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销售怎么样才能出业绩？——多激励？给业务员传授几个招数？把任务分下去？
我们不否认这些方式的有效性，但是，扪心自问，通过这些方法，老板或销售主管真的就有把握保证销售业绩了吗？很显然，回答是不确定的。
事实上，一个业务员的业绩高低除了努力以外，最重要的是对客户的判断与识别能力，比方：能够判断出哪些客户已经想购买了，哪些客户只是感兴趣，哪些客户只是简单地想了解一下等等，这样，才能够做到针对什么人，做什么动作，说什么话。而往往很多业务员，特别是刚做销售的业务员基本上不具备这些经验。
怎么办呢？——很简单，让业务员把与客户的交流过程信息记录下来，主管随时查看，并且，根据这些信息帮助业务员进行判断和识别，指导业务员的销售行为。这样就有效地把握了销售过程，最终保证了销售业绩。
推荐一个管理工具：SkzCRM，该软件有一个最重要的功能就是方便业务员记录与客户的交流信息，而且主管无论在公司，还是出差、在家，都能够随时查看，针对性写批注。通过这套软件，可以让企业实现以目标为导向的销售过程管理。
所谓辛苦未必有业绩，与其天天激励，不如时时解决客户的问题，做到了，销售出业绩就这么简单。
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沙发，嘿嘿