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很多人说我想创业，可是没有资金，也没有经验，怎么办？说实在话，这个教起你来真有点难！因为再怎么说零成本零风险创业，如果你真什么本事都没有，连思想、学习力都没有，真的非常难！特别是那些从农村出来的年轻人，刚刚毕业的大学生，创业谈何容易！创业首要的一点，你必须明白你擅长做什么？你的绝活是什么？这个才是成功的基本点之一。基本点之二，你必须胆大心细，有开拓进取精神！
至于说有没有资金，有多少资金？有没有团队？。。。。。是另一回事。因为人生只能从一个成功走向另外一个成功。世界上最长的距离不是从1到100，而是从0到1 。前面我们已经分享过如何杠杆借力的威力，按照这种思维，我们确实可以轻松开始起步，轻松杠杆起自己想要的东西和资源。今天我主要讲述一下，当初我是怎么在一分钱不花的情况下开起来培训学校的经历。在接下来的文章里，我还会给大家分享更多关于创业和营销方面的秘诀和技巧，希望对大家有所启发和感悟，有不足之处的陋见也请见谅！
我2006年毕业，毕业之后的头几年里，我做过保险销售、空调销售、餐饮、电脑培训等，甚至还当过健身房销售经理。可几乎都好像没有找到属于自己的天地，已经达到自己的理想收入。工作的缘故，07、08年我开始接触销售营销思想，特别是克亚营销思想；做建身房时曾给健身房做过市场策划，刚刚有点起色，不想却因为跟老板发生了一件不愉快的事情，最后让我决定辞职！从那时候开始，我就下定决心，从此以后再也不会打工了，我必须开始创业，我再也不想受老板的气了！
说是决定创业，事实上我当时什么都没有，连生活着落都成问题！后来遇到了两个搞课外辅导的朋友，于是我加入他们，从此开始教育培训的生涯。我开始跟着他们一起开拓业务，学习如何跟家长谈单，开始带一些学生上课。一开始谈单都是败多成少，但后来逐渐掌握了谈单的一些技巧和策略，整个人也淡定从容了很多，可以独立谈单了。再后来另外一个朋友要回东莞，于是我们三个人分了家。
其中一个朋友把我介绍到一家培训学校做负责人，待遇也不错。可我当时想到的当初的信念，回想起当初下定的决心，我没有接受那份工作，毅然决定自己开办一个属于自己的课外辅导学校。可当时开学校的钱对于我来说，还差得很远，而我心中已经有数！
我在想，既然我要 搞培训肯定需要场地，而如果我直接去租的话，以我目前的资金量来坚持不了多久。于是我找到一家成人培训学校，看了场地还不错，就跟他们校长谈合作办学的事。他们出场地，我们做招生和培训工作，赚到的钱再分。我们后来拟定合作条款，说是赚到的利润三七分。我说这样结算起来也麻烦，那你直接从我们收到的学费数量里乘以一个百分比就可以了咯！最后定的大概是学费二八分这样子！然后第二个月初就可以开业。
当时开业之前，我只是投资了800块做广告单（之前已经做好）和400块的广告牌费用。开业第一天的时候，我就接到了一个附近来的学生，收了第一笔学费2600块。一下子就把全面的所有成本都抵消掉了!老师问题也很简单，也不用请全职，只需要找兼职老师，给兼职费用就可以了！可以这么说，我几乎是一分钱都没有花的情况就开办起自己的学校了！一直运营至今。
。。。。。
想创业的朋友请你记住：第一，你必须从现在开始，开始聚焦一个狭小的领域，开始跟对人、跟对老师，猎取最核心的资讯，先练就一手绝活。这个是生存之本，成功的根本！我前面之所以失败，原因只有一个，就是没有属于自己的一个绝活；后面之所以成功，是因为我已经懂得如何谈单、找客户，以及知道运营技巧和流程了。
第二，你必须不断的尝试，哪怕是失败，都是一种难能可贵的经验！我所有的谈单技巧几乎都是在丢单之后学会的，每一次丢单之后，我都认真总结失败原因，重新请教我的伙伴，或者通过学习来解决。而在我脑海里的想法也很简单，我跟当年爱迪生实验灯丝是一样的，每次失败，就意味着我只有克服这个问题，就离成功更近了一步！我下次谈成的几率就大大增加了！
第三，你必须学会杠杆借力，根据杠杆借力三原理，你可以轻松实现自己想要的任何东西。第一条 ，我想要的任何东西，都已经存在，并已经被某人所拥有.。我只需要找哪个人跟他合作就好了！比如我想要的场地，肯定已经有了，我只需要找到拥有的人跟他合作就好了！我想要钱，在某个某群客户的口袋里，我只需找到这些人，跟他交换价值就可以了。。。。。我想要客户，客户也肯定在某些人的手里了，我只需要找到拥有客户的人，跟他合作就好了。。。。。；
第二条，我想要某样东西，肯定也有其他人也想要得到，那我们就结伴而行，一起努力得到。比如我想学好英语，那就找也哪些也想学好英语的人一起学习，速度会更快；我想赚钱，找一些有相同想法的人一起去赚钱，资源整合，力量更强大。。。。。第三条，你成功后谁会受益？把你也容易别人借力的一环、成功的一环，让别人来借力。比如你有客户，可以让其他有好产品服务的人来追销，利润平分；再比如你有场地，也可以跟别人合作分成。。。。。
通过这个思维，你就立刻发现，天下都是资源！只要你有好的想法、产品服务，资源等都可以整合，轻松实现成功！而不是躲在墙边角落里一个人孤苦奋斗、吃苦耐劳！就算你能取得成功，成功都有限，因为你只是一个人在成功！如果你有真本事让更多的人来成功，你自然就成功了！
鬼谷伐谋博客： http://blog.sina.com.cn/kongbeiguiling
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