识别人才的技巧和方法

海水2010

　　俗话说，"千里马常有，而伯乐不常有。"还有一句经典名言说，"是金子总是要发光的。"不论是"千里马"，还是"金子"，在这个世界上，才华横溢、满腹经纶、身怀绝技的人不在少数，但缺少的是一双发现人才的眼睛，缺少的是具有一双慧眼的"伯乐"。人才就在眼前，金子就在脚下，但就是没有人发现。

　　千里马之所以能在穷乡僻壤、山路泥泞之中、盐车重载之下被发现，是因为幸遇善于相马的伯乐。千里马若不遇到伯乐，恐怕要终身困守在糟粕之中，永无出头之日。许多潜人才都是被"伯乐"相中，又为其创造了一个发展成长、施展才华的机会。才获得成功的。

　　当然，伯乐也不是没有，但有了伯乐还不行，还得是真正的好伯乐。有些伯乐也会看走眼，会把"黄铜"看作是"黄金"、会把"跋足马"看成是"千里马"，所以"千里马常有，而伯乐不常有"，这句话如果放在企业里，恐怕就要改为"千里马常有，而伯乐不常有，真正的好伯乐就更不常有"。

　　作为企业的管理者，要想成为一个真正的好伯乐，首先要掌握一些识别"千里马"的技巧和方法，以下几点值得参考:

　　(1)通过言语表达来了解一个人的思想境界

　　潜人才都是尚未得志。他们在公开场合说官话、假话的机会极少，他们的话，绝大多数是在自由场合下直抒胸臆的肺腑之言，是不带"颜色"的本质之言，因而就更能真实地反映和表达他们真实的思想感情。刘邦和项羽在未成名之前，见到秦始皇威风凛凛地巡行，各说了一句话。刘邦说:"大丈夫当如此也!"项羽则说:"彼可取而代之也!"两个都有称王称霸的雄心，却表现出两种性格，刘邦贪婪多欲.项羽强悍爽直。短短的一句话，刘、项两个人的志向表露得清清楚楚。

　　(2)通过行为举止来判断一个人的志向抱负

　　一个人的行为，体现着一个人的追求。一个讲究吃喝打扮的人，所追求的是口舌之福和衣着之丽;一个善于请客送礼的人，所追求的是吃小亏占大便宜;一个干工作吊儿郎当，迎候领导者却十分周到殷勤的人，所追求的是个人私利，等等。任何一个人，一旦进人了自己希望进入的角色，就会为了保住角色而多多少少地带点"装扮相"，只有那些处在一般人中的人才，他们既无失去角色的担心，又不刻意地寻觅表现自己的机会，所以，他们的一切言行都比较质朴自然。领导者若能在一个人才毫无装扮的情况下透视出他的"真迹"，而且这种"真迹"又包含和表现出某种可贵之处，那么大胆地启用这种人才，十有八九是可靠的。

　　(3)通过名声和信誉来考察一个人的品德修养

　　善识人才者，应该时刻保持清醒的头脑，有自己独立的见解，不受"语浪言潮"所左右。对于已成名的"显人才"，不跟在吹捧赞扬声的后面唱赞歌，而应该多听一听反对意见;对于未成名的"淆人才"所受到的赞誉，则应该留心在意。这是因为，人们大多有"马太效应"心理，人云亦云者居多，大家说好，说好的人越发多起来，大家说舜，说弄的人也会随波逐流。当人才处在潜伏阶段，"马太效应"对他毫不相子。再者，人们对他吹捧没有好处可得。所以，人们对"潜人才"的称赞是发自于内心的，是心口一致的。用人者如果听到大家对一位普通人进行赞扬时，一定要引起注意。古往今来，许多人才都是用人者听到别人的赞誉后而得知的。刘备就是在听到人们对诸葛亮的赞誉后，而"三顾茅庐"请得贤才的，周文王也是在百姓的赞誉声中，得知渭水边的贤才姜太公的。"潜人才"多出身卑微，而出身卑微的人一旦受到人们的赞誉，就是其价值得到了"民间"的承认，用人者就要大胆地启用。
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