIPC成立伊始，长城与IBM所占比例相当，随后IBM才将自己在IIPC的股份增持至80％。当时，IBM的PC业务部门已经出现了巨额的亏损。虽然，IIPC当时的运作状况良好，但也不排除IBM从那一刻起就已经存了“甩”掉PC业务这个包袱的念头。增持IIPC股份只是为更有“价值”地“甩”掉PC业务所做的“伏笔”。

联想长城只是IBM棋子？

虽然，长城计算机深圳股份有限公司董事兼总裁孙治成在发布会最后特别强调了双方是按等比例以现金方式对新公司进行投资的，但长城对投资额的讳莫如深以及新公司与原IIPC股份比例上的惊人雷同，仍让人不得不把此次合作与此前联想收购IBM　PC业务部门这件事联系在一起。

可以预见，ISTC的成立使IBM更加顺畅地实现从PC到服务器的平稳过渡，同时也消除了因IIPC事件给长城带来的负面影响，使IBM与长城的关系得以稳定。

“ISTC的成立还使IBM得以利用中国相对廉价的劳动力与丰富的资源，为IBM节省了不少的成本。”一个似乎偏激的评论是，“此次长城与IBM合资成立ISTC，既可以看成是联想收购IBM　PC业务部门的后续，也可以看成是IBM为整合公司资源所做的战略调整。而无论联想或是长城均只能是IBM进一步壮大自己的‘棋子’。”（郑子轩　实习生　沈晓飞）

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 长城IBM再建合资公司 生产个人电脑有点难

　　京华时报

　　长城IBM再建合资公司

　　10年前的1994年，同样是在北京钓鱼台国宾馆，IBM和长城集团出资490万美元联合建立了长城国际信息产品（深圳）有限公司（简称IIPC），专注于PC制造；10年后的2004年12月12日，双方再次成立一合资新公司———长城国际系统科技（深圳）有限公司（简称ISTC），而此次专注的领域却改为服务器。此次宣布也恰巧是在联想宣布收购IBM PC业务的4天之后。但据长城高层透露，长城不放弃PC业务。

　　合资成立新公司

昨天，全球最大IT企业IBM与中国最大IT出口产品制造企业———长城计算机集团，共同组建了一家新公司ISTC.与此前双方共同生产个人电脑的基地IIPC的投资比例相同，在新公司ISTC中，IBM和长城分别占80%和20%的股份。ISTC将专注于服务器产品的生产制造，为IBM 生产eServer X系列服务器，同时负责生产2004年IBM推出的P系列服务器新产品系列，新公司全面投入运转后，在深圳制造的服务器将分销亚太地区。

　　对此，长城集团的总经理卢明进一步向记者透露，与IBM在英国和新加坡的服务器制造生产基地相比，由于制造成本优势，新公司很可能成为IBM全球惟一的服务器产品生产和制造中心。

　　卢明分析说，10年前长城与IBM组建IIPC公司，当时只为IBM生产PC，后来发展成为IBM生产PC、笔记本、服务器的制造基地。IIPC也从组建时的490万美元身价发展成现在拥有几十亿元资产的公司，所以业界把ISTC说成是长城捡到的又一块金砖不无道理。

　　IBM副总裁提姆·卡罗尔告诉记者：“ISTC的人员是建立在IIPC的基础之上，现在已经进入了业务重组阶段。新的领导层会很快确定，并尽快对外公布。”

　　ISTC继续生产个人电脑长城是否要放弃低端的个人电脑市场，主攻服务器制造领域呢？

　　卢明在发布会后告诉记者，长城自有品牌中的个人电脑是其重要的一部分，依然是发展的主力方向，与为IBM制造服务器没有冲突。

　　之后，长城个人电脑的两个事业部的负责人表示，ISTC在成为IBM全球服务器生产制造基地的同时，将继续生产长城个人电脑，包括PC和笔记本电脑。

　　据悉，长城在深圳有三个生产基地，出售给联想的部分，只是长城在深圳一个生产基地中的一部分生产线，长城目前依然有足够的生产基地生产长城个人电脑。

　　生产个人电脑有点难

就在上周，联想收购了IBM全球个人电脑业务，而作为IBM和长城共同控股的长城国际IIPC，同样归于联想旗下。

　　那么长城的个人电脑业务该如何发展，尤其是以服务器制造为主的ISTC的成立，加深了业内对“长城要放弃低端个人电脑的”传闻的可信度。

　　尽管长城仍在宣称继续生产个人电脑，但是种种表现让人对其发展前景提出质疑。

　　在长城出售其与IBM合资的个人电脑生产工厂之前，联想的同门兄弟、全国最大的IT分销商神州数码即停止了与长城之间的总代理合作，不再继续销售长城电脑。可以想象，自己建立销售渠道的长城电脑，在新工厂正式投产之前，还有多少库存电脑需要处理，还有多少经销商需要去说服。

　　对于联想集团巨资收购IBM个人电脑部门，卢明表示，非常钦佩联想的勇气，“我们准备走更有价值、更有发展空间、技术含量更高的方向。”

　　但是与联想相比，长城个人电脑现在缺乏价格、渠道、技术、品牌和生产采购成本优势。曾经制造出中国第一台微机的长城电脑近几年发展非常缓慢，已经由此前的全国前三下降到名不见经传，扭转困境殊为不易。

　　明年2月份新工厂投产后，ISTC是否继续坚持生产个人电脑，颇为值得推敲。(熊海燕 张京科)

etonhill

战略做的好呀