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一个地方政府与公司谈合作，该政府的一把手亲自抓具有当地特色的现代服务业。为此亲力亲为地做了许多调研，与有关企业沟通，也思考了许多。勾划出了当地发展现代服务业的路径，不停地参加省内外相关会议并在会上发表演讲，同时向上级汇报自己的想法。从而惊动了各方人士，上级包括国家部委有关领导都前来考察，省上有关部门也给予了特殊政策支持，其他地方政府前来参观学习的也络绎不绝。
按理说，蓝图规划出来了，上级也很重视，事情应该顺风顺水地向前推进了。但他们却遇到了瓶颈，感到有许多困惑，止步不前，无法再深入下去。为此，找到了公司，希望公司能够帮助他们破解难题，联手一起把事情落地做实。
公司很重视这个项目，先后派了多批人前去调研。并且带了国内在这个行业的巨头与他们接触沟通，启动招商引资工作，但效果却并不理想。分析起来，应该有以下几个制约因素。
一是领导不能冲得太靠前。因为公司的业务主要是与政府合作打造现代服务业，所以与许多地方的政府领导打过交道。从接触过的领导来看，还没有哪一个领导象他这样深入，投入如此大的精力和热情，对要发展的产业研究得这么深。对于一方领导来说，能够看清并重视现代服务业，是一个利好，对于这个产业的发展一定会起到积极的推动作用。但事物总是一把双刃剑，这样做有好的一面，也有其问题。正因为他自己钻得太深，没有注意调动和发挥其他人的作用，导致领导班子成员和主管部门跟不上他的思路和节奏。因此感觉他有些曲高和寡，孤掌难鸣，一个人在跳独舞。
二是政府的想法要切合实际。从目前来看，政府能够做到这一步已经很好了，该做的事已经做到位了，下来就应该交还给市场，让事情按市场规律去发展。但他们却一直坚守此前提出的要建立几个中心、几个基地、如何做全国市场的思路。不论是与公司还是与行业巨头沟通，都期望各方能够按照他们的思路来做。其结果是不仅想招商的客户感到无法满足政府的要求畏缩不前，连上级有关部门也觉得他们的想法很难实现。而公司在指出他们存在的问题时，他们也很难从自己的想法中跳出来，听不进别人的意见和建议。
三是要用市场规律破解难题。公司与政府合作这么多年，有过不少很有说服力的成功案例。许多政府也是通过不断派人考察且最终是一把手出面看过后，才下决心采取“政府购买服务”的方式与公司携手共同打造城市的新兴产业。虽然该市也派了招商部门和主管部门前去考察，但他们所看到的内容无法替代主要领导。因此带回的信息应该是觉得很好，同时力促领导前去考察。在有了同步信息和语言的基础上，再与公司谈合作，就会顺利得多，领导的想法才会调整过来。在此基础上公司再和政府一起做出既符合政府想法同时又符合产业规律的产业规划，方有可能使项目顺利推进。同时作为政府，还应该积极参与公司引荐的也是他们想招商引入的行业龙头的互动。在此过程中，一定要把自己的想法清空，多听客户的意见和建议，思考如何尽量满足他们的要求和为他们做好相应的服务。只有做到了以上两点，事情才可能有大的突破性进展。 |
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